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第140章 喜与忧应对之策34（第1页）

和联想的谈判非常顺利，毕竟现在还是属于国家企业，加上凤凰操作系统确实优秀，没有拒绝的理由。

只是轮到其他国家的电脑公司，谈判就不是那么顺利了，特别是目前还是龙头的ib，他们一直都是使用微软的操作系统，突然更改让他们顾虑很多。

他们也能看得出来凤凰操作系统的优秀，但是凤凰操作系统毕竟是新系统，应用软件生态还不够完善。

安装这样的系统，消费者购买过去后，他们能够干什么？毕竟不是所有人都只是写文档，看网页，还有其他很多工作需要用到的软件。

从这个角度来说，他们怕安装了之后，用户发现没有多大的用处，就会减少对ib电脑的购买欲望。

当然，凤凰操作系统的问世，现在已经被其他的操作系统厂商知道了，天下没有不漏风的墙，更何况现在已经是大张旗鼓地在推广了。

和这些厂商的谈判不顺利，也不排除其中有其他操作系统厂商在里面作梗，毕竟他们很多都是合作多年的伙伴了。

特别是微软，他们现在估计已经开始编写自己的新操作系统，只是凤凰软件公司早一步研发出来了而已。

只要让这些厂商拖一拖，等到他们的新图形操作系统上市之后，凭借着原来构建的应用软件生态，依然可以吊打凤凰操作系统。

眼看全部出厂预装的想法无法得到实现，叶子书提出了可以让用户选择安装的想法，将选择交给用户。

这种新的合作方式，立即就得到了戴尔公司的响应，毕竟凤凰操作系统的优秀摆在那里，只是目前软件生态还不够完善。

但是他们也相信，随着时间的推移，应用软件生态迟早是会建立起来的，加上戴尔是用户定制生产的模式，可以灵活的根据用户需求更改配置，操作系统自然也不在话下。

加上他们还是处于追赶阶段，也刚刚才上市，正式需要做出突破，也许凤凰操作系统就是他们业绩的突破口。

看到戴尔公司已经答应了这种合作方式，凤凰软件公司市场部信心倍增，开始和其他电脑厂商谈判的时候，经常拿戴尔公司做例子。

现在各个电脑厂商的竞争非常激烈，就算他们顾虑很多，或者是受到某些操作系统厂商的干扰，但是自身的利益是他们自己最重视的。

交给用户选择，那就不关电脑厂商自己的事情了，也就各个方面都可以交代，甚至如果市场反响很好的话，也能够顺势和凤凰软件公司开展更多的合作。

这种两不得罪的合作方式，果然大获成功，原本还遮遮掩掩的电脑厂商，纷纷和凤凰软件公司谈好了合作协议。

签署好这些协议之后，凤凰软件公司的广告开始在各大媒体上面和消费者见面，他们还组织了不少的现场使用体验，以及相关的展会。

在广告宣传的时候，叶子书提议除了正式的广告宣传之外，可以让记者多写一些软文，反正给钱的情况下，很多记者不介意写这样的文章。

软文相比起正式广告，让消费者有更多的参与感，这种文章也更加让消费者相信，毕竟这是市场使用者最真实的反馈。

就在凤凰软件公司市场部在全球市场疯狂宣传和活动的时候，凤凰软件公司终于接到了国内的订单。

国内各大部委按照自己的电脑数量，纷纷向凤凰软件公司下单，每个操作系统订单单价为1000元，如果同时选择购买凤凰软件公司的办公软件系统，价格为1500元。

要知道凤凰软件公司的办公软件系统，销售价格同样需要200美元一套，如果是基础套餐的话，价格也需要150美元。

所以两款软件合起来购买，是最划算的，而国内大部分订单，都是选择两者都购买，因为凤凰办公软件系统，同样是目前世界上最先进的办公软件系统。

短短一周的时间，凤凰软件公司就总共接到了10万的订单，平均订单价格为1400元，给凤凰软件公司带来了14亿元的收入。谷

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