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第四十七章 功力显现（第1页）

朱总的发言是从物管角度出发的，是终点站的真实反馈，中国绝大多数人一辈子除了以前的单位分房之外，可能只有购买一套房子的能力，会花掉大半辈子的积蓄。所以，当他们成为业主后，所表达出来的声音，虽然有完全站在自己立场上的原因，但是不失为能有极具参考的价值，只要确定从哪个角度去看就好。而萧坚的发言，就是单纯的从潜力客户、潜在客户和成交客户的角度出发去讲述客户诉求，倒推过来也就基本知道了我们要有怎样的产品迎合或者引导客户，从而达到促进成交或缩短成交时间的目的，毕竟一套房子就可能是套住百来万的资金在里面的，没有那个开发商能顶得住，顶得住也不愿意顶，毕竟对于任何人来说，金钱这玩意，没有落袋平安就不真是你的钱。

看着双方的成员都在很认真的记录，只有我和秦总还有老程没有记录，他们俩像两个灯泡早已经串联好了就等来电不得而知，之前虚虚实实的过招也不知道真真假假，或者早已经胸有成竹又有谁知道呢？就像两位老板私下嘱咐我要怎么做，想必老板也从另一个角度来私下嘱咐了秦总该怎么做。我承认有时候要去揣摩老板做事的出发意图是一件很危险的事情，万一理解错误，我这个岗位不会给他带来什么太大的损失，前提是不采纳我的方案就可以了，哪怕是采纳了然后在实施过程中撤下，损失也不大。但是工程部的就不行了，一旦采纳开工，就是开弓，从来没有回头箭。偶然看见一两条新闻说某某开发商不满意工程质量整栋楼推倒重来，这个是极个别的孤例，受损失也绝对不会是开发商，基本可以确定是承建商的问题。

等两人都发言完毕了，看着设计院成员面部表情，就知道甲方爸爸们这次是很认真的，我再偷偷用眼角余光看秦总，居然他的脸部表情和设计院的如出一辙，我的心里就明白了个八九成了，是朱总和萧坚太认真了，在其他规范的公司，一定是好的，在这间公司，不一定是好事，但至少他们前面还有我在顶着，如果哪天我也顶不住了，那就只好撤退了，是集体撤退还是各自撤退，甚至是被狙杀，谁知道会是在哪个月黑风高夜呢？

我也不能完全得罪秦总，至少站在老板的角度。说来真是一个悖论，没有老板，怎么会有工程部老总的风云显现？可是，工程部老总从某个角度来说却是可以左右老板的生死富贵。两者都在小心翼翼的平衡着彼此的地位和关系，一旦失衡，谁也没有好果子吃。而我现在的位置，却是夹在中间，真像一只风箱里的老鼠。

老程率先发言，我明白他的想法，就是不能再让秦总、劳工或者我再继续发言，如果这样，那么就会形成甲方爸爸的三连击四连击甚至五连击，你设计院再怎么如杏林高手也不能妙手回春了，只有认怂，甚至出局，秦总有没有这样的招数，我还真的猜不到。所以老程的发言是在捍卫乙方一定的尊严，也是在暗示甲方不要去得太尽。

老程特意清了清嗓子，然后喝了口茶，个个人正以为他要开腔的时候，他却又在众目睽睽之下吃了几颗提子，然后才说：“感谢甲方奋战在最前线的和默默奉献在最后方的战友们为我们提供了这么多宝贵意见和建议。说来惭愧，刚才我越听越汗颜，我们第一期的设计确实是有点粗线条了，愧对两位老板的托付啊！所以，我在这里表个态，无论甲方怎么要求，只要是合理的，我方都会尽力完成。我决定了，贵司的第二期设计，我亲自挂帅，设计院其他成员无条件配合，因为这个第二期的体量不算大，但是涉及的层面太广。林总，您说是吗？”

老炮儿说的真是巧妙，捍卫了自己的尊严，又将问题重新踢球般踢了过来，故意踢给我而不是秦总，也是有原因的，第一期我没真正的参与设计，都是秦总一个人的杰作，这个第二期我来了，当然要试试我的功力，等级低，他老程就可以不怎么放我在眼里，这样和秦总再度合作，大家也就有了心照不宣的底线了；如果测试到我的功力有那么几下子，可能就是要拉我一起进来了；有了我的存在，如果这第二期没有我的意见和建议，还是问秦总，那么这所作所为在老板眼里就是司马昭之心了，所以必然是问我而不是问秦总。在老程问我的时候，我依然用眼角余光看了看秦总，果然他的脸上表情没有任何一丝不悦，反而是一种了然于胸的表情，这更加让我的猜测得到了证实，这两个老家伙就算是在老板面前真的打个头破血流也是在做戏，支持他们这样演戏的动力就是第二期这一块大肥肉。

