手机浏览器扫描二维码访问
第21章 拓展业务21（第1页）
业务组原先一共三个人，春节后一个人没有来，就剩下孙成哲和一个叫娜娜的姑娘，娜娜名叫蒋娜，来自四川，初中毕业，也是一个农村姑娘，不愿进工厂，来这里做起了业务员。
石场不少业务都是她谈下来的，这姑娘人长得俊俏，人还勤快，身上有一股子拼劲。孙成哲呢，也是能说会道，开拓精神差些，不过还算勤奋的，而且还会开货车，也做出不少业务。
第一个月，亮子主要拜访老客户，了解他们的工程进展和需求变化，当然，最重要的是从交流中了解建筑行业现状及未来发展情况。
启源石场目前两个大客户，一是莲花北路道路工程，二是深南大道延伸扩建工程，其它的是一些零散的建筑工地，需要就来石场拉几车石料，量不是很大。
那个时候，深圳市区西面以上海宾馆为标志，以西基本还只是郊区，前期主要是建设罗湖，福田区，但是空间有限，今后要大力向西发展，深南大道就是主干道。
深南大道建筑材料供应分为好几个标段，启源石场供应的只是其中一小标段，而且还只是小供应商，这里面的业务空间还是很大的，但是涉及方方面面的利益，要谈下来不容易。
经过一个多月的市场走访，亮子心中有数了，石料市场需求不是问题，先要把石场供应和形象搞起来，另外业务思路上也要变化。
针对大型道路工程的供货，先要把自己内部整顿好，要让客户产生足够的信任感，信任你有能力正常供货，才可能给你机会，至于其它的另说。
为此，亮子和洪叔商量，尽快把山脚前的空地整理出来，路两旁插上红旗迎风招展，拉上“安全重于泰山”、“客户的需要就是使命”之类的横幅标语；再把机器设备重新喷漆，给人焕然一新，生机勃勃的感觉。
一些大客户其实并不想和很多家供应商打交道，嫌麻烦，只要你能按时按质按量供应，订单量就会越来越大，自己吃不下，完全可以和别的石场合作，联手做单，满足供应。
对于一些小楼盘、短期工地的散客，大部分石场不是很重视，基本是自己找上门来拉料，一手交钱一手交货，服务也不是很热情，需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服务质量，也会带来一些新业务。
亮子很快找到拓展业务的方向，拿石场抵押去贷了款，买了一辆东风翻斗车，这在当时也是冒着挺大风险的，毕竟亮子是欠着堂哥的钱办这个石场，钱没有赚到，又去贷款，一旦到期还不上，石场就没有了。
虽然说堂哥的钱不急于还，但现在还根本没有赚钱，能发出工资保住开支就不错了。但亮子不这么想，就是要做出些不同的举动来，否则和之前的石场经营有啥区别呢！
更何况，送货给散客，及时响应，主动联系的客户会越来越多，关键是散客单价高，还及时结账，这样一定程度就弥补了大客户月结，资金流动不足的问题，也是石场实力的一种体现。
亮子也没有多虑，怎么想的就怎么做了，效果立竿见影，石场渐渐有了忙碌的景象。下一步就是攻下深南大道的订单，可是采购部门说话不管用，而上面管事的却连话都说不上，更不用说见面洽谈了。
怎么办？亮子想到了黄总，她在这一行多少有些人脉，亮子打电话讲了这个情况，没几天黄总就介绍了承建商负责采购的胡副总认识，这位副总说，那一带的石场以前给过机会的，可是每家规模太小，供应总不及时，尤其是夏季来临，经常断电，更是合作不了。
亮子回石场一了解，还真是这样的情况，当机立断，东拼西凑了资金，买回一台大功率柴油发电机，并计划石场有一定盈余后，再建一条生产线。
看起来这一举动并不特别高明，问题是其它石场没有这么做，这就给了启源石场脱颖而出的机会。商业上有时就是这样，并不是要怎么翻天覆地的创新，只要你哪怕做好一点点，可能机会就降临到你的头上。
亮子做好了准备工作，热情邀请这位胡副总来参观，石场本就一目了然，没有太多可看的，不到半小时，胡副总就表态了，“行吧，考虑一下，你们弄一份安全生产以及产能报告，改天送给我。”
亮子就安排娜娜去准备资料，心里想着应该有戏，资料准备好之后就打算亲自去送，娜娜提醒道：“老板，送这些东西只是流程，关键是后面的戏份要吸引人。”
“娜娜，说直接点，不就是拿点回扣吗，给就是了。”“老板，不是拿点回扣那么简单，多少人想给回扣，人家还不要呢！”
鸿蒙空间之一 村野流香 有个公会叫呜呼 骑川崎H2追高铁，校花感动哭了 带大5T5的重生惠 三国之季汉再起 报告神主，魔君他有读心术 获得透视之眼，我成了你高攀不起的神 重生影后：娇妻别想逃！ 一个帅哥的青春 我的幻兽无限变强 幻咒道仙 谋嫁东宫，我要全家做权臣 鬼田斋祭 股民的炒股日记 重生大明：这位子就该我来坐！ 残雪乱 残魂逆袭录 穿书之女主自信放光芒 李二牛修仙
重生1982：医女撩夫忙
关于重生1982医女撩夫忙前世错嫁渣男，惨死在他的拳头下，重生归来，赵小玉撕渣男，斗白莲，利用先知扭转局势，搅得仇人鸡飞狗跳，富的让仇人眼红生疮！前世错过的那个刚铁汉子大马金刀往赵小玉跟前一坐我病了。手伸出来，给你把把脉。不用，我得的是相思病，你亲我一下就好了！赵小玉红着脸将唇贴上他额头好了吧？男子腹黑一笑，突然扛起她大步进了房间。这点药牙缝都不够塞！...
