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第523章 想学杀手锏先交学费523（第2页）

沐瑾欢淡笑不语，站起身回到桌前，从抽屉中拿了一份文件出来，递给墨淮南。

墨淮南接过，发现文件的内容正是沐瑾欢和董氏拍卖行签署的合作协议。

不过等他看了几页后，便发觉了不对。与其说这是合作协议，不如说是一份书面承诺。

董氏承诺给予瑾宁珠宝领域的一切商业活动最优先的参与权，并且确切地答允每年会举办两到三次瑾宁珠宝的展拍专场。

墨淮南讶然，这无异于是把瑾宁当自己人了。

他的视线下移，不看不知道，一看吓一跳。

“董氏竟然答应你，如果因不法行为被查办，24小时之内配合瑾宁发布公关声明，一切与瑾宁无关？”

墨淮南代表墨氏签过大大小小几千份协议，却从没见过这样的协议条件。

既然是合作，无论双方的身份和身价如何，都是一荣俱荣、一损俱损的关系，从没有人敢做出这样单方面的保证。

沐瑾欢风轻云淡地倒了杯咖啡，“你没看错。”

墨淮南的内心受到了极大的震撼。董氏又是给瑾宁牵线客户、办专场来提升知名度，又做出承诺为瑾宁扫去后顾之忧，把他刚才的担心通通推翻了。

墨淮南沉吟半晌，“你是怎么做到的？”

这样的合作听上去对瑾宁有百利而无一害，但瑾宁作为珠宝界新秀，却不具备让董氏拍卖行青睐的优势。董氏总不会是做慈善做上了瘾，连合作利益都不顾了吧？

沐瑾欢瞥了他一眼，眼中闪过悠闲的笑意。

“墨总，请教别人的时候呢，态度要诚恳。这可是商业机密，你想轻轻松松就学会我的杀手锏，总要交点学费吧？”沐瑾欢悠悠地倚向沙发靠背，“我想象中的是什么样子，你又怎么知道？别装得很了解我似的。”

墨淮南没有心思和沐瑾欢拌嘴，正色道。

“瑾宁珠宝现在才刚步入国内奢侈品前沿行列，应该专注于零售市场稳固知名度和客源，而不是急于挤进拍卖业分一杯羹。”

“稳固？”沐瑾欢不禁好笑，“墨总能否告知，珠宝行业的常青之道在于什么？”

墨淮南淡然若定，“一要做到生产线保质保量，二要拥有灵敏的风向嗅觉。”

沐瑾欢不置可否，“你说的这两点都对，而且适用于商界的各个领域。”

“但你如果认为仅凭这两点就能成为珠宝业的龙头，那我只能说，你太小瞧这一行了。”

沐瑾欢平静地望着墨淮南，声音清冷自持。

“珠宝首饰不是寻常的快销品，而是奢侈品。这就意味着它可以靠量取胜，却做不到靠量问鼎。所以，瑾宁从一开始就没打算走三四线市场，更不会因为节省成本而降低设计的品味。”

“另一方面，没有任何一个商人敢保证自己能够时刻把握时尚风向，尤其是在珠宝的主要消费人群——女性中，对流行度的要求是非常高的。”

“不必说全球，仅从华国国内来讲，流行风格都是瞬息万变的，所以没有任何一家珠宝公司可以保证自己永远是前卫的。”

墨淮南的眸中流光轻转，“照你这么说，珠宝界永远出不了常胜将军？那像jille这种能在国际上称霸百年的品牌又怎么解释？”

沐瑾欢神色恬淡，“千军万马过独木桥，腿脚虚浮无力的一定会落水，而能平稳渡桥的人绝对有扎实的底盘。”

“珠宝也是如此。如果我想让瑾宁做大做强，就必须要为它找到一块肥沃的土壤，让它把根扎得又深又稳。”

“这就是我与董氏拍卖行合作的原因。既能凭借它为瑾宁的珠宝造势，又可以掌握与古董文物联名的优先权。追逐时尚风向标永远都只会落在后面，只有自己成为风向标本身才能长久。”

“现在‘国潮’有多吃香，需要我提醒你吗？”

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