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第28章 当你炫耀聪明时就开始变得愚蠢3（第1页）

通过这个道理，我们也能总结出一点，那就是与人沟通的时候，不要太过直接，更不要太过张狂，要懂得给别人留有余地。如果太过张扬，总是在炫耀自己，那么总有被人遗弃的时候。

炫耀或者争论，带给我们的没有荣耀，只有失去，失去的可能是机会，也可能是朋友。因此，不要过分展现自己，遇到别人抬高自己的时候，也要表现得谦虚些。要注意保持沟通双方的同等地位，这样才能真正得到我们想要的。

在一次演讲中，马云说：

我记得在机场买过一本杂志，杂志上介绍了一个人。我说这个人怎么这么厉害，翻过来一看，觉得这个人是我，又根本不是我，夸张！但是，我要强调一点，不要盲目地去追求一些东西。第一次创业的时候，你想做什么，到底要做什么？不要受外界的影响，你自己就要确定你今天就是要做这个事情，你要有决心。我记得我在做阿里巴巴的时候，有一个机会。有一个很大的公司给我的年薪是150万美元，不包括奖金和股票。这是很大的诱惑，但是我没有答应。我家人说我是疯子，这么多钱，你不要。我就说这个机会我不要，我就是想创办一个中国人的网站，所以有时候你要做什么，当你愿望很强烈的时候，你会抵挡很多诱惑。现在很多企业不会问你能做什么？因为这个世界上能做什么的人比你多多了。

有了这点以后你会非常独特，因为你想的时候非常深入，这两年我不跟别人探讨阿里巴巴的模式。今天我讲的未来5年也是很模糊的，说心里话我真的不了解阿里巴的模式是什么。说实在的，如果你真的有好的模式，你不要告诉别人。是不是这个道理？假如你们家床底有一个金罐，你不可能去告诉所有人。所有好的模式都是摸索出来的。一个月前我参加企业会谈，在亚布力会议上，有几个人在讲如何才是成功的企业家。后来我分析了他们几个人，他们基本上都是失败了几次。

一般来说，成功的人往往说不清自己是怎么成功的。中间很多很多的原因、理由你不知道，还有很多运气成分，还有风水等。我觉得阿里巴巴这几年来，我们犯了无数的错误，但是那不是错误。在创业过程中，很多的灾难你预料不到。中国绝大部分企业今天还没有到这一步，绝大部分企业就是战术，战术就是活下来。等你活下来了，等你到了一定的规模、一定的时间，你再去考虑战略。

这就是马云，有事业、有地位，但没有架子。他总是能够摆正自己的地位，不用高高在上的姿态去面对别人。他懂得给别人留有余地，别人自然也会给他更多的认同。一个人，如果说自己比别人强很多，那么他一定会尝到苦果。因为这世上或许有绝对的成功者，却少有绝对的强者。更多的时候，我们所谓的优势，不过是因为在某一个领域付出过更多的时间，有更多的积累罢了，而不是因为我们从智商上就比别人高出几个等次。

既然世界是公平的，人与人之间也没有太大的差别。那么，用差别式的思维讲话的人，就必然要吃亏了。

不要过于炫耀自己，更不要跟别人无故争论，那样于我们百害而无一利。

点到为止，让他人自己体悟不足

人生一世，总是要遇到这样那样的问题，有些是我们所能解决的，很多则是我们不能解决的。遇到不能解决的事情，往往就要向朋友、亲人们讨教了。反过来，别人也一样，同样会向我们讨教。这时候，如何回答，便有学问在里面了。

一般来说，很多人都会选择温婉式的答案。所谓温婉式的答案就是虽然否定对方现在的一些做法，告诉他们正是他们的一些错误所以才导致了如今的烦恼，但并不直接指出，而是很温和地提出，有的是用轻柔的口气，有的则是先肯定那些做法有好的一面，然后来一个“但是”。大家都觉得这样的做法不伤和气，给了对方面子，显得不那么刺耳。

这种想法是不错的，我们虽然说真话，但也要让人听得相对舒服些才好。可是，于解决问题上，这种方法则多无帮助。如果真心为对方好，不妨有话直说，不必转弯抹角。

我们先来看看马云曾经的做法。他曾经在《赢在中国》节目中担任评委，下面是他和一位选手的对话：

马云：你产品的市场是针对国外，针对北美？

李红梅：现阶段是北美市场，美国市场是成熟的市场，其他市场不太成熟。

马云：你有两个核心竞争力，第一个是整合资源，国外没有资源，国内也要摸索，如何整合？第二个核心竞争力是外包，外包是核心竞争力？那么美国公司就做不到外包？

李红梅：第一核心竞争力就是把数据转化和数据输入这一部分的业务，跟软件销售业务整合起来，这是我的一个核心竞争力。

马云：你觉得这个竞争力很高？

李红梅：因为美国的公司很少这样去整合。

马云：你现在有多少员工了？

李红梅：在北美我只有一些高端的设计人员，大概有4个。

马云：我觉得你的项目很难，相当难。我诚恳地建议，你最好别创业。我见过创业很艰辛的人，但他说我就愿意创业。我感觉是这样，从性格各方面来讲，你不是很适合创业。我经常对朋友讲，有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

你这个人很热情、很善良，这些性格可以让你成为一个非常好的员工，非常好的义工，为此完善自我，这可能很好。但是，对于创业，我很坦诚地说，你真的不合适。

有的人看完这段对话，可能会觉得马云太过直接了，这样会伤害到别人，从而认为马云有些冷血，却不知这正是马云负责的地方。

面对一个人的错误决定，真正对他好的做法是将其点醒，直接告诉他这么做是错误的，是不会有太美好的结果的。如果因为怕伤害他而说得遮遮掩掩，那么我们的话就没有说服力了，也不会引起对方的注意。这样或许看起来我们更近人情，但对那人却丝毫没有帮助。

因此，如果真的是面对自己亲人朋友的错误或者迷茫，就要直接说出来，不怕口气硬一些或绝情一些，也不要怕伤了对方的面子。因为，如果不伤他的面子才是真正地伤害他。

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