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第655章 深谈（第1页）

毕竟这钱就在王晨宇的手里，加入王晨宇干脆放弃掉这个标，直接拿着钱离开今黑，他还真不好去追着王宇晨要钱。要知道，刚才这钱给了王晨宇，王晨宇也同样没有向他出具任何收条。

说白了，这次的操作完全就是他们三个人之间口头上的君子协定，现在杜东为了拿下这个标和省电视台以后数据存储设备的采购是下了真金白银的赌注，要赌赢这一次，杜东以后得到的利益当然不会少，他只能寄希望王晨宇是个信守承诺的君子而不是一个小人。

王晨宇和王科长约定的时间实在晚上的8点半，到了约定的时间王科长很准时地走进了之间清吧。

王晨宇专门从卡座上站了起来向在门口四处张望的王科长挥了挥手，王科长面带笑容地走了过来，坐下后说道：“王经理看来对今黑还是很熟悉嘛，这种比较隐蔽的清吧都能找到，我到这里来可是在周围转来转去两三圈才找到了这家清吧。”

王晨宇给王科长倒了一杯啤酒，举杯道：“这里我很喜欢，不像其他的酒吧那么吵闹，适合谈事情。同时这里有比较地方隐蔽，比大街上那种常见的咖啡吧更适合我们之间的交谈，那种咖啡吧里谈事情，总有种在大街边谈事的感觉，太多人了。”

王科长又扭头四处打量了一下这家清吧的环境，笑着点了点头道：“这地方确实不错，人不多，又不吵，以后我要是和别人谈事情，这里是个不错的额选择。”

这时王晨宇看看周围没有任何人注意到他们俩，迅速将黑塑料袋从自己的身后快速通过桌子下面递给了王科长。

王科长的手接过黑塑料袋，就在桌子下面捏了捏，脸上的笑容更盛，说道：“王经理，谢谢了。我看你对这个标很有诚意啊。”

王晨宇很是坚定地对王科长说道：“那是自然，可能王科长你对我还不够了解。我这人做人做事的原则都是要将信誉。如果做不到，我会很直接了当地告诉对方，但是我如果答应下来，能够办到，那就绝对会办到，以后咱们之间打交道的机会还很多，以后慢慢地，你就会知道我为人怎么样了。”

王晨宇当然不会告诉王科长，这黑塑料袋里的东西并不是他的，而是杜东筹集起来的本钱。他这是要给王科长一种信心，他王晨宇是个办事牢靠并且说到做到的人，不像很多其他厂商销售人员那样，张大嘴巴什么都先答应下来，事后再找各种借口推诿。

因为这是双方第一次打交道，所以王晨宇愿意也必须给王科长这样的感觉，至于以后双方再打交道，那就好办多了。如果王科长还是坚持这种先收一部分定金的话，王晨宇也不会同意。当然他也相信，如果这次事情能成功，双方建立起了足够信任程度，以后王科长也就不会提出这种过分的要求了。

王科长悄悄将黑塑料袋里的东西拿出来，放入了他随身携带的手包中，这才说道：“我现在已经相信王经理的为人了，你愿意今天把东西给我，足以说明你是一个很守承诺的人，这对于我们双方以后继续长期额合作非常有好处。现在我来说说我们台方主任的事情。”

王晨宇立即将身体前倾，全神贯注地盯着王科长，摆出一副洗耳倾听的样子，这是他今天晚上最想了解的事情。

王科长将面前酒杯中的啤酒一饮而尽，说道：“我想你应该听杜东说了我们台里的一些情况吧。这次这个标说实话杜东提出他感兴趣实际上是晚了点，招标书都已经发了出来，以前我没有多关注这个标，主要还是对采购数据存储设备不太上心，也不够了解。昨天杜东才告诉我说这个标采购的设备居然有那么大的空间，着实让我有些吃惊。现在的情况下，要想按照杜东的设想去操作这个标，单单是我肯定不行。因为我们台里的采购大权都在方主任手上掌管着，所以这次要想翻盘，就必须要得到他的点头，至少是默认。如果这次的招标书还没有发出来，那么我一个人就能帮你们搞定，不用捅到方主任那里去。”

王晨宇立即问道：“我明白了，但是我和方主任之间从来不认识，您看您是不是明天代为引荐一下？有您的引荐，方主任说不定才会见我。”

王科长笑了笑，说道：“老方是我的大学同学，我和他之间几乎无话不谈。他这人有点清高或者说是不容易被人接近的，一般像你这样的陌生厂商销售人员，他基本上都不会搭理。不过你放心，等会我们谈完，我回去后就给老方打个电话，你明天下午要下班的时候和杜东一起去办公室找他就行了，他一定会接待你的。”

王晨宇再次追问道：“那方主任和之间关系如何？我们去见方主任，需要做些什么准备？”

