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高弦对高氏家族的嫡长子爱护有加不假,可佳成的优秀工作表现,也是货真价实的,随便举个例子,对设备供应商阿斯麦的恰如其分拿捏,可谓深得老爹行事作风的真谛。
阿斯麦这个名字,在“老剧本”里大国博弈时代的高科技战争当中,专业圈子外的人,不少也听说过,半导体行业设备供应商领域的霸主嘛,一台极紫外线光刻机的售价以亿美元为单位计,买家还要排队等着提货。
只不过,现阶段的阿斯麦,只是一个二流货色,以至于连“生”出来它的飞利浦,都琢磨着如何尽快甩掉包袱,而目前的光刻机圈子,还是尼康、佳能这种打爆了米国同行的一本光刻机厂商,霸占着龙头的位置。
当然了,二流货色有二流货色的生存之道,对应着匹配的服务目标。
拿米国的半导体厂商来讲,ib、摩托罗拉、英特尔属于一流,肯定不敢当小白鼠,轻易地把一家年轻的欧洲小厂子的光刻机,引入工厂,也就诸如超微之类的二流半导体厂商,为了能从激烈的市场竞争当中突围而出,才会实验阿斯麦光刻机的推销噱头,以便押宝,能在成本或产量等方面获得优势。
毋庸讳言,香江芯片制造国际有限公司、香江半导体有限公司,和米国的超微、丑光等次一级半导体企业,以及亚洲这边的南韩、湾湾的同行一样,处在二流的位置,尤其亚洲这边,堪称都有着自己的独特经营之道,比如技术,趁着美日半导体大战的影响,通过各种关系,从米国、一本的缝隙里,引入授权。
具体到高弦掌控的香江这里,技术直接通过把英特尔关闭存储器芯片业务后的工厂搬过来;人才一部分培训,一部分来自米国半导体行业存储器业务纷纷关闭,几乎只剩下丑光一家存储器厂商,所导致的裁员。
当然了,顶尖的人才还是要通过诚心地聘请,才能到位,像被海湾西方集团收购的德州仪器,便有能担任首席执行官、总裁级别职务的专业精英,而且丰富程度到了,即使少了去了弯弯的张某人,仍有其他出色人选可用,甚至也姓张。
等耐心地消化得差不多了,磨合得全到位了,“后来者”便可以通过进入全球半导体行业的最先进领域,比如八英寸晶圆工厂,向头部位置前进了。
只是,在半导体工厂生产所需的制造设备和材料方面,尤其是最先进、最顶尖的那些,不用多解释也能理解到,肯定是“关系户”的需求最先保证满足,比如一本尼康、佳能的最先进光刻机,就往往优先给了一本自己那规模庞大得,占据了全球前二十大半导体公司排行榜半壁江山的“自己人”。
于是乎,香江这边使用了阿斯麦的光刻机,也就顺理成章了。
不过,这个“小白鼠”也不是随便当的,阿斯麦的第一代光刻机,高弦没搭理,等阿斯麦的第二代光刻机问世,才陆陆续续地采购了几台pas2500型号的光刻机,而且也不是老老实实地按照每台二百五十万美元的报价走的货,取而代之地用了最擅长的金融方式,以每台八十五万美元的价格,用承兑汇票打发了事。
即便没一手交货一手交钱地给现钱,阿斯麦仍对香江这边感激涕零,因为它的客户实在太屈指可数了,少得连它的母公司飞利浦都要算进去。
顺便指出一点,半导体厂商采购光刻机这种制造设备的流程比较特殊,总裁、首席执行官级别的高管,都无法最后拍板,必须董事会通过,这种情况并非某某公司特殊,而是圈内都这样。
其中原因主要是,在生产线上使用光刻机太复杂了,半导体工厂恨不得七乘二十四小时地全年无休运转,一旦磨合成熟了,本能地就排斥任何变动可能造成的意外,进而相关权力理所当然地收在董事会那里,连高弦这个高高在上的大人物都能关注到。
这个原因也能一定程度上解释了,为什么在光刻机圈子里属于小字辈的阿斯麦,目前开发客户那么困难,比如去ib、摩托罗拉那里推销,人家直接来一句,好吧,列举你们有哪些应用成熟的客户?阿斯麦当场就麻了!
佳成具体涉足香江半导体业务,基本是从采购阿斯麦第三代光刻机,最新型号的pas5500,开始的,当时高弦给佳成的总体工作要求是,我们是甲方,要当爸爸,既要做到我们的利益最大化,同时还不能让对方觉得欺负儿子了,影响到将来的合作。
虽然复杂,但这里还是有必要介绍一下,光刻机主要分成三大部分,光源、镜头和工作台,而阿斯麦光刻机的工作台组件,是最大的优势,晶圆和镜头对位得又稳又快,毕竟,这部分正好是老牌工业文明的底蕴所在。
阿斯麦光刻机的镜头组件主要用的是大名鼎鼎的蔡司镜头,但经常出问题的地方恰恰与此有关,因为蔡司的经营情况也比较复杂,两德统一带来的两个蔡司的合并,所造成的混乱;光刻机镜头在整个蔡司业务当中,归类为小众得和天文望远镜一样特殊;光刻机光源能量越来越高,对镜头的要求随之复杂等。
而光刻机的光源,现阶段又带来了发展路线的分歧。
进入一九八零年代后,光刻机的光源改用高压汞灯产生的紫外线,其中能量最强的两个谱线,是四百三十六纳米的g线和三百六十五纳米的i线。
由于摩尔定律被工业界不断验证的驱动,能用于更小芯片制程的光源,也被研究明白了,那就是深紫外光,也就是用准分子激光作为光源,而一本那边的光刻机厂商决定跨越i线光刻机,直接研发深紫光光刻机。
做为年轻人,佳成可没有热血上头,都没等老爹的提醒,就在董事会上阐明了自己得出的观点,比摩尔定律慢一步,面临被淘汰的风险;但比摩尔定律快一步,风险更大,说白了,会扯到蛋,最先进制程的光刻机,不能指望一本厂商了,全面采用阿斯麦研发的i线光刻机。
结果,直到现在,一本的深紫外光光刻机还没搞出来,得到五十台订单的阿斯麦则没有跳票,如期推出了i线光刻机——pass5500,每台售价六百万美元。
不过,佳成发扬老爹的风格,没给多少现金,主要还是承兑汇票,反正是高益银行集团的,信用遍全球,缺现金的话,去贴现也不难,绝对不会耽误你们扩厂制造更多的光刻机。
另外,阿斯麦光刻机的镜头总出问题,你们要派更多的驻厂维护工程师过来。
满口答应的阿斯麦,感激涕零地发出了邀请,干脆伱们要我们一些股票吧,如此一来,大家建立起更亲密的合作关系。
(本章完)
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