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第201页（第1页）

“真的？”程皓对她的话语很意外“不靠人脉，就听张铭阳说？”

“就像你说的，我对医疗圈几乎没有涉足，涉足比较深的是鸿杰哥，他手里有人，但是他肯定不会帮你的。”黎懿捞到了一块千页豆腐，咬了一口“所以只能通过有针对性的分析，判断其性格，再利用她话里的漏洞，打破那个女强人竖在张铭阳面前的价格壁垒。”

张铭阳才明白她的用意，便竹筒倒豆，将自己和艾丽斯见面的场景，没有丝毫保留的都告诉了黎懿。

程皓就看了黎懿在一张白纸上记下：德国厂商、议价的旁边画了个叉、少、好、买家、新进、审核资质、职业能力、销售＞口碑，然后又看见她在德国厂商、能力、新进、销售上画了圈；最终在厂商和销售上又点了下“这个艾丽斯逻辑有问题。”

“唉？什么问题？”张铭阳咬了毛豆，看向程皓“看出什么来了？”

“她说是新进市场，东西好不愁买家，所以厂商更看重的是资质和口碑，可没有任何厂商是不看重销量的，她这句话就暴露了她的软肋。”黎懿挑眉“价格是厂商定的，所以没有浮动空间，可以用来这么对付你，我们就直接找最关键的点，德国厂商！”

“啊？什么意思？你不会真认识吧。”记得她刚才还说不认识。

“这件事给罗钥，我让她在一个星期之内做一份中国一线城市的推广方案出来。”黎懿放下铅笔“然后就是你等着艾丽斯上门找你。”

“什么意思？你说的明白点！”张铭阳完全不明白“推广方案对方就能主动上门来找？不是，黎总，这其中，我不明白！”

“程皓，有件事是你要做的，就是用你们想要的这款椅子和同价位、使用起来差不多的产品做一个最全面的比较，还有你要把你的从医资质和简历，包括你参加的所有牙科会议的资料，最好是全球性的那种，还有你获得的殊荣都整理一下也发给罗钥，必须是全部，我们一定要证明你的优秀，这样你的分析报告才有份量。”

“你到底要做什么？”这回连程皓都不明白了。

黎懿瞅瞅这两个白货“很简单啊，以彼之矛攻彼之盾，她自己说的要看诊所的资质和专业素质，我就是告诉德国厂商，在中国人有他们更好的独家代理的人选，不但有深厚的人脉和完整资金链，手里更有优秀的牙医资源，如果他们不和她合作，那么她就将代理他们的竞争品牌，用同等的商品打压这个才进入中国，还没有形成气候的德国品牌，想想看，如今有哪个国家哪个集团能够口出狂言说我们不需要中国市场？！更何况中国的高端医疗事业真的是刚刚起步，这其中蕴含的巨大能量，那家德国公司能让一个逻辑都有问题的女人断送了自己在这份能量里的位置吗？我不是要真的代理这个德国品牌，而是让艾丽斯明白，她不是独一无二的，我姑父说过‘首先要做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你’，‘你手上的东西不一定就肯定是你，我能抢走，说明你还没有做到滴水不漏’。”而要程皓最全面的从医资质和情况也是希望德国厂商能认定他是位能够出席一些全球性的会议的优秀牙科医生，这也是告诉厂商，他会用自身去影响周围的同行，也从另一个方面给艾丽斯施压，让她不要轻易弄丢了这么好的牙医资源有种你不让我用你的产品，我只能推荐别人好东西的意味。

他们俩听了都作声不得。

黎懿瞧瞧没声音的哥俩“别担心会得罪她，这类女强人，要么你彻底臣服，要么你彻底压过她。”没有其他选择“而且臣服她未必看得起你，而强过她，她就不敢得罪你！”

“你这么霸道的生意经跟谁学的？”张铭阳听的觉得好像是神话。

“孙正义先生。”黎懿却说的理所当然“你不让我投资你，我就投资你的竞争对手。”

张铭阳和程皓异口同声“财、大、气、粗。”

“那发哪儿？就直接发德国厂商的邮箱？”

“这就算是给罗钥的第一个工作。”黎懿并不担心“趁此机会你们也可以考验她的工作能力，她也可以考虑自己是否可以胜任这个工作；怎么样？”

“我觉得可以。”程皓点点头“反正也没有比现在更坏的了。”

张铭阳找不到反对了理由“嗯，的确，反正已经谈崩了，没有比这个更坏的了；不过实在不行，小佛爷能找你那个什么哥吗？”

“干吗？”黎懿继续捞她的冒菜“你是怕换不了椅子，他还不了债？放心，我和罗钥姑娘有一点很相似，不喜欢的不会赖着。”抬眸看了张铭阳一眼。

程皓听出她话里未过的疙瘩“我是巴不得你赖着。”不喜欢的不赖着，那喜欢的就会赖着呗。

黎懿回眸看了一眼对自己笑眯眼的程皓，挑了下眉“才不要。”这是打算和自己养得小橙子争宠啊？