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第100章 今天我说什么都给你做一顿（第1页）

到了新雅立华，这是一座商场老楼。

这样的商场，其实已经很难做了，因为国家对于营业场合有一定的消防要求，而当年盖这座楼的年代，还没有现在的消防标准，今天说有就有了，按照今天的验收标准，这些老楼普遍都过不了消防这一关。

尽管国家给了一定的兼容办法，那是在你不装修不调整之上的，否则作为民营企业，你要有意识能够建立档案室，妥善管理你的楼宇图纸、材料，历次申报的材料，即便你都有，能够找到上一次你的申报材料来证明，但你只要一装修，一调整，相关单位坐办公室的人员刻舟求剑，吹毛求疵一查，又很难过关，与此同时，楼时间长了，基础硬件设施老旧，商场面积基数不够，招商数量有限，容纳的品牌数量有限，形成不了规模效应，渐渐就会被一些新冒出来的大商业地产给取代掉。

尤雅拿这样的产业整合出了新雅集团，很多人不看好，包括半堂投资，帮助完尤雅，挣点钱就退出去了。

谁都觉得鸡肋。

但尤雅，似乎对这样的老商场寄予厚望。

她跟一家央企建筑公司签订合同，专门用于消防和设施改造，而且开始重修外墙，从而引发了秦家的强烈不满。

你花这个钱干什么呀，你开商超，你拿我们的商业地产呀，你找人改造，你找秦氏旗下的公司呀？

没有。

秦家之所以没翻脸，说实话，有看她笑话的意思。

那这样的劣质资产，你花完钱，你能挣回来？你能活多久呢，你靠什么生存呢，你能赚钱呢？

沈在心是外行，赶到这里，却觉得尤雅魄力够大，已经在逐一改造了，关键是，她竟然没舍得停业。

仰着脸正看外墙，车门被人拉开。

尤雅带着一道香风，坐了进来，问沈在心：“看什么呢？这不是你的意思嘛，去杠杆，这种老楼没人要，资产便宜，顺手拿下来，产权什么的都在我们自己手里，就是生意不好，改造、改造看吧。你进去看看，顺便买一点菜，今天我们回家做饭，出来之后，你给我说一下你的看法，现在他们都在唱衰，弄得我也不太坚定。”

沈在心问：“亏钱？”

尤雅说：“亏也亏不了，楼都是自己的，生意不好，少用点人，降一降开支，亏什么？就是招商难，很多品牌一看这样的的商业楼，都不想进来，回头招不来商，位置空了，都是空厅，你靠控制费用保持不亏损就不太可能了，只能跟着亏钱。”

沈在心问：“我们待会儿去哪？你让我去买菜？还做饭吗？”

尤雅小声说：“当然回家呀。老公，你脑子出问题了吧，你该不是忘了家在哪里了吧，我们已经好多天没回去了，平时我也就安排他们，找找家政，去收拾一下，别人都以为我在酒店住，定然想不到我带着你，我们两口子又回家了，关上门，夜里拉紧窗帘，不开外侧的灯，没人知道。”

沈在心说：“还做饭？”

尤雅说：“话多的，我在后面办一会儿工，你去吧，好久没住人了，多买点东西，买多了，要是用不完，明天你装车里带走。”

沈在心只好推门下去。

他进去看看，里头的超市商品挺全，蔬菜什么的都不缺，但比着中心商场的超市，显然档次要降低很多。

这也是难免的，定位不一样。

买菜期间，害怕尤雅拷问，他也在四处观察，细细思索这些问题，甚至从前一世的后世挖掘，说实在的，跨行了，靠这种前世挖掘解决不了任何问题，前一世，你就没注意到这些问题。

你门面不好，楼破旧，商场也小，人家品牌个个傲娇，肯定不想来，觉得到你这儿降低了档次。

一旦你没有那么多有竞争力的品牌，消费者也少，久而久之，你是很难亏钱，但不意味着你不会亏钱。

买了些菜出来，回到车上，尤雅问他：“怎么样呀，你有没有什么想法？”

沈在心问：“回答得不好，不会挨训吧？”

尤雅说：“那也说明你思考了。”

沈在心说：“打定位差异吧，我看超市人还挺多，超市人多，说明周围居民区资源不错，那楼上你招大品牌，别说大品牌不愿意来，就算你招商招来，附近居民倾向于便利性消费，也未必舍得在你这小商场买奢侈品，不如你就把商品定位标准降低，吸引二三线品牌，为了鼓励他们跑量，扣点降到其它商场都接不住，咱们是什么，产权是自己，开支小呀，利用自己的优势呀。”

尤雅“嗯”了一声：“难为你了，能说成这样，也是认真思考了，余市的友谊商场，交给你经营，你愿意吗？”

算了吧。

沈在心说：“我胡说的，我胡说的，我医生，你别忘了，我正在跟姜惟干美容医疗，本身就顾不过来。”

尤雅说：“现在商场扣点，普遍在18%-25%之间，你觉得我们能降到多少，不愁招商问题，也不会亏损？”

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沈在心说：“5个点？”

尤雅大吃一惊：“你疯了？”

沈在心说：“你要降，就降到极致，降得别人接不住，你招商，你其实是在跟其它商超竞争，降它个不疼不痒的，有啥意思呀，降了之后，你给品牌要装修形象，要销量呀，你给它省钱了，他不愿意回馈顾客，你要它干什么呀，直接就把他换掉。他要是销量上涨一倍，差不到哪去。”

尤雅说：“懂了。上居民圈生活类产品，主打二三线品牌，产品价格也不能太低，销售额上不去，百分之五的扣点就显得低了，要是销售能翻倍，和你扣10个点是一样的，能增长两倍，等于是扣15个点了。再就是要求品牌竞争力强，招商要重视业态和品项，因为基数小，目的性要强，为了保证这几点能做到，暂时的利润我直接不要了，我反正费用低，但你要保证我给你的让利，你要回馈到消费者身上，能把顾客招揽来。到时候，手上排队进场的品牌一多起来，优胜略汰嘛，它就是一个良性的循环，到时觉得5个点实在太低了，再利用供应商竞价的自然法则，往上提……”

她又寻思说：“在同一座城里，很多品牌多家商场供货，如果其中一家商场扣点低，差距明显，其实会出现一种情况，该品牌在其他商场的专厅，会自发引流客人到你这儿，因为扣点低，供货商更赚钱。我们只要把费用人员控制到极致，提升效率，跑赢周边其它商场，生意自来。”

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