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搞懂了此中原因后,张益达又打了个电话给张父,夸功道:
“老爸,你在云贵渝几个省市卖那么火爆的原因我找到了。
还得感谢我!我在网上做了很多广告,这些广告效果大部分都被狗粮厂享受了。
现在养狗的基本上是年轻人居多,他们卖狗粮前一般都会在网上搜索查询一下哪个品牌狗狗吃了好?哪个品牌物美价廉口碑好?
所以你的经销商进了货以后,都卖得很好,都赚到钱了。所以才源源不断找你拿货。”
张庆华嘿嘿一笑,说道:
“怎么啦?给你老子打打广告还委屈你了啊?
以后这份家业还不都是你的,瞧瞧你那小气样。”
张益达知道老爸在跟自己开玩笑,也还是解释道:
“我不是这个意思。我的意思是现在品牌已经打响了,多格芙德必须得展开全国布局,最差也要布局整个南方。”
“会不会太急了点?还有3000万贷款没有还嘞!稳妥点好点吧!”
张庆华觉得目前已经覆盖西南四省了,必须得打打基础再扩张了,而且目前生产线也差不多达到了满负荷运行的状态。
“不急啊!我做公司,3个月就要扩大市场几倍。你这么慢,市场都被人家抢走了。”张益达调侃道。
“那我再考虑考虑吧!这种事不能草率决定!”张庆华性格保守的一面又凸显出来了,这也是他蹉跎二十年,企业规模总上不去的原因。
张益达看不下去了,给老爸分析道:
“目前我们品牌已经做起来了,你多做一个省的市场就多挣一份钱。
还有,我建议每个省建立直营销售分公司。
目前最大的利润都被分销商吃掉了,我们家作为制造方一斤狗粮才赚一块钱,太少了。
还有就是狗粮和饲料一样,也是受运费影响很大的行业。
我建议后面根据销售范围和销量,选择性的再建几家分厂,就近接收订单,就近生产,就近运输,降低运输成本。”
张庆华有些发懵,半天后才来了一句:“你都想这么远了啊?又是建省级分公司,又是建分厂的。咱家做得到那么大规模吗?”
张益达笑了笑,老爸的思维空间还是太狭窄了。接着道:
“做企业,难道不该走一步,看三步吗?
我们现在已经有了两个优势了,步子不该迈得大一点吗?”
“等等,两个优势?除了你说的品牌还有一个是什么喃?”张庆华打断张益达,插了这么一句话问道。
“还有一个优势就是我又新成立了一家公司,叫佩特网。”张益达不等老爸消化,又继续道:
“佩特网主要做宠物电商和宠物o2o服务以及宠物社交。”
怕张庆华听不懂,张益达又补充了一句:
“这个软件功能很多,你可以看做是淘宝+镁团+微信朋友圈+知乎。只不过功能都是面向养宠物的用户。”
“还是没太听明白,用了你这个软件,养狗更方便吗?”张庆华觉得世界发展太快,连狗都有软件玩了。
“对,用了这个软件,不光是养狗,养其他动物一样很方便。老爸,你可真厉害,一语道破我的商业核心。高,实在是高!”张益达嘴贫道。
“那你给我说说,怎么个方便法?”张庆华对这个软件很感兴趣,在这刨根问底。
张益达想了想,怎么用最通俗易懂的语言给老爸讲清楚这么一个事。想了半天才说道:
“首先,我们软件有个商城,上面全是卖宠物食品,宠物医药,宠物玩具,服饰的。
就跟淘宝一样,用户在上面想给宠物买吃的用的住的玩的都行。
你说,是不是很方便!
第二,我们的o2o服务平台会入驻很多宠物店,宠物医院,宠物培训,托管等等各类机构。
你想给狗洗个澡,看个病,拿出手机一搜就可以看到附近有哪些宠物店和医院。
然后在我们平台下个单,可以去到店享受服务,也可以让人家上门给狗治病。
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