我喝了一口茶，然后双手五指交叉在一起，看了看大家，说：“让大家见笑了，我的发言可能不是那么的专业，如有菜鸟级别的错误，请不要客气，敬请斧正！”

老程摆摆手：“林总真会说话。”

我回了一句：“尤其是程院长您，我公司这么多的设计都出自您手，您千万要即时纠正我。”他再次摆摆手。

我接着说：“我先说为敬啊！可能不是那么有章节理法，大家不要介意。首先说说外立面，我坚持采用原来第一期的设计，就是西班牙帕萨迪纳风格而不是沈柏君的简洁风格。”说这句话的时候我瞄了一下秦总，他似乎一下子放松了下来，而沈柏君的表情却略有失望，老程的表情就比较复杂了。

我接着说：“为什要采用这种风格呢？先从我们整个项目的地理位置来说，我们项目位于新城区和老城区之间，刚好承接了两个区之间的各种资源，尤其是教育资源，周围一公里范围里，公立幼儿园有三间，公立省级小学一间、市级重点小学两间，公立省级中学一间，市级重点中学两间。而我们地段按照教学资源的分配，这几间学校都属项目地段内。这个和外立面风格的关系是什么呢？第一期西班牙帕萨迪纳风格虽然有假洋鬼子的感觉在里面，但是也有个心理暗示在里面，就是这种风格是接潮流的，再在营销策划上做些文章，我们这个楼盘就是绝对的教育资源最好的，我就是要给潜在客户这种感觉，因为这种感觉是实实在在存在的，不是虚假广告。但是这个只是针对购房的客户，是一锤子买卖，和外立面的关系就是露水情缘。我们要的是长久的收益，当整体策划是以雄厚的教育资源为基础的，大家说我们商铺的客户是不是就已经呼之欲出了？”

萧坚脱口而出：“教育机构会大量入驻！”

我看着他：“没错，你说得对！教育机构对商铺的需求都是几百几百平米体量级别的租赁和买卖的，只要有这么好的资源集中，没有理由不火。”

萧坚接着说：“嗯！我们这个项目如果现在开始启动，刚好就是本事所有开发商的空窗期，这些教育资源都归我们啦！”

朱总的发言是从物管角度出发的，是终点站的真实反馈，中国绝大多数人一辈子除了以前的单位分房之外，可能只有购买一套房子的能力，会花掉大半辈子的积蓄。所以，当他们成为业主后，所表达出来的声音，虽然有完全站在自己立场上的原因，但是不失为能有极具参考的价值，只要确定从哪个角度去看就好。而萧坚的发言，就是单纯的从潜力客户、潜在客户和成交客户的角度出发去讲述客户诉求，倒推过来也就基本知道了我们要有怎样的产品迎合或者引导客户，从而达到促进成交或缩短成交时间的目的，毕竟一套房子就可能是套住百来万的资金在里面的，没有那个开发商能顶得住，顶得住也不愿意顶，毕竟对于任何人来说，金钱这玩意，没有落袋平安就不真是你的钱。

看着双方的成员都在很认真的记录，只有我和秦总还有老程没有记录，他们俩像两个灯泡早已经串联好了就等来电不得而知，之前虚虚实实的过招也不知道真真假假，或者早已经胸有成竹又有谁知道呢？就像两位老板私下嘱咐我要怎么做，想必老板也从另一个角度来私下嘱咐了秦总该怎么做。我承认有时候要去揣摩老板做事的出发意图是一件很危险的事情，万一理解错误，我这个岗位不会给他带来什么太大的损失，前提是不采纳我的方案就可以了，哪怕是采纳了然后在实施过程中撤下，损失也不大。但是工程部的就不行了，一旦采纳开工，就是开弓，从来没有回头箭。偶然看见一两条新闻说某某开发商不满意工程质量整栋楼推倒重来，这个是极个别的孤例，受损失也绝对不会是开发商，基本可以确定是承建商的问题。

等两人都发言完毕了，看着设计院成员面部表情，就知道甲方爸爸们这次是很认真的，我再偷偷用眼角余光看秦总，居然他的脸部表情和设计院的如出一辙，我的心里就明白了个八九成了，是朱总和萧坚太认真了，在其他规范的公司，一定是好的，在这间公司，不一定是好事，但至少他们前面还有我在顶着，如果哪天我也顶不住了，那就只好撤退了，是集体撤退还是各自撤退，甚至是被狙杀，谁知道会是在哪个月黑风高夜呢？

