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这个瓷瓶以目前的市场行情估算,价值不超过8万。反正要是出手,卖个10万就差不多了。
他看了几分钟后,缓缓说道:“老板,这瓷瓶看着是不错,可这釉色似乎不太均匀呐。”
我心中一凛,明白这是遇上懂行又想压价的主了。
“先生,您可真是好眼力。这釉色的细微差别,恰是其历经岁月的独特印记,反倒增添了几分韵味和沧桑感。您想想,这世间哪有绝对完美的物件,正是这点小瑕疵,才更能证明它的真实性和历史价值呀。”
顾客放下瓷瓶,摇摇头说:“老板,您这说法可有点牵强,就这瑕疵,价格得大打折扣才行。”
我笑着说道:“先生,您看这瓷瓶的造型、工艺,那都是上乘的。咱先不说这釉色的问题,您就说您心里能给个什么价?”
顾客伸出三根手指,说道:“最多这个数。”
他的意思是3万块,这就有点扯淡了,我不清楚伍作收的时候花了多少钱,但反正不会低于五万块。
我皱了皱眉,说道:“先生,您这价给得也太低了,这瓷瓶怎么着也不止这个价呀。”
顾客说道:“老板,您再考虑考虑,我这价已经很有诚意了。”
我摆摆手说:“先生,您要是真心想要,咱们再商量商量,可您这价确实太低,我实在没法卖。”
顾客微微皱眉,说道:“老板,这瓷瓶釉色不均,又有瑕疵,我出三万已经不低了。”
“先生,您有所不知啊。这宋代磁州窑的瓷器,存世量本就不多。”我指着瓷瓶,说道:“您看这瓶身上的纹饰,那是典型的宋代风格,线条简洁却充满张力,非后世能轻易模仿。而且啊,这釉色的不均匀,可不是瑕疵,而是当时烧制工艺的特点。这种自然形成的变化,使得每一个瓷瓶都独一无二,极具收藏价值。”
我顿了顿,接着说:“再者,您想想,如今市面上宋代的瓷器,但凡能完整保存下来的,哪个不是价格高昂?这瓷瓶就算有些许不完美,那也是历史的痕迹,是不可复制的珍贵。您三万就想买走,那我这可就亏的底儿掉了。”
顾客听我这么一说,脸上露出一丝犹豫:“老板,话虽如此,但这价格......”
我趁热打铁:“先生,您要是真心喜欢古玩,就应该明白它的价值不能仅仅用表面的完美来衡量。这瓷瓶放在您家里,那就是文化底蕴的象征,是品味的体现。您要是错过了,以后可就难再碰到这么好的了。”
顾客咬了咬嘴唇,沉思片刻后说道:“那老板,您说个实在价。”
我伸出两根手指,一脸坚定地说道:“20万,这已经是最低了,不能再少。我跟您说,要不是看您真心喜欢,这价我绝对不开口。”
顾客瞪大了眼睛,连连摇头:“老板你这也太高了,这不是欺负老实人嘛,您是觉得我不懂行啊,我跟您说这价我都门儿清,我最多给8万。”
我皱了皱眉,说道:“先生,您这砍价也太狠了,8万我进货都进不来。您瞧瞧这瓷瓶的质地,这细腻的手感,还有这独特的造型,哪一样不是价值千金?这可是宋代磁州窑的精品,不是随便什么地摊货。”
顾客不为所动:“老板,话不能这么说,您这釉色确实有问题,而且还有瑕疵,8万我都觉得给高了。”
我叹了口气:“先生,您要这么说,那咱这生意可就没法做了。我这瓷瓶可是经过多位行家鉴定的,就这品质,放到拍卖行,那价格还得往上翻几番。我给您20万,真的是良心价了。”
顾客犹豫了一下:“那10万,不能再多了。”
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