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第十五章 天安门（第1页）

发带被正式命名为“加油带”，拿到样品那天，陈达昌和木丹都喜出望外。质量好，戴着舒服，还弹得远。

周四，他们找到朝天门批发市场专门批发气球、小喇叭、小塑料制品的摊位，这些都是球迷必需品。把加油带分发给他们，代销，先货后款，试试销路。卖不掉，可以退货。

这些批发商，主要的客户是各地的小商贩。小商品，1元进货，2元卖出，金额小，利润高，全靠数量制胜。陈达昌先货后款，还允许退货，唯一的要求就是固定售价：6元。结算价495元。小商品生意，全靠现金周转赚钱获利。可以先卖货，再付款，这对批发商是无法抗拒的诱惑。零风险，不干是傻子。

1万条加油带样品，只跑了几个批发摊位就铺完了。只等下一个主场比赛的到来，重庆大田湾体育场迎来上万的球迷，就能测试出这个加油带的市场反馈。

下一个主场比赛要等4周，这时间等不起啊，要马上测试球迷的反应才行。

陈达昌立刻翻出报纸，看看下周的比赛。

各个赛区都在轮赛，他查看了下一场比赛是重庆前卫寰岛队客场迎战北京国安队。

北京。

他一直默默牵挂的城市。陈姗已经没有再写信来了，四舍一别恍若昨天，但他的内心总是无法面对这阴差阳错的结局。

木丹提议，“达昌，加油带要尽快测试市场反馈，我建议你把重庆雄起发带送一部分给重庆的球迷协会，他们肯定是要跟着球队去助威的。再带一批客场球队的加油带，提前让当地的批发商试试货。到这个周六比赛结束，我们就知道结果了。你看看重庆队这周在哪里比赛？”

“北京。”

木丹毫不犹豫，随即说，“那你就先跑北京吧，联系一下当地批发商，代销货肯定是没问题的。但是要辛苦你跑一趟，正好，你可以抽空去看看你姐姐，还有同学。”她没有把陈姗的名字说出来，但他知道“同学”指的是谁。

陈达昌的姐姐叫陈达妮，前几年从上海去了北京工作，在一家新加坡外企做驻京办主任。木丹几次听他提起。只是姐弟俩平时天各一方，没啥机会见面。

“别再固执了，生意要紧。北京你也没去过，正好去帮我看看，去天安门拍张照片回来。你这样，先跑一趟重庆的球迷俱乐部，我去给你买机票，晓慧在店里守着。”木丹说完自个儿走了。

陈达昌问了欣胖，重庆的球迷俱乐部在哪里？找谁？

球迷俱乐部是民间组织，重庆最出名的叫“大皮球球迷俱乐部”，扛把子的是一个中年球迷，外号“大皮球”，懂球，踢球，很有号召力。自从前卫寰岛队成立之后，他就成了重庆足球界的名人。那时候足球联赛刚起步，球队需要球迷，球迷需要球队，有组织有秩序地管理球迷也是政府所支持的。大皮球的名气渐渐大起来，一些民间组织赞助和球队也提供赞助，球迷俱乐部经营得相当不错。重庆球迷也比较团结，外出助威，说怎么穿衣服就怎么穿，说怎么喊就怎么喊。

李欣通过电视台体育频道的领导帮忙联系，陈达昌很顺利就找到了大皮球。说明了来意，大皮球爽快答应了重庆球迷全部佩戴“加油带”的提议。

“这个当然是好事了！我们过几天去北京助威，就可以戴这个了！这个东西设计得有意思，可以戴，还可以飞！哈哈哈，太安逸了。这样吧，你送我们500个，再留1000个我们帮忙销售，有需要的球迷我们就卖。”大皮球爽快提出了建议。

“好的。我可以送500个，这个发带成本是5元钱，我给你们6元一条，你们如果卖给球迷，价格固定：10元。这是个代销的条件，不然这个发带市场会搞乱。”陈达昌算好了帐，“你们全部卖掉还能赚4000元，我送你们500条成本2000元，赚你1000元，还亏1000元。但是账务清楚，吃亏赚钱都在明处。希望大皮球大哥能帮助推广我们这个加油带，如果好卖。我长期供应给你。”

陈达昌安排了晓慧第二天让人把1500条加油带送到了球迷俱乐部，木丹买了机票也回到店里。

“机票拿好，北京冬天冷，你要多穿衣服。我看你从来不给自己添置衣服，我顺路在新世纪百货给你买了一件羽绒服。你穿哈合适吗？”木丹把机票放在羽绒服的袋子里，一起递给了他。

“买这个干啥嘛，重庆冬天用不着，北京冬天到处都有暖气，其实不得冷。谢谢你木丹。”

“你是我们的大脑，要是生病了，我们都有损失哈。这个算公司支出嘛，不算我个人买给你的。晓慧，你记得提醒我哈，这个钱公司账上出。”木丹这么一说，陈达昌也没话了。

晚上，陈达昌给姐姐打了电话，说他明天到北京办事。他北京还没去过，也不熟，让她帮忙打听一下北京的小商品批发市场在哪里，他要带货去谈生意。

陈达妮，从小在外婆家带大，和陈达昌虽然远隔千里，但感情很深。姐弟俩，每年见面的机会一两次，寒假暑假见个面，每次分别时，姐弟俩都很依依不舍。由于从小寄人篱下，她很乖很懂事，成绩也好。大学考上了上海大学计算机系。外婆外公是上海的国营单位职工，把陈达妮从小拉扯大，也不容易。她勤奋好学，很独立，性格开朗，人际关系好，加之成绩好，班上同学都和她关系不错。

毕业后，没有去分配的单位，而是去了同学推荐的一家新加坡外资机构驻京办。外资机构，薪资高，事情少，主要工作是接洽一些国家部委的资源。说是办事处主任，其实就几个人，而每个人都是主任。由于她英语好，在公司虽然就几个人，但大家在她的协调下，都相处很好。在北京这段时间，已经结交了不少朋友。

弟弟要来，当然很高兴。她一直担心陈达昌被学校开除影响到他的前途，没想到短短1年时间，陈达昌已经能自己撑起一个生意，走南闯北了。

“老弟，你来北京待几天啊？我明天来机场接你。行李多不多？需要车子来接吗？北京很冷，多穿点。”

“重庆飞北京，估计中午12点能到吧。我带了些货品，最好能有车接一下吧。哦，姐，我有驾照了，可以开车。”

“明儿见。”

飞机舱门打开，陈达昌走出舱门，一股寒风还是把他吹得有些意外。

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