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广告一个没樱
这让秦帅非常好奇,为什么不做一些广告?
“你在看什么呢?”张萌萌穿着睡衣,拿着一个橙子凑过来问道。
“就是今收了个邮件,应该是发错了,一个营销服务公司给第一药业做的市场营销方案。”秦帅回答道。
“噢……”听到秦帅这个,张萌萌明显缺乏兴趣。
“但是挺奇怪的,就是好多活动,什么科室会,周年庆典,系列学术会都有,就是没广告。”
“最近你不是弄学校那个赞助企业,里面有个医药公司么?打电话问问咨询一下不就完了?”
“这到也是啊。”
完,秦帅就掏出手机,找到联系人播了过去。
“喂,您好。”
“您好,请问是虹畅药业的郭承允郭经理吧?”
“对,我是,您是哪位?”
“我是南大学生会的外联部部长秦帅,请问您话方便么?”
这句话问出来,郭承允对秦帅的观感更上层楼,很少有这年纪的人打电话会问一句,您话方不方便的。
秦帅最开始也没这个意识。
但是最近学习内容太杂,正好就有一本书教如何打电话的。
“方便,是不是要社团节的事情?”
“不是不是,是我私人有个问题,实在是找不到人咨询了,想来想去,在医药行业只认识您一个人,就冒昧的打扰您了。”
“这样啊,好的,你。”
“我最近看网上一些跟医药行业相关的营销案例,里面讲了很多方法,但是我发现基本都是开会,却没有广告的手段,所以我糊涂了。”
“你看的那些都是的产品吧?”
“?”
“就是处方药,这一类产品不能上大众媒体的广告,只能上一些专业的媒体广告。”
这么一,秦帅明白了,不是人家不上,而是上的是另一种媒体渠道。
“一般的话,医药公司的广告都会固定的投给目标科室的专业媒体,而且关于媒体投放的招标,和市场的招标是两个事情。
所以你看那些医药市场营销方案,基本上最终实现的手段都是会议。
这可能就跟医药的特殊性相关了。”
特殊性不就是不能在大众媒体传播么?
郭承允像是知道秦帅在想什么一样,接着道:“我简单吧,因为药品虽然最终的使用者是患者,但是实际上销售的目标其实是医生。
医生这个群体比较特殊,基本上就是传帮带的成长模式。
一个主任或者副主任带学生,他就会把自己的诊疗与用药习惯传下去。
所以作为企业,影响顶层的那些医生,实际上就是最好的营销手段。”
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