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王十三满意地笑了,心中暗道:“这田仲果然是个软柿子,轻轻一捏就妥协了。”他端起茶杯,轻轻抿了一口,然后说:“那我们就这么说定了,我回去后就帮你联系渠道。不过,田仲兄,生意场上可不能光讲究人情,价格方面你得给我涨得合理些。”
田仲连忙点头:“那是当然,王兄请放心,利润肯定让你满意。”
看着田仲那副丑态,王十三心中暗自发笑。赶紧离开了田府,回去跟王铈汇报调料市场情况。
王十三回到王家,详细地向王铈汇报了调料市场的现状和未来的发展趋势。王铈是个精明的商人,一听到这个消息,他立刻意识到这是一个难得的商机。他知道,如果能够巧妙地利用这个机会,不仅能够赚取丰厚的利润,还能够增强王家的地位和影响力。
王铈决定采取一种双管齐下的策略。一方面,他决定继续与田家合作,保持两家的友好关系。另一方面,他决定悄悄地开展自己的调料生意,以此来扩大王家的商业版图。
为了不引起田家的怀疑,王铈决定让王十三以王家商号的名义,低调地在市场上开展调料进货渠道调查,他马上安排人去外地洽谈进货事宜。
与此同时,邓家与妫家合作的调料商行筹备开张,在这之前他利用与田家的供货协议,大量吃进田家调料,致使田家出现缺货现象。说起来还得感谢王铈,当初邓晨要搞天生人间,王铈从中使坏,怂恿妫家断了邓家调料供应,逼迫邓晨与田家签订供货协议。谁想到风水轮流转,如今时过境迁,妫家也倒向邓家了。
同时,他让妫家把那十来家大主顾退的货都拉来,为明日开张做准备。他又吩咐掌柜邓平,新店开张大搞促销,市价九折开售。又搞一个预存会员制,预存一百两,市价八五折,预存二百两,市价八折,预存五百两,市价七五折,预存一千两,市价七折。签长期供货合同并预存一万享受两六五折优惠。
掌柜的从未见过如此销售政策,仔细琢磨半天,发现好处多多,不但能够提前收到银子,还能锁住客户。即使其他商家看到市场价格翻翻,想介入也来不及了,因为客户已经被邓家锁住。邓平写了多张促销告示,让伙计贴好。同时又安排一些人在繁华街口发传单,这也是少主的主意。
商行开张那天,邓家调料商行门前早早地排起了长队,人头攒动,热闹非凡。人们纷纷议论着这前所未有的促销活动,眼神中透露出期待和兴奋。
"看看,这就是邓家的手段,市价翻倍,他们还能搞促销,咱们可得抓住这个机会啊!"一位中年男子激动地对身边的同伴说。
"是啊,听说预存越多,折扣越大,咱们还得好好合计一下,怎么划算怎么来。"他的同伴点了点头,眼神中闪烁着精明的光芒。
商行门大开,邓平笑容满面地站在门口,热情地招呼着前来选购的客人。他看着人们热情洋溢的表情,心中暗自窃喜,这生意,肯定火!
"欢迎光临,请问您是来选购还是预存的?"邓平热情地问道。
"哦,我先看看,了解一下行情。"一位大主顾模样的中年男子回答道。
"好的,您随便看,如果有什么需要了解的,随时问我。"邓平微笑着回答,然后转头对另一位客人说道:"这位兄弟,您看预存五百两,市价七五折,很划算呢!"
"嗯,我懂,我懂。"那位客人笑着点头,眼神中透露出一丝迫不及待。
此时,人群中传来一阵笑声,众人纷纷看向一个满脸懊悔的男子,他正是之前被孙江忽悠的那几个掌柜之一。
"哈哈,李掌柜,您这是怎么了?怎么还懊悔不已呢?"有人调侃道。
"唉,我悔啊,我悔当初听那孙江把调料都退了,现在可好,生意市价都翻翻了。”李掌柜懊悔地拍着大腿,表情中透露出一丝无奈。
"李掌柜,您别急,现在签长期供货协议,预存一万,还能享受六五折优惠呢!"邓平笑着安慰道。
"真的吗?那我还来得及吗?"李掌柜眼前一亮,急忙问道。
"来得及,来得及,只要您愿意,我们就签。"邓平笑着回答。
李掌柜欣喜若狂,急忙拿出笔墨,签下了长期供货协议,然后笑眯眯地预存了一万两银子。但是他还是后悔地说:“现在即使享受六五折优惠,也比原来多支付三成,孙江你害苦某家了!”
看着他离开的背影,邓平心中暗自窃喜,这生意,真是火得一塌糊涂啊!
晚上,邓晨拿着账本到妫府找妫菁对账。他看着妫菁一边看账本,一边流露出的惊喜,笑道:“怎么样,邓某人没打诳语吧!”
妫菁抬起头,眼中闪烁着满意的光芒,她轻轻放下账本,微笑着对邓晨说:“邓先生,您的确没有打诳语,账目清晰,利润可观。不过你哪里来的这么多货啊?即使市价翻翻,按照你收的银两来算,你至少得有两倍的货啊,何况你还打折呢?”
邓晨摇了摇头,笑着说:“我搞的预存银子打折促销啊,银子收了,货还没交付,所以我今天主要是来提醒您赶紧进货,大量进货。”
妫菁微微一笑,说道:“王铈做梦都想不到,他们煞费苦心造谣生事,不但没搞垮妫家调料生意,反倒更加火爆,利润不降反增。”
邓晨清了清嗓子,神秘地说:“你猜,这银子里有多少是上门退货的那几家大主顾贡献的?有一多半,他们肠子都悔青了,而那几十家选择支持妫家的正在偷着乐呢,他们会更加坚定地支持妫家!”
妫菁眼睛一亮,她非常高兴地说:“作为支持妫家的回报,我会继续按照协议价格给他们供货!”她知道,人无信不立,做生意更要看重信誉。
她沉思了一会儿,然后对邓晨说:“邓晨,布行这块我马上开专卖店,很快专卖店就会开满南阳郡各县。到时候我也搞一个你的会员制,预存打折活动,可好?”
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