我也不能完全得罪秦总，至少站在老板的角度。说来真是一个悖论，没有老板，怎么会有工程部老总的风云显现？可是，工程部老总从某个角度来说却是可以左右老板的生死富贵。两者都在小心翼翼的平衡着彼此的地位和关系，一旦失衡，谁也没有好果子吃。而我现在的位置，却是夹在中间，真像一只风箱里的老鼠。

老程率先发言，我明白他的想法，就是不能再让秦总、劳工或者我再继续发言，如果这样，那么就会形成甲方爸爸的三连击四连击甚至五连击，你设计院再怎么如杏林高手也不能妙手回春了，只有认怂，甚至出局，秦总有没有这样的招数，我还真的猜不到。所以老程的发言是在捍卫乙方一定的尊严，也是在暗示甲方不要去得太尽。

老程特意清了清嗓子，然后喝了口茶，个个人正以为他要开腔的时候，他却又在众目睽睽之下吃了几颗提子，然后才说：“感谢甲方奋战在最前线的和默默奉献在最后方的战友们为我们提供了这么多宝贵意见和建议。说来惭愧，刚才我越听越汗颜，我们第一期的设计确实是有点粗线条了，愧对两位老板的托付啊！所以，我在这里表个态，无论甲方怎么要求，只要是合理的，我方都会尽力完成。我决定了，贵司的第二期设计，我亲自挂帅，设计院其他成员无条件配合，因为这个第二期的体量不算大，但是涉及的层面太广。林总，您说是吗？”

老炮儿说的真是巧妙，捍卫了自己的尊严，又将问题重新踢球般踢了过来，故意踢给我而不是秦总，也是有原因的，第一期我没真正的参与设计，都是秦总一个人的杰作，这个第二期我来了，当然要试试我的功力，等级低，他老程就可以不怎么放我在眼里，这样和秦总再度合作，大家也就有了心照不宣的底线了；如果测试到我的功力有那么几下子，可能就是要拉我一起进来了；有了我的存在，如果这第二期没有我的意见和建议，还是问秦总，那么这所作所为在老板眼里就是司马昭之心了，所以必然是问我而不是问秦总。在老程问我的时候，我依然用眼角余光看了看秦总，果然他的脸上表情没有任何一丝不悦，反而是一种了然于胸的表情，这更加让我的猜测得到了证实，这两个老家伙就算是在老板面前真的打个头破血流也是在做戏，支持他们这样演戏的动力就是第二期这一块大肥肉。

我喝了一口茶，然后双手五指交叉在一起，看了看大家，说：“让大家见笑了，我的发言可能不是那么的专业，如有菜鸟级别的错误，请不要客气，敬请斧正！”

老程摆摆手：“林总真会说话。”

我回了一句：“尤其是程院长您，我公司这么多的设计都出自您手，您千万要即时纠正我。”他再次摆摆手。

我接着说：“我先说为敬啊！可能不是那么有章节理法，大家不要介意。首先说说外立面，我坚持采用原来第一期的设计，就是西班牙帕萨迪纳风格而不是沈柏君的简洁风格。”说这句话的时候我瞄了一下秦总，他似乎一下子放松了下来，而沈柏君的表情却略有失望，老程的表情就比较复杂了。

我接着说：“为什要采用这种风格呢？先从我们整个项目的地理位置来说，我们项目位于新城区和老城区之间，刚好承接了两个区之间的各种资源，尤其是教育资源，周围一公里范围里，公立幼儿园有三间，公立省级小学一间、市级重点小学两间，公立省级中学一间，市级重点中学两间。而我们地段按照教学资源的分配，这几间学校都属项目地段内。这个和外立面风格的关系是什么呢？第一期西班牙帕萨迪纳风格虽然有假洋鬼子的感觉在里面，但是也有个心理暗示在里面，就是这种风格是接潮流的，再在营销策划上做些文章，我们这个楼盘就是绝对的教育资源最好的，我就是要给潜在客户这种感觉，因为这种感觉是实实在在存在的，不是虚假广告。但是这个只是针对购房的客户，是一锤子买卖，和外立面的关系就是露水情缘。我们要的是长久的收益，当整体策划是以雄厚的教育资源为基础的，大家说我们商铺的客户是不是就已经呼之欲出了？”

萧坚脱口而出：“教育机构会大量入驻！”

我看着他：“没错，你说得对！教育机构对商铺的需求都是几百几百平米体量级别的租赁和买卖的，只要有这么好的资源集中，没有理由不火。”

萧坚接着说：“嗯！我们这个项目如果现在开始启动，刚好就是本事所有开发商的空窗期，这些教育资源都归我们啦！”

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