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随着淘宝、京东的体系越来越规范化,很多产品线上线下的界限已经被打破了。以服装为例,很多品牌旗舰店的“线下同款”,其实价格也没什么差别。
这么搞,固然是正规了很多,但同时也失去了电商最开始的核心优势,便宜。
“所以,抓住‘便宜’这个关键,就是抓住了这片广阔的市场。”孟白道。
黄征沉默半晌,而后目光炯炯的道:“古时的先贤经常感叹‘吾道不孤’,今天我终于明白这种体会了。”
说完,他站起身,朝孟白伸出手道:“孟总,我代表整个团队欢迎您的加入。”
“合作愉快。”
双方确定下了合作的意向,接下来就是一些具体的合作内容了。
启明创投的投资额是500万美元,作为天使轮的vc来说,属于一个不算低的额度了。
黄征算了一下,如果再加上之前段永平、丁磊他们的600万,“拼好货”整个天使轮的融资额度就是1100万美元。
这笔钱只要不是太过浪费,差不多够烧半年的。
有这段发育时间,他有自信让“拼好货”的用户量和gv再上一个台阶,给出一个能让资本市场相信的成绩,拿到下一波a轮融资。
当然,融资是要用股份换的。
1100万美元的资金,换得了“拼好货”24的股份。其中,有11属于启明创投。
孟白作为启明创投的全额控股人,也随之成为了“拼好货”目前的第三大股东。
不过,“拼好货”采用的是ab股制度,而且黄征作为企业的第一股东、创始人和ceo,拥有90的投票权,所以整个项目仍然控制在他手上。
对于这一点,孟白自然没什么疑义。他本来就只是奔着赚钱来的,无意插手经营。
更何况,这投资只能算是个“番外”,他的主要精力还是放在影视那边。
他唯一的建议,就是后续的融资可以多考虑考虑腾讯。毕竟拼好货这种基于“熟人拼团”的模式,和微信的功能完美适配。
而且腾讯这些年在电商的发展上一直不太顺利,即使入股了京东,但也始终被阿里的淘宝压制一筹。
有这么个给阿里添堵的机会,他们肯定是不会错过的。
花了一天多的时间,双方签订了一个股权融资协议。里面还特别加入了加权平均反稀释条款,以避免启明创投在后续的多轮融资中,股份被稀释的太厉害。
“孟总这就要回京北吗?”
“是啊,有一部新剧下个月开播,得回去准备宣传预热了。”孟白道:“对了,如果咱们有舆论宣传方面的需求,我们这边也多少能帮一些忙。”
“好,那就多谢孟总了。”
转身要走,孟白忽的又想起了什么:“黄总,我还有个私人的小提议。”
“您说。”
“‘拼好货’这个名字,听起来比较直白,而且现在是和主营的水果生鲜业务绑定。如果后续要做全品类的话,我觉得还是应该换个名字。”
黄征想了想,觉得他说的有道理:“孟总有什么建议吗?”
孟白沉思几秒:“我们主打的特色是‘拼团团购’,参与的消费者多多益善,不如就叫‘拼多多’吧。”
“拼多多?拼多多……”
黄征念叨了几声,觉得这名字还挺朗朗上口的。
“行,如果后面我们看需要改名字的话,就叫‘拼多多’了。”
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