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吴掌柜的态度很好，带着笑，像是给晚辈传授经验一般，绝没有盛气凌人的意思。

他也不想和这位苏娘子过不去，就她那菜的品质，自己还想以后多多合作。

苏如意也没有变脸色，点头同意：“我知道，这个糖本来就没有什么技术含量，稍微有点脑子的都知道怎么做，但做生意就是讲究一个先下手为强嘛。三十文一包好像是有点贵，但对于来福酒楼来说绝对是值得的。我也是想着与掌柜双赢才一到通州城就与掌柜商量。”

吴掌柜：“唔……”

苏娘子把自己的位置摆得很高呀，他是通州城第一酒楼得大掌柜，一般人与他谈生意都是做小伏低的姿态，很少有敢与自己平起平坐的人，价格方面也从来是自己主导。

这苏娘子像是不知道自己是个最底层的妇人一般，要起价格谈起条件丝毫不怯。

吴掌柜端起茶水。

也对。

其实苏娘子这个身份地位反而比那些有家底有地位的人更加有优势，因为她本来就没有什么失去的，这边与他做不成生意，转身出门另外找一家继续谈就是了，挣多挣少对她来说影响不大，这就是光脚的不怕穿鞋的呀。

但对自己来说，那就不同了。

苏娘子有现成的糖，与其他酒家谈成之后，立即就可以开始售卖，自己这边就算马上跟上，也不过落个跟风之名，对自己第一大酒楼的名声无益。

可一般来说，上等人就是有上等人的优势，下等人在面对比自己地位高的人时有一股潜在骨子里的惧怕，就算他们知道巴结有权有势者对自己的益处不大，也会忍不住臣服。

这是人的本性。

吴掌柜默不作声地喝茶，人一旦沉默，气势会无声上扬，弱势的那一方立即会变得不安，通常会主动示弱。

他喝着茶，苏如意也喝着茶，二人都没有说话。他们都在等对方先开口。

吴掌柜看看苏如意地表情，知道这一局自己输了。

这女人面对自己的沉默没有表现出丝毫的不适紧张，甚至对自家的茶水表现出了喜爱之色。

她与一般不同，她的内心没有一般人的惧怕。

吴掌柜在她身上好像看到几分与身份地位及年龄不相符的沉稳和智慧。

吴掌柜把茶杯放下。

“苏娘子再降一点如何？”

苏如意端着杯盏，笑道：“那可不行，小本生意你们来福亏不了，对我来说那可是大亏呢。对了，有玫瑰花的那种得35文一份，玫瑰花瓣现在稀有。”

吴掌柜苦笑着叹气：“看来是降不下来价格，只能依了苏娘子。这糖何时送得来呢？”

苏如意这才将放下杯盏，认真道：“晚些时候我就能送来一百包，剩下的明日再送。”

“好，那就一言为定。还是跟以往一样，苏娘子就不要往别家去了如何？”

“那是自然。”

吴掌柜似乎有点不放心，给了三两银子的预付金，诚心满满的。

送苏如意离开的时候，他看着这女人推起那大板车就走，心中有些感叹。

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