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第0224章 话术陷阱(第2页)

李天煌话音刚落,林海就笑眯眯地抽出了两份合约,定眼一看:

通商合同

再仔细翻瞧着里面的条款,的确和林海说的一样,这只是一份普通的通商合同。

除了违约惩罚非常高外,他的天荒城只需要给希望城的商队大开方便之门,支持贸易就行。

“三分钟了,李领主还有什么问题吗?”

“没,没了,我签!”

刷刷几笔,李天煌在两份合同上签完字,一人一份,看到林海笑眯眯地把那份合约扔在了一个小盒子里,里面已经铺上了二十多张,看来他李天煌并不是第一个签字的人。

签完字,李天煌脸色才猛地一变,

“草!被带进坑了,我为什么要从这两个里面选?而不是继续谈第三个条件!”

他现在才发现自己被林海的话术给误导,让他一时乱了分寸,在有限的时间里去选择人家给出的答案,而不是提出更有利于自己的条件。

这也是后世的销售人员常用的技巧,帮顾客做选择。

并且还要诱导顾客去选择一个看似最划算,但其实是他们最想要的那个结果去。

毫无疑问,林海做到了。

但李天煌除了一脸便秘外,其实也没什么好说的。

在当时的情况向下,他的筹码分量并不足以让他提出新的要求,现在一个简单的合同就能让他达到了最初的目的,看似还是赚了。

但这个合同真的很简单吗?

送走了便秘的李天煌,林海让一个士兵跟着他去做一下交接。

物物交换的过程当然不是谈完就完了,谁也不会把物资全都带在身上,这需要一个运输的过程。

而且那么多的领地,希望城其实是不能一次性就拿出那么多的粮食和水的。

水还好说,每天都有的刷,但粮食,其实也就是小麦,必须要等一个月才能成熟一次。

一吨粮食,也就是一千株小麦的事,李天煌的二十吨,就是两万株小麦,

而希望城现在的农田实际规模已经达到了五十万株,也就是这个月能收获五百万吨的小麦,

看似很多,但还要扣除林归遥和希望城人口消耗的部分,所以并不能支持那么多领地的需求。

这就是为什么希望城一开始就定好了一个规矩:

分期结算。

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