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第十五章 升级（第1页）

好在林松早有准备，拿出自己准备的一本书看了起来。

这是一本讲述互联网大潮下的一些经济模式的转变分析和探索。

林松本身就比较爱看书，这本也是他从图书馆借来的书籍，对他挺有启发的。

书里说的挺有意思的，和实际也很相符。

如今的市场，最火的淘宝带货就是流量变现的最好体现，只要你有人关注有流量，就能够拿来表现赚钱。

像一哥一姐都是如此，年薪百万以上不是梦。

最明显的还是娱乐圈，作为艺人，没有作品不要紧，没有演技不要紧，只要你有流量，只要你有足够多的粉丝，你就可以成为顶流，被各路资本追捧。

如今确实是一个流量当道的时代。

这其中又有很大的区别。

流量变现最重要的是流量，而流量是什么，其实就是认可的人群，他们认可你愿意为你花钱，你就能把这些流量变现成实实在在的利益。

归根到底，流量变现还是要普通的消费者买单，和以前的商业模式没有本质区别。

只是商业形式变样了，互联网成为了销售的主阵地，明星和优秀的销售人员成为了推销员，而推销的对象是全国的粉丝们或者说韭菜们。

虽然这是一个全新的商业模式，但是本质依然是没有变得。

消费者依然是喜欢价廉物美的东西，品质和售后服务依然是最关键的两环。

而如果价格和质量不能够让消费者满意，即使能够变现也只是一时的，长久不了。

能够成为一哥一姐的人并不多，而其他大部分人都失败了。

林松心里升起各种感悟，他是经贸系的学生，平时学习的就是这样的理论知识。

不少同学甚至自己玩起了带货直播，但是一顿操作猛如虎，一看伤害二百五。

看别人卖东西都是秒光，自己却一点都卖不出去。

自以为是地去挑战专业人士，结果只能是被打脸。

林松拥有一年多的工作经验，对于顾客的想法还是比较清楚的。

大家质量都差不多的情况下，肯定选价格低的。

价格战永远都能奏效，比如多年前的家电价格大战，国产家电崛起的原因就是价格低，硬生生地把牛的不行的曰本、德国家电企业挤出了华夏市场。

比如最近几年的网约车平台补贴大战、外卖补贴大战、共享单车烧钱大战，哪一个不是用低价战略来吸引消费者，把他们绑在自己的平台上，以此来讲故事获得投资？

最后也是依靠庞大的消费者或变现走人或降低补贴、提高抽成等方法来实现盈利。

而在价格差不多的情况下，肯定会选择牌子货，越出名的越好。

毕竟对于大部分人来说，牌子、名气大等于质量好、味道好。

淘宝带货之所以受大家欢迎，除了淘宝这个平台以外，主要还是因为大家可以在这里买到又便宜质量又有保证的货物。

带货主播直接和厂家合作，下订单后直接从厂家发货，少去了中间不知道多少环节，价格自然就下来了。

所以最主要还是因为价格够便宜，主播只是一个推销员，口才好一点而已。

这是消费者的心态，难以改变。

无论要做什么，都不能摆脱这两个规律。

因为不管你吹得天花乱坠，最终还是需要消费者来买单。

好的产品，终究会发光的。

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