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第1045章 办公软件卖不动了（第1页）

微软的小会议室，各位董事再次坐在一起，开他们的例会。只是比去年这时候，少了一把椅子，桌上也没有那让保罗?艾伦讨厌的原力饮料了。

自从冯宇被开出董事会后，保罗?艾伦心情就非常的好，除了那次华夏行，让他连续一个月，都没什么胃口，而且在路边看到蚂蚁，就觉得反胃。

“今天开会，主要研究的是我们软件的销售问题。预计第二季度，我们的销售会有一定的增长，但增幅较去年，有很大的下滑，尤其是办公软件……”

各位董事相互看了看，谁都不开口，保罗?艾伦冷笑一下：“史蒂夫，好像下滑最严重的，就是亚洲市场吧？你作为亚洲区总裁，不应该说点什么吗？”

鲍尔默斜了保罗?艾伦一眼：“我应该说点什么吗？之前我建议继续跟冯合作，或者跟连想集团合作，是你提议，将办公软件跟我们的操作系统分开的，结果办公软件销售不好，你却说是我的问题？”

史蒂夫?鲍尔默看保罗?艾伦还不顺眼呢，要说到软件开发什么的，他确实不如保罗?艾伦，但要说到公司经营，比尔?盖茨都要问他的意见，甩那个投资总是亏的保罗?艾伦不知道几条街呢。

“你是亚洲区的总裁，还是公司的副总裁，负责的就是产品销售，销售增幅严重下滑，那就是你的失职。就算是当初我提议分开，那你也应该想到其他的办法才行，没想到，就是你的问题！”保罗?艾伦大声说道。

“既然你觉得我销售不行，那你来负责啊？我怎么记得当初你负责的时候，销售还出现过负增长呢？”鲍尔默毫不客气的反唇相讥。

自从冯宇被开出董事会后，保罗?艾伦似乎没了针对的对象一样，最后竟然又瞄向了鲍尔默。鲍尔默也不是软柿子，哪儿会任凭保罗?艾伦随便捏！

更何况鲍尔默也知道，比尔?盖茨是支持他的。

此时的比尔?盖茨也有些后悔当初的冲动了，应该等微软在华夏的销售渠道建立起来后，再跟冯宇撕破脸的。

现在猛然这样，结果微软就吃亏了。那个冯宇，还真摆出一副不在乎微软收益的样子，这也让他没有想到。

真正的原因，鲍尔默也跟他说了，就是因为连想集团。

连想集团的一家子公司，叫做连想银山软件公司，这家公司，也是一直在做应用软件，其中卖的最好的，就是杀毒软件和办公软件。

而且让微软猝不及防的是，连想银山推出的那款wps97，竟然完美的兼容了他们的office软件，同样支持win系统，而且价格，只有他们的五分之一。

更重要的是，功能比他们的多，中文应用比他们的更好，界面反馈，也比他们的更加受欢迎。

就是这款软件，加上有连想的支持，装机捆绑销售，让他们的office软件就快要无人问津了。

有又好又便宜的，谁会用又贵又不好用的？

而且连想银山的软件相互捆绑搭售，比如银山词霸、银山毒霸和wps97软件，可以一起购买，买二赠一。

不只是华夏人，哪怕是米国人，有这种搭赠的销售，也会感兴趣。

就像他们微软的win系统和office当初搭售一样，卖的就非常好，因为给人一种捡便宜的感觉么。

原本比尔?盖茨跟保罗?艾伦是一个想法，认为已经在华夏站住脚了，系统卖的越来越好，人们应该也已经习惯了用他们win系统，那么同样很好用的office应该也没问题。

但他们万万没想到，这个wps竟然比他们的office更加的好用，还便宜那么多，结果让他们的office新款软件就变得无人问津了。

wps一样提供免费的升级服务，而且售后服务更好，华夏每个城市都有连想的售后服务点，甚至大部分的县城，也都有售后服务点了，强大的网络，成就了连想华夏龙头老大的地位，且让其他品牌难以撼动。

原本还是计算机这样，但没想到，现在连办公软件也是这样了。

而且连想银山还开发了画图软件、超市系统、网吧系统、公司oa系统等等，都非常的受欢迎。

这些他们微软也有开发，但在米国卖的就不怎么样，在华夏，就更不用提了。

难道真的像鲍尔默说的那样，离开了冯宇，微软在华夏市场，就要失败了？

保罗?艾伦还在跟鲍尔默争吵，其他董事默不作声。反正不是他们负责的地方出了问题，再说这两位的事儿，他们也不愿意掺和，除了比尔?盖茨，微软没人能劝得动保罗?艾伦。

“好了，保罗，史蒂夫，你们不要吵了。当务之急，是如何挽回我们的增长率，挽回我们的市场份额。”比尔?盖茨皱着眉头说道。

“既然保罗认为他比我强，那么让他来好了，我倒是很想听听，他有什么高见。连去视察个gbox项目都能空手而归的人，哼~~”鲍尔默嗤笑道。

“广告，在华夏做广告，让更多的人知道，这是我们微软的产品，就代表着精品！”保罗?艾伦说道。

“你说的轻巧，广告费用从哪儿出？亚洲区的广告预算，可没有这一块。再说了，人家连想银山软件公司做了一个软件测评，我们的office拥有的功能，人家都有，人家有的功能，我们去没有，价格又比我们便宜了那么多，还有一些其他优惠，换做你是消费者，你会用我们的产品吗？”鲍尔默不屑的说道。

这tm也叫主意？有砸广告费的钱，还不如降低office的价格销售呢，那样或许还能有一些效果。

微软的品牌是大，但是在华夏，人家连想银山同样是相当当的品牌。而且人家的产品，也卖到东欧去了，在那边的销售也不错，我们微软在东欧都没什么市场。

比尔?盖茨看向其他人：“你们有什么好的办法吗？”

所有人都不吭声，鲍尔默慢悠悠的说道：“唯一的办法，就是加快我们办公软件的开发，要让我们的产品比他们的更加好用，这才能有竞争力，否则就算是降价，也没什么用。”

保罗?艾伦不说话了，他怎么也想不到，微软的产品，竟然比不上那个华夏的产品，什么时候开始，微软在自己最强的地方，落后了呢？

……

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