手机浏览器扫描二维码访问
第一百七十四章 代理代销（第1页）
“我们第二次销售也这样操作么？”范锦溪问道
玉竹摇了摇头：“不可，这方法用多了。容易消费疲劳的，也容易被抓到猫腻。到时候，客人们失去信心，那就得不偿失了。”
赵子衿赞同道：“玉竹说得对，我们的二次销售不能再走黄牛这套。香枧的名头打响了，就不仅要在州府和增城销售，其他的郡县都要上架才行。你们家在别的郡县有点么？？”
范锦溪点点头：“岭南所有的郡县，都有德安的分号，郡县周边的部分镇也有。”
赵子衿想了一下。“我们也不能太过于依赖德安了，等第二次销售结束之后，我们要有自己的品牌店和办公点才行。等生意做大之后，我们也得又个撑得起来的门面去跟人家谈商品代销权和代理权的事。”
“代销权？代理权？”这又是什么虎狼之词？
赵子衿看着两个一脸懵逼的人解释道：“代销的意思就是别人在卖他自己的货物的同时帮我们卖货，不用买我们的产品，而是我们向下铺货，货物的所有权属于我们的，他们只是代我们转手卖出去，他们赚取其中的佣金。”
“代理就是他们打着我们的名义去卖货的意思，相比于代销来说，代理合作时间会更长，而且文书条款方面会更具有约束力和权利。”
范锦溪：“我还是不懂，这跟我们平常卖货不一样么？”
“不一样的，平常你们是收到订单，然后发货同时收钱。后续不管他卖多少钱，卖不卖的出去，你们都是不管的，对吧。”玉竹和范锦溪点点头，对啊，都是这样卖的啊。
“代销和代理不一样，代销他们只是帮我们卖货，帮我们发货，在收货款的时候从中赚取佣金，卖不出去，他们可以退回开。由买卖关系转化成为代销关系，我们作为生产者自负盈亏。”
“那这样我们不会亏吗？卖不出去怎么办？”
赵子衿眯了眯眼说道“不会，你忘了么，我们这个产品定位是高端产品，受众是那些富贵人家的姑娘。每次控制好出货的数量和生产成本，市面不要留存太多的盈余。定期上新，让品牌保持新鲜度和话题度。产品严抓质量，好的东西就不会卖不出去。”
“而且代销对于他们来说是无本生意，他们卖的越多，赚的越多。那样他们是不是会通过他们自己的脉络把货卖出去？那我们也可以通过这些人的人脉，把产品的知名度打出去。”
“等品牌的知名度足够响亮了，我们就可以开始谈各地的总代理了。”
范锦溪：“……”还有这种卖货方式，这才是奸商吧。
“而且我们可以最大限度的把价格和产量抓死在手里，调控市场的价格和市面上货物的数量，进而达到更大的盈利目的和品牌效应，实现利益的最大化。”
“那我们现在要做些什么？”玉竹问道。
赵子衿：“锦溪，你今天就传信回去，通知州府和增城那边拒绝所有关于香枧的订单，再把香枧首批预售只有一百个的消息放出去，提前把市场给我炒热了。”
“玉竹，你带上我库房里的所有香枧，赶紧给我回江南去。你要怎么个送法，你一个醉仙楼的老板不用我教吧。”赵看着玉竹说道。
玉竹摇摇头：“小香枧先运走，我要带第一批产品回去。江南与岭南相距甚远，到时候小香枧在江南打响了名头，大货还在路上那说不什么都晚了。而且这香枧的样式太普通了，不够精致，不符合江南的市场。我今天回增城去，请雕刻师傅做些模具来。”
赵子衿求之不得啊，她正想找宋之初帮忙看看能不能帮忙帮忙在香枧上弄点图样出来呢。有了玉竹的帮忙，那就直接做成花型好了。
很快三个人商议好了香枧预售阶段要做的前期准备，谈完事也到午饭时间了。几人移步陶乐居里的私房菜馆，陶乐居刚刚收到下面村庄送来的春笋，正是好吃的时候呢，赵子衿可不会放过。
去的路上，范锦溪特地走到了赵子衿的身边问道：“薇薇她……”
“有些事情，不该问的，你就别问。”赵子衿看了一眼范锦溪，丢下一句不明所以的话，就加快脚步走到玉竹身边去，不给范锦溪再问的机会。
范锦溪站在原地挠了挠额头，心里非常地不解。
这到底是怎么了，他就回了趟家，回来什么都变了。
赵子衿没理他，径自跟玉竹一起就走了。
荣平是范家的仆人，本不该多嘴。但是赵子衿是自己未来岳父岳母的主子，这关乎到他年底能不能顺利娶到老婆，还是给公子指条明路吧。
