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第206节（第2页）

连续6天的广告吊住了人们的胃口，到了第7天，报纸上才出现了这样一行字：“启明牌电风扇，各大专卖店有售，一台低至99.9元！”

什么，竟然还有专卖店？这可是大厂家的做派呀！

好奇到了极点的香江市民，很快就在街头巷尾寻找起来，然后他们发现，还真的有启明电器专卖店。

每一家专卖店的门面都很大，里面错落有致地摆放着各种各样的电风扇，粗略看上去，什么颜色都有。

在最靠近门口的地方，几台漂亮的落地电风扇，正在快速地转动，为人们带了源源不断的凉意。

凡是经过这里的路人，都被专卖店里的电风扇吸引住了，不由自主地走进了专卖店。由于人数实在太多，还差点把专卖店给挤爆了。

一个五十多岁的老大妈夹杂在人群之中，她早就看过报纸上的广告，心里已经开始动心，现在看到这么多电风扇，她顿时觉得自己的眼睛，都快要忙不过来了。

最终，这位大妈精挑细选，来到了一台落地电风扇的前面，低头仔细查看。

站在一旁的服务员，立刻机灵地走过来，热情地说：“大姐，你想买大的电风扇，还是买小的电风扇？”

这

这个服务员经过培训，她问的话很有技巧，一上来就给大妈限定了，只能二选一，不用去考虑要不要买的问题。

大妈果然上钩了，她指着面前的电风扇，好奇地说：“像这台电风扇，需要多少钱？”

服务员的眼里闪过一丝得意，她热情地介绍说：“这是我们启明家电厂的高科技产品，拥有英国美国等多个国家的专利，不仅风力很大，而且性能安全，一台只卖299.9块钱。”

“嘶！”大妈倒抽了一口凉气，不可置信地说：“居然卖这么贵！我看报纸上说，不是只卖99.9块钱吗？怎么足足贵了两倍还多！”

服务员不慌不忙地说：“大姐，你说的价钱，只能买到那边那台小电风扇，适合一两个人使用。”

她轻轻地拍了拍面前的电风扇，自豪地说：“一分钱一分货，像这么大的电风扇，它的头还能180度转动，可以全家人一起纳凉。你家里就算有再多的人，都能保证每个人都吹得到。”

服务员一边熟练地演示，一边介绍说：“你看这里的操作台，一共有五档风力，可以调大调小。旁边这个就是定时功能，转一个格子就是一个钟头，可以在睡觉的时候省电，也不用怕睡熟了着凉，你说是不是？”

大妈眼神发亮，跃跃欲试地说：“我可以碰一碰吗？”

“当然可以，”服务员毫不犹豫地点头，她往旁边让开了一点，骄傲地说：“大姐，我们的电风扇采用了新型材料，你随便碰，保证坏不了。”

大妈心花怒放，连忙伸出手，把电风扇的上上下下都磨了一遍，然后狐疑地说：“什么新型材料，不就是塑料吗？”

她很不放心，忍不住小心翼翼地抬起电风扇，结果发现仅凭一只手就能轻松提起，顿时生气地说：“这就是塑料做的壳子，你们骗人！”

“诶，大姐，我们骗你什么了？”服务员顿时不乐意了，她指着一个很隐秘的地方说：“你自己看看，这是用高强度的聚乙烯材料做的，特别特别结实耐用。”

她把电风扇的外壳拍得“嘭嘭”响，自豪地说：“你别看它是白色的，但是它特别耐脏，不信你看……”

服务员拿出一支油性笔，在电风扇的外壳上划了一道，然后用手指随意擦拭了一下，原来的黑色笔迹就神奇地消失了。

她非常得意地说：“现在你看到了吧？我们启明牌电风扇，跟那些旧的电风扇完全不同。这么轻的重量，就是为了方便你们移动它。像以前那种电风扇，鬼沉鬼沉的，还会生锈。但是我们的电风扇就绝对不会生锈。”

这个大妈听到这里，已经完全控制不住自己的购买欲望，但她还是有些迟疑地说：“这个电风扇是很好，但就是太贵了，你们能不能便宜点？”

服务员露出了职业的微笑，却坚定地说：“我们是专卖店，全香江统一一个售价，概不还价的。”

但她紧接着又说：“大姐，你要是买了我们的电风扇，我们保修一年，出了问题你可以拿来维修，免费！要是有质量问题，还可以免费更换新的！”

这话一说，老大妈顿时没了顾忌，她爱不释手地摸了又摸，最后狠了狠心，一咬牙说：“好，我买了！”

服务员顿时眉开眼笑，动作麻利地给老大妈开了单子，让她进去里面结账。

类似的一幕幕，在这家专卖店里不断上演。当顾客们了解了新型电风扇的功能与优点之后，绝大多数都抵挡不住它们的诱惑。

于是，一个接着一个客户，从店里出来的时候，手里都抬着一个大纸箱，上面清楚地标示着“启明电风扇”五个大字。

这些人行走在路上，不亚于一幅幅活广告。等他们回到家里，开始使用电风扇，才发现这种新型电风扇果然不错，不仅外型美观，还非常实用！

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