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第八十六章 陈公子（第1页）

自从清风巷的净园开业以后，富海街上的澜汀阁就只售卖高端皂品了。现在铺子里最便宜的月容皂也要五十文，最贵的仍是那每月限量售卖的玫瑰精油皂，一套要价十二两仍供不应求。

现在澜汀阁室内格局基本没变，不过展示用的皂架上和两侧柜台上都不再摆放和售卖净皂和低端月容皂了。就算如此，每天澜汀阁仍是人流不断。不光晋城的富贾官绅的女眷常来光顾，周边几个城池甚至更远的地方都有人来晋城专门采买月容皂。

原本为了控制每天的出货量、间接保障京城春雨轩的利益，叶一澜要求店里每种皂品每人每天只能最多出售五块。可是随着店里上架销售的品种越来越多，也造成每天出货量越来越大。

为此她不得不修改限量政策：每款皂每人每天购买不得超过三块，每种皂每天累计出货量不得超过十块，断货不补货，非熟皂绝不上架销售。

此策一出，虽然人流量没有减少，却真的彻底控制住了一些热销款皂品的出货量。同时一些平日销量小的皂款出货量也上升了，可算是意外的收获。

叶一澜又让人做了许多经折装的小册子，写上各款皂品的关键成份、适用肌肤、保养功效以及冷制皂的日常使用常识和保存方法等内容。小册子用宣纸手抄，头尾用素色的绸缎浆裹薄木片封装，看起来精致美观，让人忍不住想拿在手里细观。由于手抄书的成本问题，这些小册子基本都只放在柜台上供客人翻看，从未像现代一样当做赠品送给客人，只有单价五两以上的精品皂才会随产品赠送一册。不过最近叶一澜正在研究怎么降低这个册子的生产成本以扩大赠送范围达到更好的宣传效果。

这天她打算去铺子看看后就去一个专门制作印章的铺子咨询刻板的事情，因此比平日里到铺子的时间要早了一些。马车刚拐到富海街上，她就听见云松在前面咦了一声。

她掀开帘子看出去，就见澜汀阁门前停着一辆马车，正堵在铺子门前。马车跟前两个铺子里的伙计正跟驾车的车夫说着什么，她猜想应该是让车夫让开正门的位置，不要挡了客人进出。正常情况下，乘车来的客人一般都会在伙计的指挥下将车停在正门两侧的空位上，而不是像现在这样正当当的停在门前。

叶一澜的车离铺子越来越近了，她开始隐约听见了伙计跟车夫争执的声音。

“哎你这个人好不讲理！这是我们铺子正门，怎么能停车呢？你这样我们怎么做生意？”一个十三四岁细长脸的小伙计快要恼了，另一个圆脸的小伙计站在他身后也是一副很生气的样子。

“我家少爷去你们铺子谈生意，我的车就要停在这里等他，是我们少爷吩咐的。”那车夫一脸的理直气壮。

“你们少爷谈生意也不能耽误别人做生意吧？哪个来我们铺子的客人都是将马车停在旁边的，怎么就你们特别？！”那圆脸的小伙计忍不住道。

“那我不管！”那车夫大声吼了这一句后就面露难色，估计也是知道自己理亏，但是又不敢不听自己主子的命令，“这是我们少爷的吩咐，我就得这么办。我就要在这里等我们少爷。”车夫声音小了点，但是仍坚持将马车停在那里不动。

伙计和车夫仍在争吵，叶一澜吩咐云松将马车赶到后门去。下车后叶一澜让云松去前头把两个伙计叫回来，先不管那辆马车。她带着玉香悄无声息地从后门进到铺子里。

因为正是早上刚营业不久，这会儿一楼大厅里并没有什么客人，只有一位一身宝蓝色衣裙的夫人扶着自己的丫鬟站在皂架前看着架上的皂，一旁一个小伙计随着这位夫人的目光一款一款地介绍过去。

铺子里几乎能将门外的喧闹声听个一清二楚，引得夫人身旁的丫鬟和那个小伙计都不时回头瞟一眼门外。不过门外的声音很快就停了，应该是云松到了。声音刚停下，果见云松带着刚才门外的两个小伙计进了门，一左一右地规规矩矩在门前站好。

云松看见她正站在一楼楼梯口，便忙轻轻走过来。叶一澜见他过来了，便微微点点头，抬步向二楼走去。楼梯刚上到一半，叶一澜就听见了王掌柜的声音，脚步就轻轻地停下了。

“陈公子，并非小老儿不讲理，实在是我们确实没有开分店计划。小店现在的产量将将够晋城两处铺子的销售。您说的没错，云盛城的春雨轩售卖的月容皂确实是我们澜汀阁所出，可那是春雨轩与我们铺子签的云盛城独家销售契约。且春雨轩跟我们拿货每月也是有数的，而且我们卖给春雨轩的价格跟我们铺子里的正常售价可相差无几。绝对不是您说的春雨轩是我们的分号。小店刚开业几个月，如何有能力在京城开分号呢？且春雨轩可不只售卖月容皂，人家是正经的妆品铺子，能看上我们的月容皂那也是人家东家路过晋城的时候刚好赶上我们铺子开业，买了几块试用后觉得不错才跟我们签了契约的……”

“你少糊弄我！”一个男声响起，语气满是不耐烦。“刚才还跟我说你们的货只够支撑你这澜汀阁和净园，怎么这会儿又说能供着京城的春雨轩了？若不是爷我消息灵通，你怕是也不会承认春雨轩的东西是你们供着的。”