一枕芳华
没人告诉你么？我顾时倾最不怕的就是被威胁！你说的我都答应，但你是我夫人这件事，我见一个人，我就跟他说一次，一直说到你答应嫁给我顾时倾，你混蛋！如果您喜欢一枕芳华，别忘记分享给朋友...
锦绣繁花
关于锦绣繁花渣男负她，又毁她的容，无端罪名安在她身上，要她死！什么天理？却不巧碰上了医学圣手的她，狠打渣男脸，挡道者，杀无赦！巧手一针江山势要创出一片大天地！一不留神便沦陷，携手男人扭乾坤，...
凤阑殇下
一见钟情＋双洁＋渡劫上古女娲神卷记载，八万年前，初造大陆后，将造陆五灵放于天池，派青翎神鸟镇守，不料青翎失守，让五灵私下凡尘，一时人间打乱，女娲大怒，将青翎折去双翼，打落凡间，永不得回九重天五灵各渡一劫，各有天命，渡完劫而后才可继续轮回片段一女子惺忪着双眼，起身便赤着双脚来至外室，男子垂眸而视，只见裙摆下那白皙如玉的小脚光溜溜地露出来，男子微蹙双眉，速即走至女子身边，一把将她抱回内室，轻然放置于床榻上后，略带训斥的话语轻言不穿鞋便要走下床，万一着凉了如何是好，可再不许了。片段二无殇哥哥女子一声轻唤，男子这才将她与自己拉开，只见女子勾起手指轻划过无殇鼻尖，随后莞尔一笑。灵儿好想你啊。听得此言男子眸色一惊，随后速即一手挽过女子后脑，将眼前之人与自己无限拉近，而后闭眼将唇覆上，顿时，炙热温润的气息扑面而来，辗转轻允之际，净是怜爱柔情。如果您喜欢凤阑殇下，别忘记分享给朋友...
穿越之古代逃难记
吴桂芳穿了。还自带一栋小楼。她本以为自己这样惨不到哪里去。可记忆中的那个她在告诉她，水灾旱灾，蝗灾雪灾，各种极端灾害，将纷至沓来。生存如此艰难，朝廷苛捐杂税，劳役兵役仍然不断。吴桂芳知道，一家人想要平安健康的活下去，真的很难。靠着她的聪明才智，和一家人的团结互助，她们总算是找到了生路，过上了安稳的小日子。如果您喜欢穿越之古代逃难记，别忘记分享给朋友...
穿成赘婿暴君的恶毒前妻
1V1双洁，甜宠人间夸夸机女主vs水逆少年男主。温南在一次任务中身亡。醒来之后，得了一个便宜系统。温南重生于江南一富豪人家。虽为嫡房长女却母亲早亡，父亲宠爱妾室。二房把握经济大权。原身性格嚣张，出了名的大草包。温南十六岁时，在温家在外面找了一个跛脚的男人给温南当赘婿。可是这个所有人都看不起的跛脚男人，日后会是这天下的君主…是一个暴君。十年蛰伏一朝破萤。宿主，你要好好培养暴君，将他培养成明君造福百姓。这样你才能安逸的活着从此温南开始了养夫君大计。夫君被人欺负，嘲笑，温南立刻回怼，叉腰护夫。暴君差钱。很好，她抢回温家继承权，扩展业物，赚的盆满钵满。给暴君当资金。夫君脚跛，她想办法找名医相救。夫君差什么她就送什么。暴君心里没有温暖，日后会大开杀戒。温南立刻给暴君送温暖，给暴君补衣服，嘘寒问暖无微不至。后来暴君成了一代明君，京中贵女个个虎视眈眈。贵女掩唇嗤笑，一介低贱商女，如何能配的上陛下，一股子寒酸。朝臣劝道，陛下天人之姿应该迎娶这天下德才兼备女子为后。可是那年轻的帝王伸手紧紧的拉着温南的手，深情道糟糠之妻不可弃。如果您喜欢穿成赘婿暴君的恶毒前妻，别忘记分享给朋友...