手机浏览器扫描二维码访问
林亦然表面表现得慌乱又无助,心里却淡定自如,不动如山。
他假意慌张的跟王波和招标方致了个歉,说我们出去打个电话,连忙叫了吴蓝星,就出门招标室的门。
过了几分钟,他高兴的推门进来,看了看众人,最后注视着王波说:
“各位领导,我们刚刚商量了一下,又请示了公司领导,这个机会我们公司上下都很珍惜。因此领导同意破例,耗材也优惠三个点。”
“才三个点?一年才优惠几个钱?那几乎相当于没有优惠!”
王波表现得很不满意,说了这么一句,就再也没有提具体的条件。他懂规矩,上面还有院长,他要留些余地,才能让大家都有面子,都有成绩。
果然,吴院长这个时候清了清嗓子,招标室里顿时变得安静。这场面,一看就是更高一级领导,现场的每个人都懂得分寸。
相对王波的激烈,吴院长的语气就要温和的多。他说话不急不缓,有一种一切尽在把握的淡定和从容,领导的派头也是十足的。
“这位经理,你看咱们医院也是带着诚意,带着服务库区人民的健康,带着建设一流三甲医院的目的,组织咱们这一班人专门来跟你们谈,这点优惠确实说不过去。你再去打打电话,商量一下,看看还能优惠多少?这样吧,设备就不说了嘛,就按你们报的99万,你再去争取一下耗材,看看耗材还能再降几个点?”
说完,吴院长看了看医院的众人,用眼神征询大家的意见,大家自然是点头赞同。设备本来就够优惠了,谈也没有多大的空间。
而他却以这个为条件,提出让罗尔再让一点,罗尔也无法拒绝,毕竟人家是院领导,发了话你供应商不可能一点面子都不给。这就是林亦然顶着压力,挨着骂也不首先给出优惠的原因。
林亦然面有难色,但还是依着吴院长的要求,“艰难”的站起身来,叫了吴蓝星一起,又一次出去打电话申请。
又过了几分钟,林亦然再次高兴的进来,看看众人,最后落到吴院长的方向,对他说:
“领导,公司同意再优惠两个点,一共优惠到5个点了,这是我们在重庆、甚至全国市场的底线。”
吴院长不置可否,王波也不再说话。
按常规,谈判进行到现在也就差不多了,供方作了三次报价,给了两次优惠,让利的幅度也是越来越小,底线可能也都差不多了。
夏青伶十分不解,不是说优惠10个点吗?难道林亦然临时改变了主意?谈得这么最艰难的情况下,还要把价格往高了谈?
也就是这个时候,陈勇坐不住了。原来他说优惠10个点,林亦然是默认了的,怎么一到谈判桌上就变成了5个点呢?这个差距,一年下来得上百万啊,这可都是他科室的效益呢!
陈勇有些着急,找了个说话的空隙便说:
“咱们全部都用你们的,这个成占比可不低,后期开展起来也有压力。你们多给点优惠嘛,我们开展得好了,一年用个两三千万的量,都没有任何问题?”
林亦然表现得很为难,陪笑着说:
“确实我们也是看重医院的潜力,又是罗尔建设区域检验检验中心的窗口和标杆,公司才能给出这个政策的。”
“吴院,我看要优惠10点,我们才能开展得起来,项目才能推广得下去。”
陈勇看着吴院长,直接要求了跟林亦然商量好的底线,生怕错过了谈判的时机,把价格谈高了。
吴院长心中生出几分不悦,陈勇好像拿捏不住节奏,有些越俎代庖,管了他作为设备院长该考虑的问题。
但好在陈勇只是在征询他的意见,说起来也只是在给他提建议。谈判桌上的一方这样一唱一和,总还能说得过去。
他听了陈勇的话,点了点头,就按他提出的10个点,对着林亦然说:
“是啊,咱们是贫困地区,这个项目也是区检中心的试点,也是你们罗尔在重庆的第一个项目,还是得多优惠一点才行。”
林亦然心中坦然,该来的一定会来的,都谈到这个程度,现在给出10个点的优惠,对方一定会非常满意了,不会再提其它的问题。
一如上来一轮两轮就给出全部的优惠,那么对方一定就会认为还有空间,谈得艰难不说,最后大家还都觉得不满意。
他之所以刚开始说只能按交易参考价来,就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来越小的让利幅度,来证实这个问题。这样让对方觉得他们确实已经没有了让利的空间,就能把谈判变得顺利。
人们往往对货物并没有明确的价值标定,根本不知道一个东西究竟值多少钱。有的也只是比较而来的价格,值不值,往往只是一个心理的预期而已。
就像笑话里面讲的,当一个顾客来买东西,还个价格你卖家就说卖,那他一定觉得自己草率了、价格还高了。卖家一定要在他还价的基础上要求再加点,不管事实是高是低,必须是双方几次艰难的讨价还价最后成交,顾客买到的东西才会满意。
其实谈到这个时候,林亦然亮出底线就会皆大欢喜了,各方人马都已经表演完成,实现了自己的价值,达成了预期的成绩。但他还在想让效果更好一些,让对面的客户更加的满意,便说:
“10个点确实有难度,而且再大的客户都没有先例。院长,您看这样可不可以,我们把合作的期限增加一年,我们的相应的延长设备的保修期,我再去跟公司直接说您这边要求的一口价,优惠10个点,可不可以?”
