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第21章（第1页）

到深市第二天才得知，他们的船延迟到香江时间了；张林青他们打电话回去说明货物延迟了，向领导请示，是先回去还是在这等货到港。

单位领导开会研究，表示如果回来再去的话，一来一回太浪费时间了，给他们发了个电报，就一个字等。

张林青他们在深市苦苦等了一个星期，才等到货物交接，再把单位要的材料都一一检验合格后，又过去了3天；好在在苦等的一个星期里，张林青在深市到处逛，当然的有目的逛了，他早就跟供货工厂的采购科的人打听好了，隐晦的跟人提起想买几块电子表回去送人。

采购科的人心照不宣的，带着张林青去了电子表厂，很幸运的是这家工厂是香江老板开的，这位科长有个远方亲戚在里面做管理，张林青以15块一块的低价，进了几百块电子手表。

为表感谢张林青请人家好吃好喝了一顿，当然最后餐费是那位采购科长付的。

人要不说财运来的时候，挡都挡不住；张林青带着这些手表，出了花市省就一路一20块一块的价格出售；销路非常好，等到魔都时候，手表已经被卖出一半了；张林青拍怕鼓起来的腰包，不禁又一次感叹这个时代钱真是太好赚了，不费吹灰之力，几天的工夫张林青就赚了上千块钱了。

回到魔都，张林青每逢周末就会带着老婆在魔都的长途汽车站和火车站兜售电子表，这不快到过年了，手表也被卖的只剩50块了。

这天回乡路上；在轮渡上时，有人看到张林青夫妇手上戴的电子表时，表露出非常羡慕的神情；有人凑过来问，是什么牌的，贵不贵之类的。

张林青一听有戏；连忙道不贵啊，我手上这块是男士表只要25块钱，老婆手上22块一块。

这不我家里亲戚听说我买能便宜的手表，都托人带信让我帮忙买几块，后来我送了礼才托人从厂里直接拿了出厂价呢。

方美琴呢，也不说话，只把手上的女表亮出来任人观看，一副广告模特的样子，看的张林青只想发笑，他倒是觉得这辈子老婆太有才了。

咱乡下人没钱买那些贵的，买块便宜点的电子表带带还是有能力的啊，而且我这些手表都是香江货呢，质量好着呢。

来人听后搓搓手到，真的？！真是香江货？张林青听到反问暗自高兴，想到生意来了。立马答道：当然是真的，正宗的香江货。

我手里还有好几块呢，男女款式都有，你看着红色表带的女表是帮同乡买的结婚用的呢。

来人一听眼睛一亮连忙道，能匀我一块么？我也要女表，也要红皮表带的，我也送对象的。

张林青装作很为难的样子：“这不好吧。我都是帮亲朋好友买的，再说虽然比百货大楼便宜，我也是送礼的啊！不行的。”

来人一听急了，张林青手上的手表；是他一直想要，自己也去百货大楼看了好几次；有时候是钱不凑手，没买到，还有几次是卖脱货了。

实在买不起那些几百块一块的，好不容易遇到了这个才20多一块的电子表，他怎么能放过呢。今天遇到了是运气，怎么也得买到手。

来人很急道：“兄弟，咱遇到算是缘分；你在魔都以后还是有机会帮朋友买的，我在c市，我们这边那些几百块的手表，百货大楼经常卖脱货了。

以我们现在的也没能力买那么贵的手表，你手上的电子表既便宜也好看，看在我一把年纪还没成家的份上，你就匀我一块吧，这样吧，求你了！朋友我按30块钱价钱买，你看可以么？

张林青假装一脸为难的看了看方美琴，来人一看连忙向方美琴哀求起来；方美琴心软，再说自己的电子表本就是准备卖的，立马跟张林青道：要不就卖给他吧，大不了到时候把我手上的这块女表给表弟吧。

张林青看了看围着的人，觉得火候差不多了，也不好再抻着他了；对着来人道：这样吧，女表匀你吧，我也不要你30，你就25行了；男表我这里有好几块，你要不要？

来人一听，连忙道要的要的；拿出一盒包装精美的女士手表和男士表一手交钱一手交货的给他。来人打开手表盒子，看到里面的表做工很好，又非常漂亮，非常高兴；连忙兴高采烈的捧着手表回去了。

结果他回去一宣传，他好几个同乡都来买了；再加上刚才围观的人，这么一会儿工夫，张林青就卖出去15块手表。

等轮渡块到岸时，轮渡上的工作人员也跟张林青买了2块；不过张林青没按25块的价格卖，收的是他自己说的出厂价；那两个工作人员笑着说张林青是个会来事的，是个上道的。张林青也是图以后好方便行事，总归一年得坐好几次轮渡的。

到了岸上，张林青找到当地的供销社又卖出了10块，一路就这么走走卖卖。

到老家时，张林青收里手表就剩20块了；他没直接回家，而是带着方美琴在县里找了个招待所住了下；他打算乘着明天是除夕的最后一天，来县里办年货的人更多；手表才好脱手。

当天张林青就向招待所的经理推销了块男表，也是以25块的价格成交。并告知这位经理自己手上也有女表的，如果家里有亲戚朋友想要的话看，晚上可以来我房间看看。

那位经理看张林青说着t县话，手表不假而且还比百货大楼便宜好多。张林青有许诺他如果能以30的价格帮他推销的话，成交一个就给2块钱给他。

80年代初在t县吃公家饭、又是当经理的；家里都是有钱途的，不缺钱，不缺门路的；这样也正是张林青承诺给他钱的原因。

张林青果然是深知销售门道的高手了；当天晚上这位经理就带了5个亲戚上门了看货了。

这位经理的亲戚里有个在t县的百货大楼里做采购科长的姓刘；这位刘科长经常全国各地出差采购；一眼认出张林青的手表是梅花牌的，（到了老家张林青就把手表换成梅花表了）；

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