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第三章 请开始你的表演(第1页)

五点五十,门口接待处,周衡理了理自己的发型,一切就绪。

“周衡,你真不用先跟我对练下?”

徐杰瑞上前低声说道。

模拟对练,就是把其中一方当做客户,走过整个销售讲解流程,面对熟悉的人,一般会压力小一点。

“没事儿。”

“那李程东和张双建老坏了,把售楼处都通知了一遍,我估计待会一群人围观你,你别紧张啊。”

“知道了,没事儿。”原来那猥琐男是张双建呀。

“真的,别紧张,我就容易紧张,一紧张我就想上厕所,你要不要先上个厕所呀。”

“滚!”

此刻,梁静大步流星而来,嘴角的一抹弯月,带着一丝说不清的意味。

常规过说辞是由销售经理来考核的,比如周衡的考核是由张铭来把关的,但是这批大学生是由总部招聘的,前期都属于综管部管理,而且为了公平客观,终考权就交由梁静了。

梁静虽然属于经理级,与张铭同级别,但在权限上售楼处的营销之外的事务都归她,人力、行政、物业等等。

妥妥的二把手,也就营销总监王明辉比她高一级,但面子上也要客客气气的。

也就是说周衡越过了张铭,直接找到了最终解释权梁静来考核。

至于张铭的面子?

那值几个钱!

周衡露出一个标准的微笑,伸出左手,示意梁静从门外开始。

“哎,一起一起。”张铭很及时的赶到,和梁静打了个招呼,并排而立。

想越过我张铭,不可能的。

梁静也不在意,考核经常会这样,扮演不同的身份,个人、家庭等来考验销售的随机应变能力。

两人脚踏在售楼处的门沿时,周衡迎了上去,从左边迈左脚在门口半米的距离停止,刚好与梁静的距离在80公分,既保持了热情,又不显得谄媚。

当然,无视了张铭。

“女士,您好,您是第一次来我们楼盘吗,有没有预约?”

“没有预约,第一次来。”

“您是怎么知道我们楼盘的?”

“你问那么多干嘛,赶紧介绍,我们还赶时间呢。”还没等梁静回答,张铭就露出了不耐烦的表情。

周衡知道他会使绊子,但这也属于一些正常情况,很多客户过来就是一副大爷模样。

但对于大学生来说,一般会温和点,并不会扮做一个很挑剔的客户。

这张铭也够狠的。

没事,小爷接着!

这些不都小意思嘛,周衡还是挂着微笑,不卑不亢应对着张铭。

“我是中科迎园的置业顾问,周衡,您可以叫我小周,接下来由我为您介绍整个楼盘信息,这边请,怎么称呼您。”

随着周衡最后一句,前台的来访环节结束。

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