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谈判这事情,不怕对象漫天要价,就怕同行疯狂竞价。
在这一领域,某抬联堪称行业标杆,多少球星都得给它跪下磕一个。
同为湾湾出版社的飞宏,算是宏信在同赛道上的主要对手之一了,这一个电话过来,效果胜过千言万语。
整个宏信的谈判团队都有些慌了,回头一顿眼神交流之后,西装男咬牙道:“周先生,原则上我们同意你的报价,不过还得向总部汇报过后,才能给你最后的答复。”
边上那位少妇赶紧补充道:“两位放心,就算总部那边有意见,最后出入应该也不会很大,可以继续商量的。”
周灏差点没绷住。
这种话都说出来了,可见这帮人是真急坏了。
不过既然主动权在自己手上,傻子才会急着同意。
“我们会认真考虑的。”颜磊笑着回道:“不过飞宏那边远来是客,我们也得先见一见不是?”
少妇有些不甘心道:“颜主编,周先生,能不能给个意向性的说法,我们也好回去跟总部报告。”
颜磊心里暗笑,太极打得飞起,“那得你们先拿出确定的版税待遇,我们才能决定到底签不签呀。”
“现在我们答应了,结果回头伱们翻脸不认人了,我们怎么办?”
少妇还想说话的时候,边上的西装男把她拽了回去,“好的,两位的意思我们明白了,我们会尽快跟总部汇报,给两位一个明确的说法,今天打扰了。”
说完,黑着脸带队转身就走,甚至都顾不上多余的客套了。
看着这一幕,周灏和边上的颜磊相视一笑。
喜欢玩心机?
呵。
接下来的两天里,周灏在颜磊的陪同下又面见了四家出版社的团队。
一家来自湾湾,一家来自香江,另外两家是内地的出版社。
报价最高的是来自香江的出版社,一开口就给了12%的版税分成,但周灏没接受。
因为这家的宣发能力和渠道能力太弱了,到最后估计也卖不了多少本,版税比例再高也没用。
来自湾湾的飞宏,这家的能力倒是不比宏信差多少,属于优质的合作对象。
可惜这家一口咬死了只肯给10%的版税,根本不接受阶梯式上浮的附加方案。
“周先生,武侠出版行业的现状你应该是知道的,现在大部分情况下都是出版一本亏一本,几乎就没几本是赚钱的。”
“要不是公司高层还有几位老股东坚持要做武侠,飞宏早就没有这个业务了,可即便如此,武侠书申请资源的时候都是夹着尾巴开口的,根本不可能拿到这么高的版税分成,高层绝对不可能同意的。”
“如果周先生对自己的作品有信心,我们不妨先拿《射雕》作为投石问路的先锋,您不是说《射雕》的故事是三部曲嘛?如果这本书销量可观的话,后面的版税份额自然就能上来。”
飞宏的带队负责人,说得那叫一个心酸。
周灏听着很感动,然后礼貌的拒绝了他。
明明有更好的选择,没必要退而求其次。
另外两家大陆的出版社,基本属于凑热闹的。
两家都是那种大杂烩式的出版社,什么好卖就印什么,并没有积累什么主营方向,渠道能力也相对较弱,卖书大多靠电商打折促销。
打折的空间从哪来?压缩成本!
电商的书,无论是纸质还是印刷质量一般都比线下实体书要差一个档次……很容易就砸口碑。
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