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“当然当然,那咱们明天上午见面详谈!”

“好的。”

小颜进来汇报这个月的推文排程时,看到老板坐在桌前愣神。

“小格姐!”她拿手指在她面前晃了晃。

“嗯,我听到了,你接着往下说。”她眼神雪亮地调整回来,脑子并没停,示意她接着来。

“我等会儿把一个论坛的策划案发你,你认真看一看。”周格低头敲面前的电脑键盘,“我上周和福大谈了一个“组织变革与重构”的论坛活动,到时咱们作为主办方之一,参与进去。然后,”她停顿了一下,“你马上重新整理一套最新的企业介绍和案例说明给我,我明天要带去,和石方谈合作。”

小颜本来忙着记录,这是抬头来睁圆了眼睛,“真的?是那个石方么?晋江那家?”

周格点点头。

小颜脸上立刻染上了一层光,“哇,真的啊!小格姐,你怎么这么淡定!咱们,这是要起飞了呀!”

她也没有不兴奋,关于“要起飞”这件事,心里也特别高兴,但不知为何,总想起喜忧参半这个词儿来。

她不自知地站起来,走到窗边,看看外面的大千世界。隔了好一会儿,才动手打电话给远映,告诉她,终于迈出了和石方合作的第一步。

“你太厉害了小格,咱们当时把“走出去”的方向定在泉州,实在是太正确了。”远映正挺着肚子在客厅散步,医生提醒她多做运动,“哎,我跟你说,你现在做市场,谈合作,是把好手了诶,不枉费花了这么多时间在那边,终于链接上了。是你那个同学邱总背后帮的忙吧,朋友带朋友,生意抱团做,公司就是这么做起来的。业务能力当然很重要,但市场和渠道少了一样都不行。”

“嗯。”周格点头同意,她此时考虑的更多一些,“石方太大了,我们比较有可能的是合作其中一个事业部,看看明天具体是谈哪个事业部吧。”

“能合作就是跨过最难的门槛了,这盘蛋糕,咱们先吃一小块,心千万别太大,报价方面也都好商量。”远映做着提醒,其实她也没和这么大的集团合作过,都是第一次,只能想到什么说什么,摸着石头过河。

“好,最终看明天和许总谈的具体内容和方向。”

“对,以实际情况为准,小格,你做决定,势头非常好,一鼓作气!”远映的激情从来都多,用也用不完的那种,她要分一些给周格,让她也染上股横冲直撞的闯劲儿才行。

“嗯。”周格点头。

九十二合约

周格本想接着打个电话给鸣跃,感谢他背后做的努力。但拨号时,又迟疑,想想算了,等合作谈成了,再找他吧,到时一并感谢,也来得及。

她这时没有多少兴奋和喜悦,更多的是在心里筹划怎么走好下一步,以及后面的很多步。好比一个家里从来不收拾,邋遢也就邋遢了,但突然整理干净,就想在餐桌上摆一瓶鲜花,进而想换一套碎花点缀的新窗帘。

周格从前畅想过,如果有一天,像万宝盛华那样,合作的都是世界五百强,那绝对高兴得尖叫,放五百箱的礼炮,大宴宾客三天,通知每个亲友。但到今天,她开始依稀看见,有一天能有这个可能性的时候,反而内心很平静,并没有欢呼雀跃的欲望,人真是个复杂的机器,难以捉摸。

她坐在办公室里修改小颜整理的资料,一直到深夜,抬头时半边脑袋一紧一紧地发痛,像是被一只大手有频率地搅动着神经。她抬头定了定神,这该死的耳朵,大概是又发炎了。

药也没了,她想起映姐的办公室里,常备着一抽屉的药。她走进去翻了翻,果然,消炎药好几种,没拆封的,埋在花花绿绿的胃药下面。

她吃了药,就会好很多,第二天精神饱满地去谈合同。药!是个好东西,不能停。

有了如有神助的好东西,就特别容易成事。和石方的许总见面,更像是企业推介,是许总的推介,他忙着向周格介绍事业部的概况。“我们这一部分的业务正在整合,已经谈好,明年会和厦门马拉松合作。当然了,我们的研发任务也很重,接下来投入非常大,重仓!”他坐在自己的办公室里,不紧不慢地讲。最后讲到:“我这人一向很坦率,明人不说暗话。周总的公司是大老板钦点,实力上肯定没问题,我们非常愿意合作。但是,集团对于咨询服务采购有标准流程,是邀标制,至少三家供应商,所以还有个流程要走。不要紧,这些程序性的事务我交给下面的人去处理,周总这边可以提前准备项目资料,不用拘泥在程序规定的时间里。”

这恐怕是周格从业以来,谈过的最敞亮的业务合作,她笑着点了点头,但还带着点,非要凭本事吃饭的人,独有的执拗,说:“我准备了一些我们公司合作过的成熟案例,发您看一下吧,总的来说,业务整合带来的组织机构变化,这样的实操案例我们是有经验的,这些方面,我们的优势在于能够下沉到组织内部,完成更明确的线条划分、职责定位……”

许总是长袖善舞的职业经理人,平衡各方关系、端坐中军帐中。这时听周格坚持要介绍的内容,眼里释放出点少有的赞许的光,大老板指定的供应商,看来也没那么糟。

“那这样,”许总送客前,带着满脸职业的微笑:“后续具体事务,可以和我的助理林琳联系,关于项目协议的内容,咱们可以直接沟通。”

“好,那接下来,就多有打扰了。”周格也笑着:“祝我们合作愉快。”

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