自从清风巷的净园开业以后，富海街上的澜汀阁就只售卖高端皂品了。现在铺子里最便宜的月容皂也要五十文，最贵的仍是那每月限量售卖的玫瑰精油皂，一套要价十二两仍供不应求。

现在澜汀阁室内格局基本没变，不过展示用的皂架上和两侧柜台上都不再摆放和售卖净皂和低端月容皂了。就算如此，每天澜汀阁仍是人流不断。不光晋城的富贾官绅的女眷常来光顾，周边几个城池甚至更远的地方都有人来晋城专门采买月容皂。

原本为了控制每天的出货量、间接保障京城春雨轩的利益，叶一澜要求店里每种皂品每人每天只能最多出售五块。可是随着店里上架销售的品种越来越多，也造成每天出货量越来越大。

为此她不得不修改限量政策：每款皂每人每天购买不得超过三块，每种皂每天累计出货量不得超过十块，断货不补货，非熟皂绝不上架销售。

此策一出，虽然人流量没有减少，却真的彻底控制住了一些热销款皂品的出货量。同时一些平日销量小的皂款出货量也上升了，可算是意外的收获。

叶一澜又让人做了许多经折装的小册子，写上各款皂品的关键成份、适用肌肤、保养功效以及冷制皂的日常使用常识和保存方法等内容。小册子用宣纸手抄，头尾用素色的绸缎浆裹薄木片封装，看起来精致美观，让人忍不住想拿在手里细观。由于手抄书的成本问题，这些小册子基本都只放在柜台上供客人翻看，从未像现代一样当做赠品送给客人，只有单价五两以上的精品皂才会随产品赠送一册。不过最近叶一澜正在研究怎么降低这个册子的生产成本以扩大赠送范围达到更好的宣传效果。

这天她打算去铺子看看后就去一个专门制作印章的铺子咨询刻板的事情，因此比平日里到铺子的时间要早了一些。马车刚拐到富海街上，她就听见云松在前面咦了一声。

她掀开帘子看出去，就见澜汀阁门前停着一辆马车，正堵在铺子门前。马车跟前两个铺子里的伙计正跟驾车的车夫说着什么，她猜想应该是让车夫让开正门的位置，不要挡了客人进出。正常情况下，乘车来的客人一般都会在伙计的指挥下将车停在正门两侧的空位上，而不是像现在这样正当当的停在门前。

叶一澜的车离铺子越来越近了，她开始隐约听见了伙计跟车夫争执的声音。

“哎你这个人好不讲理！这是我们铺子正门，怎么能停车呢？你这样我们怎么做生意？”一个十三四岁细长脸的小伙计快要恼了，另一个圆脸的小伙计站在他身后也是一副很生气的样子。

“我家少爷去你们铺子谈生意，我的车就要停在这里等他，是我们少爷吩咐的。”那车夫一脸的理直气壮。

“你们少爷谈生意也不能耽误别人做生意吧？哪个来我们铺子的客人都是将马车停在旁边的，怎么就你们特别？！”那圆脸的小伙计忍不住道。

“那我不管！”那车夫大声吼了这一句后就面露难色，估计也是知道自己理亏，但是又不敢不听自己主子的命令，“这是我们少爷的吩咐，我就得这么办。我就要在这里等我们少爷。”车夫声音小了点，但是仍坚持将马车停在那里不动。

伙计和车夫仍在争吵，叶一澜吩咐云松将马车赶到后门去。下车后叶一澜让云松去前头把两个伙计叫回来，先不管那辆马车。她带着玉香悄无声息地从后门进到铺子里。

因为正是早上刚营业不久，这会儿一楼大厅里并没有什么客人，只有一位一身宝蓝色衣裙的夫人扶着自己的丫鬟站在皂架前看着架上的皂，一旁一个小伙计随着这位夫人的目光一款一款地介绍过去。

铺子里几乎能将门外的喧闹声听个一清二楚，引得夫人身旁的丫鬟和那个小伙计都不时回头瞟一眼门外。不过门外的声音很快就停了，应该是云松到了。声音刚停下，果见云松带着刚才门外的两个小伙计进了门，一左一右地规规矩矩在门前站好。

云松看见她正站在一楼楼梯口，便忙轻轻走过来。叶一澜见他过来了，便微微点点头，抬步向二楼走去。楼梯刚上到一半，叶一澜就听见了王掌柜的声音，脚步就轻轻地停下了。

“陈公子，并非小老儿不讲理，实在是我们确实没有开分店计划。小店现在的产量将将够晋城两处铺子的销售。您说的没错，云盛城的春雨轩售卖的月容皂确实是我们澜汀阁所出，可那是春雨轩与我们铺子签的云盛城独家销售契约。且春雨轩跟我们拿货每月也是有数的，而且我们卖给春雨轩的价格跟我们铺子里的正常售价可相差无几。绝对不是您说的春雨轩是我们的分号。小店刚开业几个月，如何有能力在京城开分号呢？且春雨轩可不只售卖月容皂，人家是正经的妆品铺子，能看上我们的月容皂那也是人家东家路过晋城的时候刚好赶上我们铺子开业，买了几块试用后觉得不错才跟我们签了契约的……”

“你少糊弄我！”一个男声响起，语气满是不耐烦。“刚才还跟我说你们的货只够支撑你这澜汀阁和净园，怎么这会儿又说能供着京城的春雨轩了？若不是爷我消息灵通，你怕是也不会承认春雨轩的东西是你们供着的。”

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