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第349章 利益决定立场真诚是永远的必杀技（第2页）

说着，赵瑞龙看了看左右。

两名警卫，很识趣的没有跟上。

没走出几步，魏广宏就掏出香烟，递给赵瑞龙一支。

点烟抽上，简短客套几句后，生怕超时的魏广宏就直接挑明来意。

生怕赵瑞龙不同意合作，还特意说明他在东北很有人脉关系，可以确保合作十分顺利。

但这一番‘画蛇添足’般的说辞，在赵瑞龙听来却是暗含威胁。

有强大的人脉关系，可以确保合作顺利。

那要是拒绝合作，岂不是我赵瑞龙的生意，就要各种不顺？

不仅东北地区，正加紧建设的4S店无法正常开业，就连已经营业许久的惠龙连锁网吧，也要受到影响？

不管魏广宏到底是不是在威逼利诱，赵瑞龙都没兴趣和时间，给他兜圈子废话。

“我相信你在东北很有影响力，我也相信让你代理销售，咱们陆虎M9这款车一定能在东北地区取得不错销量。”

“但问题是，为了更好服务客户，我们不止是眼前这款车，将来整个陆虎品牌的所有车型，都会采用品牌直营的方式。”

魏广宏眉头一皱。

“什么意思？不需要代理商经销商？没有中间商赚差价，厂家直接卖车给消费者？”

“是的！”

赵瑞龙抽了一口烟后，不急不缓的解释道：

“目前各大车企，基本都是把车批发给全国各地的经销商，这么做对车企来说，自然好处多多。”

“首先可以快速打开市场销路，其次可以转移库存压力，最后车子有问题还可以甩锅给经销商。”

“可是这种模式，也存在很多问题，比如同品牌同款车，哪怕一座城市不同的4S店，价格不一样。”

“消费者想要以最优惠的价格买车，往往需要耗费很长的时间和精力，去很多家4S店讨价还价。”

“而且4S店为了自身利益最大化，往往都会搞捆绑销售、加价提车，在维修保养上也往往下手特别狠。”

“咱们要打造新能源汽车第一品牌，而且还是高端豪华品牌，显然就不能沿用传统的营销模式，必须要创新。”

“即便搞品牌直营店，门店建设、员工培训、营销推广，都会给车企带来巨大的运营成本，而且还并不能迅速覆盖全国。”

“但直营模式却可以咱们车企直面消费群体，从而更好的提升品牌价值、更灵活快捷的为客户提供服务，并且没有中间商赚差价！”

“尤其是最后一点，消费者不管到了全国任何一家店，所享受的任何服务都是统一的价格，要是有打折促销，优惠也都一样，就不用担心被4S店坑了。”

魏广宏脑瓜子有些嗡嗡响。

传统的授权代理经销模式，早已深入人心。

大家也早就习惯了，买新车去4S店或汽贸城。

也正因如此，魏广宏才会想到，在东北地区代理销售赵瑞龙研制的新车。

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然而现在……

赵瑞龙却告诉他，陆虎采取的是品牌直营方式。

根本不需要代理经销商，来充当二道贩子。

这么重要的经营方式，赵瑞龙也不可能撒谎。

毕竟事后随便找找一家店问一问，就能知道是不是直营。

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