荣平：“公子，我觉得这件事你可以问下二叔公。”
范锦溪：…………这怎么又跟二叔公有关了？
遮天之魔 四合院：许大茂，开局迎娶娄晓娥 撩婚偶像妻 模拟世界：怪诞离奇的冒险 咸鱼不可逆 长生劫之蓝色妖姬传说 老婆明明是影后我却偏要自立 女帝家的小白脸 我！宇智波！马上灭族 都市娱乐之我有一个转换桌 大周炼神术 三国朋克207 异界魔王：腹黑娘子来种田 风不承橙花 我僵尸叔叔拒绝出棺 洪荒：我，被大道看上了 人在精灵，开局一只酋雷姆！ 我家阳台通三国 耐何情深缘浅 文娱狗粮
军痞农媳：山里汉子，宠炸天！
还没出嫁，就背上了克夫的骂名，没人敢娶，受尽嘲笑和欺负。一朝身死，再次睁眼，身体里是现代特种女兵的灵魂，从此，谁都别想欺负她！后，有个汉子不怕死的娶了她，还只知道宠她宠她宠她！可没人看好这门婚事，大家都说他会被她克死，却不料，他不仅没被克死，她还旺夫旺到他祖坟冒青烟。相公，渣虐完了，银子也赚够了，竟还有人纠结你怎么还没被我克死。孩子都还没有，你让我死哪去？敢情我这些年生的两个孩子不是你的？是我的，但算命的说，我命中有九子。九子？那得生到猴年马月？李紫荆吞了吞口水，在心中发誓，她一定要打消她相公这可怕的想法，真是太恐怖了！（爽文，男强女强，1v1宠文）如果您喜欢军痞农媳山里汉子，宠炸天！，别忘记分享给朋友...
武当祖师张三丰
一把无鞘真武剑，剑气纵横人世间。一手阴阳太极功，三界圣人莫能动。待到阴阳化混沌，太极消亡领道门。谁能破天证大道，唯我武当张三丰！！！...
娇妻的秘密
银行卡里的55万块钱不翼而飞让他震惊不已，老婆的遮遮掩掩让他更是相信这件事情和老婆有着密切的关系。神秘的电话，陌生人的到访，之后的一系列事件，让他不得不怀疑自己的妻子有了新欢。面对婚姻中突如其来发...
穿成赘婿暴君的恶毒前妻
1V1双洁，甜宠人间夸夸机女主vs水逆少年男主。温南在一次任务中身亡。醒来之后，得了一个便宜系统。温南重生于江南一富豪人家。虽为嫡房长女却母亲早亡，父亲宠爱妾室。二房把握经济大权。原身性格嚣张，出了名的大草包。温南十六岁时，在温家在外面找了一个跛脚的男人给温南当赘婿。可是这个所有人都看不起的跛脚男人，日后会是这天下的君主…是一个暴君。十年蛰伏一朝破萤。宿主，你要好好培养暴君，将他培养成明君造福百姓。这样你才能安逸的活着从此温南开始了养夫君大计。夫君被人欺负，嘲笑，温南立刻回怼，叉腰护夫。暴君差钱。很好，她抢回温家继承权，扩展业物，赚的盆满钵满。给暴君当资金。夫君脚跛，她想办法找名医相救。夫君差什么她就送什么。暴君心里没有温暖，日后会大开杀戒。温南立刻给暴君送温暖，给暴君补衣服，嘘寒问暖无微不至。后来暴君成了一代明君，京中贵女个个虎视眈眈。贵女掩唇嗤笑，一介低贱商女，如何能配的上陛下，一股子寒酸。朝臣劝道，陛下天人之姿应该迎娶这天下德才兼备女子为后。可是那年轻的帝王伸手紧紧的拉着温南的手，深情道糟糠之妻不可弃。如果您喜欢穿成赘婿暴君的恶毒前妻，别忘记分享给朋友...
史上最强龙婿
关于史上最强龙婿主角秦牧意外获得龙目，掌握透视力量，但为了完全吸收龙目力量，入赘成为赘婿，蛰伏三年，吸收转化力量。这三年，受尽凌辱，忍辱负重心境有所变化，三年后掌握龙目力量，随后掌握了化龙诀。...
神医倾城：魔帝大人轻点撩
异世大陆，身世的扑朔迷离，想要挣扎活下去的决心，到底什么才是真正的自己，揭开真相的那一刻，是向命运屈服，还是努力走向更高处无邪我记得我是谁，唯一的目标只是想活着，上天不公，那我便冲破这天，大地不仁，那我便创造我自己的大地。容墨这世界上我想要守护的唯她一人而已，若她不在，这万里江山又有什么意义，就算是堕魔毁了它又何妨。卫颜初次相见她便镌刻在我心上，那时却不觉，站在正邪对立面时，我又该何去何从。男女绝对1v1宠文，欢迎大家收藏哦如果您喜欢神医倾城魔帝大人轻点撩，别忘记分享给朋友...