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李恩惠一提起这事,整个人都充满了活力,好像恨不能能力立刻将他们品牌的未来宏图都讲给孟修远听。可在孟修远眼里,她却是在用最认真的语气讲最荒唐的话。
“李恩惠小姐,虽然我年纪不大,也没有太多的商业经验,但你也没必要用这么幼稚的话来蒙骗我。
我不相信您会不知道,做成一个像耐克、阿迪达斯那样的体育用品巨头,到底有多困难。若真是那么容易的话,这样的公司就不会只有两家了。
而且恕我直言,像三星第一毛织这样的公司,虽然在规模上确实还算不小,但是出了韩国,好像完全没有什么竞争力吧。有着相同想法的公司有很多,你凭什么就认为自己能够脱颖而出?”
话说道这个份上,孟修远也没有再多客气。因为对面的说法,很明显也没有尊重他的智商。
“不,你错了,我并没有骗你。”李恩惠用澄澈的目光刻意地与孟修远四目相对:“第一毛织这样的公司虽然有很多,但你忘了很重要的一件事。
孟修远只有一个。”
“你没必要这样奉承我,李小姐……”
“我没有奉承你,我是在阐述一个事实!”这么久的谈话中,李恩惠第一次打断了孟修远,情绪逐渐激动了起来:“自从我父亲让我进入第一毛织接管时装和毛纺相关的业务,我处处受到针对,事事都做得不顺。
我知道我是个私生女,所以我也没有多少野心,只是父亲给我多少我就拿多少。可就这一点零头琐碎,我那些亲爱的哥哥姐姐们都不愿意让我拿到。
所以从那时候起我就一直在想办法,想办法证明自己值得分到一份财产,也想办法给自己找一条出路。
或许你不知道,三星内部很多产业的管理都十分僵化,导致很多产业都出现了问题。就好像我现在负责的时装和毛纺业务,明明因为势力和政策支持,在韩国国内相关市场的占有份额很大,可你相信么,其实我们已经好几年都几乎没有盈利了。
我研究了好久,到最后其实就两条原因。一是公司管理体系臃肿、行政成本太高,二就是我们做的东西的附加值太低了,并不能产生足够的毛利润。”
“虽然不知道我有没有资格,我还是很同情你,李恩惠小姐。不过你真的没有必要和我讲你们公司的内部问题,我要走了……”
“听我把话说完。”李恩惠猛然一步,用身体挡住了孟修远的去路,把孟修远吓了一跳:“现在体育产品行业之所以只有大公司发展迅速、强者恒强,就是因为垄断效应,使得大公司生产出来的产品拥有着更高的附加值。
这其中关于制造产品的功能性技术壁垒,其实并不是关键,因为技术方面的问题我们有信心解决,而且很大一部分消费者最在意的也不是这个。
而真正关键的是,像耐克和阿迪达斯这样的大公司,垄断着稀缺的优质营销资源。
我这里指的不是哪一个人,哪一项比赛,而是足球、篮球、网球、橄榄球等等各项赛事中最顶尖的那一批人。正是这样的营销优势,能够让他们的产品标到我们相近似产品三到五倍乃至更多的价格,消费者依然心甘情愿地掏钱购买。
我曾经绝望地以为这样的营销资源垄断是近乎不可能打破的,直到,我发现了你的存在。
知道么,孟修远xi,我刚刚说的那些话都是认真的。
你一个人,就能放出比他们加起来还要耀眼的光。”
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