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第一百八十九章 薄利多销（第2页）

“我和实话实说，我们厂之前一直都是从天津的一家染料厂订货的，只是从今年开始，他们厂订单已将排满，所以我们只能找其他的货源，但你这厂子的产能实在低了点……”

“有总比没有好吧，只要我们产能能上去，我可以一天一送货，保证你们的生产。”许强说到。

“对了，上次二虎和我说过，你们这个厂是没有生产销售染料的资质吧？”徐明突然问道。

“是的，其实这东西本来就是生产化肥的附属产品，当初也没想着会卖这东西，以后可能会补办手续。”

“这样吧，你再给我便宜一些，我帮你解决这个问题。”徐明沉吟了一下说道。

“你要怎么解决？”

“我可以直接以天津那边染料厂代工的名义，收购这些染料，但人家肯定是不会让咱们免费‘搭便车’的，怎么说也要有点手续费……”

徐明的话已经说的很明白了，那就要许强给些回扣。

这年头大厂搞采购的人，没几个省油的灯。

手握采购大权，吃拿卡要是常有的事情。

虽然这次是迫于厂里的压力，徐明才亲自跑来一趟，希望能完成任务交差，但只要有机会，他还是需要从中捞一笔的，只不过是根据情况，多与少的问题。

“每公斤110块，已经低于市场价10块钱了，不能再少了，再少我这边就要亏本了。”许强眉头一挑，接着说道：“行的话，咱们立刻签合同，二十天后我分批交货，不行的话也没关系，买卖不成任意在，今天就请徐科长到我们镇子先住下，晚上我设宴款待，明天我亲自把您送到火车站，就当交个朋友！”

许强这边也早就算计好了。

即便是以每公斤110元的价格出货，许强依旧获利丰厚，之前核算的成本是每公斤不到四十元，这样的话，每公斤依旧可以赚取70元的高额利润。

而且虽然说抚州作坊那边给的价格比较高，可他们的用量有限，根据二虎的了解，他们一天连三公斤都用不了，而染料这种东西也是有保质期的，有些分子结构不稳定的，容易发生迁越的染料保质期相对比较短，长时间不用，肯定会发生变质，而且随着储存时间延长，部分染料牢度，分散性以及上染率都会有一定的下降。

所以到了一定数量后，这些小作坊可能就不会继续购买靛蓝粉了，所以许强需要寻找新的买家。

抚州纺织厂是江西最大的纺织厂之一，对染料的需求大，而且稳定，本着薄利多销的原则，抚纺自然是更好的客户。

每公斤110元的价格，整整低于市场价10元，低于徐明最初的报价二十元，这已经足够先是许强的诚意，也足够徐明从中获利了。

“能不能再便宜……”

“徐科长，你还是别讨价还价了，你总不能让莪亏本吧？”许强直接打断了他的话。

“行吧！”眼见没有继续讨价的余地，徐明微笑着说道：“那就这么定了，我这次和你们厂订800公斤的靛蓝粉，可以二十天后分批交货，但我丑话说在前面，如果送来的货物抽检不合格，我们不光会退货，而且还会取消订单，你明白么？”

“你放心，送货之前，我们这边也会检验，保证各项指标合格！”许强信誓旦旦的说道。

“还有就是，你们发货的时候，不要发到我们厂，回头我给你个天津的厂家地址，你发到那边就行。”徐明又说道。

“行，都听你的。”许强点点头。

许强知道，化肥厂这边是没法直接给抚纺供货的，因为不具备相关的销售资质，所以需要走给其他厂家代工的渠道，由对方对产品进行包装，然后再发到抚纺。

至于其中如何运作，那就是徐明的事情了。

“那咱们就签个合同吧，公章在么？”徐明问道。

“在，你们厂的公章呢？”许强反问了一句。

“我身上没带公章，按手印也一样。”

“那也行！”许强点点头。

下一刻，两人一起走进了旁边的屋子……

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