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第937章 合资方式求订求票（第2页）

冯宇点点头，三种方案都不反对，那就好解决多了。

“老李，还是说说你的意见吧，你是公司的总经理，公司的经营，也一直是你在管理，这事儿你要拿个主意出来。”冯宇开始点名。

李明德看冯宇不是客气，而是真的让他发表意见，他才笑呵呵的说道：“我觉得，可以有第四种方案。”

所有人都愣住了，三种方案我们还选不出来呢，你怎么又弄出来一种方案啊！

冯宇很感兴趣的看着李明德：“哦？第四种方案，那你说说，让大家讨论一下。”

“之前的三套方案，都有优缺点，那我们不如综合一下。首先，对方最想要的，就是我们东方神鹿的车型，那么这个车型，就一次性卖断，作价入股。然后我们可以约定，当我们进行技术革新的时候，可以授权对方使用，而我们则可以收取技术授权费。至于其他车型，也是一样，每一款车型，都要技术授权费。如此算起来，我们实际上在那家合资公司拿到的钱，是超过百分之五十的！”

“而且这样还有一个好处，那就是对方一直在使用我们的技术，降低了对方自主研发的能力，他们只能一直购买我们的车型技术授权。这样既不用投入很多资金，还能让我们的每一款车，都获得最大利润。前提是，对方愿意接受我们这个方案。”

冯宇一挑眉毛，这倒是一个好的方案，可让对方答应，不太容易。

基里连科也不是傻x，而且也不差钱儿，这种方案，明显降低了基里连科的利润，他未必肯答应啊。

基里连科肯定是想要所有的车型，大不了还可以补偿给冰城机械公司一笔钱，如果能得到持续性的技术投入，那就更好了。

但这个持续性技术投入，需要一直缴纳技术授权费，那就不划算了。

李大福皱着眉头说道：“总经理，这个方案是很好，但就像你说的，对方能愿意接受吗？”

“这就要谈了，谈不谈的成再说，万一谈成了，那就是对公司最为有利的。如果谈不成，也能试探出对方的想法，咱们随时可以调整谈判策略嘛。”李明德老奸巨猾的说道。

其他几位高管相互看了看，都点头同意。那就先按照这个方案来谈，试探对方的态度。如果真的能按照这种方案谈成，可就太成功了！

“冯总，你跟那个老毛子，叫基，基里连科什么的，很熟悉是吧，你估计，他能答应吗？”李明德扭头问道。

“不好说。但是这一次谈判，我是不会参与的，泰华贸易公司跟基里连科的生意上多有往来，我也算是避嫌吧。我在这里，预祝各位谈判成功！”

他们绝对不担心冯宇会收基里连科的好处，而将公司的策略泄露出去，冯宇才是公司大股东，策略泄露，冯宇的损失才是最大的。

李明德点了三个人进入谈判组，他亲自带队谈判。这几年，他对商务谈判，也有了很深的体会，尤其是谈判组还有李大福，这位在谈判上，可是一把好手。

能取得多大的成功，就看这次谈判了！

……

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