手机浏览器扫描二维码访问
第9部分（第1页）
中，实验对象要与一个对手谈判，商议如何分配一笔经费。
实验主持人告诉实验对象．如果不能在给定的时间内拿出
一个分配方案．那他和他的对手什么也得不到。实验对象
不知道的是，他的对手实际卜是实验主持人的助手，他们
将用下种方式中的一种来与实验对象谈判。在与某些实验
对象谈判时，助手一开始就提出一个极端的分配方案，几
乎要分走所有的钱．而且自始至终不肯做出任何让步。在
与另一些实验对象谈判时，他先提出一个对自己略为有利
的分配方案，然后也拒绝做出任何让步。而在与第二组实
验对象谈判时．他同样先提出一个极端的分配方案，但在
谈判的过程中会逐渐做出一些LL步．直到最后达成一个对
自己略为有利的分配方案。
这个实验有三个重要的发现，可以帮助我们解释为什
么．拒绝一退让”策略会有如此神奇的影响力。首先，与
另外两种方式相比．当实验对象的谈判对手采用第三种方
式淡判时，他得到的经费最多。这个结果是在我们意料之
中的，因为前面我f，J已经看到过很多采用“先大后小”的
请求方式取得成功的例子。让我们吃惊的是这个实验的另
①加利．／tl
8利布林（』4L咖
輛（Bo恤）、瓶莱（KⅦcy
7Ⅱ叨2年完成的。一一柞‘tk
爱莫能助制作0083爱莫能助 制作。TXT
外两个发现。
责任。那些对手使用了“拒绝 退让”策略的实验对
象觉得自己对谈判的最后结果负有更多的责任．与那些没
打任何谈判机会的实验对象相比，这些人称他们史成功地
影响了自己的对手，使对于从自己那平分得的钱更少。当
然，我们知道他们并没响起到这种作用，足实脸主持人要
求他的助手无沦实验对象做什么。他都要逐渐做出让步：
但在这些实验对象看来，足他们计对手做川改变，是他们
讣对手做出让步 其结果是，他“j觉得自己对最后的谈判
结果负有更多的责任．有了这个发现，我们就不难理解为
什么“fu绝一退让”策略的受．占者们履行承诺的频率反山
会更高丫。请求者的退让行为不仪使受害者ⅡJ同意丁他所
提出的要求，而且也使他们感到足自己促成丫协议的最后
当空瓶子有了梦想 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 失忆岛 秦城冷月:江青被捕后秘闻 不问相思樱飘散 成功从底层开始 天下是给出来的 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 抗日之铁血狼群 那年后我们不再是朋友 富爸爸穷爸爸实践篇 倾世雨乱 生存智慧--工作与金钱 包容的智慧 日不落帝国 外遇进行时 作者:方刚 抗日之涅磐再生 [励志]大智若愚的人生修为:低调 蝶月恋心 中华泪
舟行诸天
一个平凡少年，为了追求健康长生，行走在诸天世界的故事如果您喜欢舟行诸天，别忘记分享给朋友...
镇海遮天
何为世间最锋利之物！万年流传之谜，一把与天同在的剑！那把剑已经出世夺走了莫家全族人的性命，莫扶杀本也该死去，可别最后因为芸儿的魂魄融于剑内侥幸存活。莫扶杀的经历十分曲折，当他想和师兄和师傅生活一辈子如果您喜欢镇海遮天，别忘记分享给朋友...
红楼：庶子崛起
贾璟带着骑砍的游戏系统穿越到红楼世界，顶替了贾赦庶子贾琮的存在，变成了与迎春一母同胞所生的弟弟。想到贾家将要面临的衰败与被清算，贾璟表示，我不同意！且看一个带着外挂的穿越者，如何在红楼的世界里，逆天改命，上演一场庶子崛起的大戏！如果您喜欢红楼庶子崛起，别忘记分享给朋友...
宗门团宠不好惹
奉母遗命修仙，本以为要苦苦挣扎，结果测出天生灵体，一入宗门，便被整个宗门当团宠。宗主师父一脸高冷，却总是给她宝物，还要说这些你先用着，待为师给你找更好的。众长老整天求着她学他们的秘技，小月儿，师叔这上古丹方你快学了，炼点丹药给师叔研究一下。原本她无忧无虑，偏偏有人欺辱她宗门，绝不能忍，看她如何修炼到下界至尊之位，护宗门，正师威！这个凌霄剑宗的剑痴怎么总缠着她？爹爹留下的信物居然抢她灵气吞她宝物，原来是个成精的器灵已经几万岁的老怪物。如果您喜欢宗门团宠不好惹，别忘记分享给朋友...
地中海霸主之路
醒掌天下权，醉卧美人膝，五千年风华烟雨，是非成败转头空！如果您喜欢地中海霸主之路，别忘记分享给朋友...
冷总裁胖公主
左欣你给我站住。此刻的左欣听到冷严的声音很是生气就是要跑。很快冷严一把抱住她。对不起我的公主，我错了，谁叫我吃飞醋，谁叫我若你生气，把你气哭，你还准备离开我，你叫我怎么活。滚开了。不滚，从小时候见到你第一眼，我就认定你一辈子了。你讨厌。说着左欣哭了起来。不哭了，老公抱你回家。不要你抱，我胖。我说过你胖吗，在我眼里你是完美公主的。如果您喜欢冷总裁胖公主，别忘记分享给朋友...