刚才陈勇叫他吴院,林亦然假装刚刚认识一般,跟着叫他院长,顺便提了个条件,不然直接再让5个点,就显得前面的谈判缺乏诚意。
吴院长一听,觉得可行,就算不提这个要求,医院的设备也可能要用个十年八年,只不过是不写进合同里。再说厂家也承诺延长免费的保修期,医院相当于没有损失,何乐而不为?
旋风:我!元武道之神! 从虚幻到真实的创世之旅 称帝,从天下无敌开始! 重生真菌之基因飞升 斗破之东南大陆 向往的生活:老子是道门祖师 圣光救不了艾泽拉斯 兄弟婚礼,我的飞影铠甲成真了 夏知冬暖 藏地高原,我建造天下第一村 重生后:只想咸鱼却爆红娱乐圈 医妃发家史 末世来临之无限复制 我垄断全球颜值的身份被曝光了 宫棋 一百块城市求生,我的搭档是魔王 黄猿:这个光头好凶残! 神奇宝贝之少年武士 大唐好相公 重生之投资大师
漠北的最后一次转账中他是那个接过老兵重任的年轻人。重返十八岁中,他是温柔守护心底白月光的刺猬饲养员。黑羊中,他是那个混在盗贼里的唯一诚实人。卡塞尔学院中,他是那个从平庸走向闪耀的衰仔Sakura回到现实,他其实不过只是一个会点表演的戏中人。感谢这一路走来曾经帮助过我的所有人。感谢我的粉丝们,感谢为了梦想不停努力的自己。如果没有你们,就没有现在的我。是你们给了我机会,让我将梦做到了最巅峰。—第九十六届斯卡奥金像奖最佳男主角楚秋如是说道。这是一个有关于梦想的故事。如果您喜欢我真的是影帝,别忘记分享给朋友...
关于鬼心凶宅师暗恋校花三年,高中毕业的前一天,我约了校花在夜晚无人操场见面,结果她却把一颗鲜血淋漓的心脏按进我的肚子。为了活命,老爹给我吃了一只鬼,从此我只能靠吃鬼为生,而我也继承了老爹的衣钵...
斗破只是开始,后续会写武动乾坤,大主宰,元尊魂寒,意外重生为魂天帝的十三子。奈何天生气海不通,为此受尽了白眼。有朝一日,突然觉醒签到系统。从此,抢异火阅红颜扫六合震八荒,登临苍穹之巅。如果您喜欢斗破以签到开局,别忘记分享给朋友...
她是妖界尊贵公主,却祸运连连。被灭族,身消道殒,魂魄飘荡,再睁眼,啥?竟成了人类!还是废柴一个?乞颜凤栖翘翘嘴角,身怀混沌魔晶,一路猥琐发育。晋级很难?为何她觉得很轻松?玄技晦涩?她一看便懂。霸行人如果您喜欢王的惊世废柴妃,别忘记分享给朋友...
张玄生在十八岁那年,被SCP基金会收容了。颜值过高,出门容易引起交通事故是一方面原因。更重要的是,他太倒霉了!霉运使他随时都可能由于各种原因挂掉。SCP基金会为了保护(研究)他,将其收容。在安全屋中苟活了几年后,终于还是被穿越了。穿越过程中,一道光幕出现,上面显示着他的属性。无视了那些杂七杂八的属性,作为一个老倒霉蛋,他只有一个目标。把气运点满!只是,在穿越后。他发现,开局好像不太对本书又名老倒霉蛋变身欧皇的故事为什么我的师娘这么多总是被师姐夜袭该怎么办对不起,运气好就是可以为所欲为穿越后发现自己变成婴儿,还在野外该怎么办如果您喜欢因为太怕倒霉就全点气运了,别忘记分享给朋友...
关于宠爱一生顾总的小娇妻有一只不会说甜言蜜语还性取向不明确的总裁怎么办?在线等挺急的!大家都说你是GAY安小念一身男装大大咧咧坐在顾霆腿上。你是男人那我就是GAY,你是女人那我便不是。顾霆目光灼灼的看着怀里的女人。网友好一招虐狗不见血...