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糊弄消费者的本领（第1页）

夏小芹想给鸿福食品厂搞活动，来一个年终促销。

副厂长张世刚非常赞同这个提议，去年鸿福食品厂就搞了个大事儿，在春晚的演播厅外头送彩头，今年提前办开袋有礼的活动，彩头送了，还能提升销量，多好！

张世刚找到销售部，和夏小芹一起讨论奖项的划分。

特等奖，取得就是特殊的意义。

含有特殊意义的是平安结，辣条是附送的价值品。

岳小四给的平安结全是手掌大小，一共105个。

夏小芹给厂里的工人每人发一个，自己又留一些送朋友和家人，余下30个设为特等奖。

除特等奖外，余下奖项划分了三等。

一等奖最高，名额只有一个，奖康富电器厂生产的4升电饭煲一台，需要到鸿福食品厂现场兑换。

二等奖奖励同款鸿福大礼包一份，等于买一送一，数量为100个，中奖后可以凭奖券在经销商那儿兑换。

三等奖最低，奖1包辣条和1毛钱，价值不高，但是数量定了2000份，中奖率高，并且开袋就能看到，不需要找经销商兑换。

另外，还要设置“4000”份的谢谢品尝，拉低中奖率，给厂子回血。

奖项讨论好之后，销售部的孙主任觉得彩头不够大，对消费者没有吸引力。

夏小芹笑了笑：“任何促销的目的，都是赚钱。

奖品的价值超过我的盈利，那我做促销的意义在哪儿？”

销售部眼里只盯着销量，夏小芹不能啊，她得考虑利润。

没有利润，销量再高只是赚吆喝。

鸿福食品厂有几十号员工要养，不赚钱大家都得喝西北风。

去年，鸿福大礼包里装的是5斤不同口味豆干和一包148克的辣条，售价5块钱一份。

今年物价有上涨，鸿福食品厂为了稳定消费者的消费习惯，不准备调价，只对鸿福大礼包里面的内容进行微调，替换价值高的产品。

比如缩减豆干的重量，把大包辣条换成小包辣条，以增加数量来弥补重量减少的问题。

5块钱一份的鸿福大礼包，一等奖能送价值88块钱的4升电饭煲，算是豪礼了。

特等奖的整箱辣条价值15元，和二等奖的送本品一样，都是亏本买卖，全靠4000份的“谢谢品尝”来回血。

鸿福食品厂没有定一万份的“谢谢品尝”拉低中奖率，可以说非常良心了。

经夏小芹最后拍板，鸿福食品厂开始找印刷厂印制带防伪的奖券，计划在七天之内，把鸿福大礼包送到各大经销商的柜台。

鸿福食品厂进入热火朝天的年终冲刺，味鲜食品厂也准备大刀阔斧的创新了。

霍勒斯太太的投资款已经到账，廖静文没有扩建味鲜食品厂，也没有增加生产线，而是按照企划书的承诺，开始找传播媒体做广告。

最贵的国家总台直接被廖静文列入不考虑行列。

人民日报的广告费是京城晚报的3倍，廖静文对比之下选择了京城晚报。

京城电视台的广告费是京城广播电台的6倍，廖静文更不舍得了。

廖静文先谈了京城广播电台的广告，她觉得，现在还是听收音机的多，毕竟电视不是每家都能买得起的。

广告费花出去之后，廖静文就开始期待广告效果。

广告是一种变相洗脑行为，消费习惯要慢慢的培养。

廖静文等了一个星期，才有经销商反馈消息，说销量有一点点上涨。

廖静文感到高兴和欣慰，这说明她的决策是对的。

这个高兴也就坚持了一天，第二天，鸿福食品厂的鸿福大礼包上市了。

火红色的喜气包装加上硕大的“开袋有礼”字样，抢走了味鲜食品厂接近30%的销量！

廖静文直接懵住。

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