王晨宇此时心中有些忐忑，因为他并不知道这个标里异常关键的方主任为人如何，是不是已经被给搞定了，又或者像不像王科长这样胃口很大？他生怕明天方主任直接提出一个让他更为难的要求，到时候他办还是不办也确实是个大问题。

王科长笑着摆手道：“你别看标书上写的是的技术参数指标，但实际上只不过是我的一个副手关系不错。而这个标的评标老方和我都会去现场的，真要是老方发话，我再在评标会上帮你们说话，评标会上那些我们请来的专家会看不懂风向？这些被我们台里请来评标的专家都是要拿出场费的，虽然这出场费不多，但是他们也一定会察言观色，特别是观察我们甲方的领导在说话时所表露出来的态度。毕竟如果他们违背了甲方，特别是甲方领导的意愿，以后那个甲方还愿意请他们来评标？他们这种出场费的收入来源就断了。”

毕竟这钱就在王晨宇的手里，加入王晨宇干脆放弃掉这个标，直接拿着钱离开今黑，他还真不好去追着王宇晨要钱。要知道，刚才这钱给了王晨宇，王晨宇也同样没有向他出具任何收条。

说白了，这次的操作完全就是他们三个人之间口头上的君子协定，现在杜东为了拿下这个标和省电视台以后数据存储设备的采购是下了真金白银的赌注，要赌赢这一次，杜东以后得到的利益当然不会少，他只能寄希望王晨宇是个信守承诺的君子而不是一个小人。

王晨宇和王科长约定的时间实在晚上的8点半，到了约定的时间王科长很准时地走进了之间清吧。

王晨宇专门从卡座上站了起来向在门口四处张望的王科长挥了挥手，王科长面带笑容地走了过来，坐下后说道：“王经理看来对今黑还是很熟悉嘛，这种比较隐蔽的清吧都能找到，我到这里来可是在周围转来转去两三圈才找到了这家清吧。”

王晨宇给王科长倒了一杯啤酒，举杯道：“这里我很喜欢，不像其他的酒吧那么吵闹，适合谈事情。同时这里有比较地方隐蔽，比大街上那种常见的咖啡吧更适合我们之间的交谈，那种咖啡吧里谈事情，总有种在大街边谈事的感觉，太多人了。”

王科长又扭头四处打量了一下这家清吧的环境，笑着点了点头道：“这地方确实不错，人不多，又不吵，以后我要是和别人谈事情，这里是个不错的额选择。”

这时王晨宇看看周围没有任何人注意到他们俩，迅速将黑塑料袋从自己的身后快速通过桌子下面递给了王科长。

王科长的手接过黑塑料袋，就在桌子下面捏了捏，脸上的笑容更盛，说道：“王经理，谢谢了。我看你对这个标很有诚意啊。”

王晨宇很是坚定地对王科长说道：“那是自然，可能王科长你对我还不够了解。我这人做人做事的原则都是要将信誉。如果做不到，我会很直接了当地告诉对方，但是我如果答应下来，能够办到，那就绝对会办到，以后咱们之间打交道的机会还很多，以后慢慢地，你就会知道我为人怎么样了。”

王晨宇当然不会告诉王科长，这黑塑料袋里的东西并不是他的，而是杜东筹集起来的本钱。他这是要给王科长一种信心，他王晨宇是个办事牢靠并且说到做到的人，不像很多其他厂商销售人员那样，张大嘴巴什么都先答应下来，事后再找各种借口推诿。

因为这是双方第一次打交道，所以王晨宇愿意也必须给王科长这样的感觉，至于以后双方再打交道，那就好办多了。如果王科长还是坚持这种先收一部分定金的话，王晨宇也不会同意。当然他也相信，如果这次事情能成功，双方建立起了足够信任程度，以后王科长也就不会提出这种过分的要求了。

王科长悄悄将黑塑料袋里的东西拿出来，放入了他随身携带的手包中，这才说道：“我现在已经相信王经理的为人了，你愿意今天把东西给我，足以说明你是一个很守承诺的人，这对于我们双方以后继续长期额合作非常有好处。现在我来说说我们台方主任的事情。”

王晨宇立即将身体前倾，全神贯注地盯着王科长，摆出一副洗耳倾听的样子，这是他今天晚上最想了解的事情。

王科长将面前酒杯中的啤酒一饮而尽，说道：“我想你应该听杜东说了我们台里的一些情况吧。这次这个标说实话杜东提出他感兴趣实际上是晚了点，招标书都已经发了出来，以前我没有多关注这个标，主要还是对采购数据存储设备不太上心，也不够了解。昨天杜东才告诉我说这个标采购的设备居然有那么大的空间，着实让我有些吃惊。现在的情况下，要想按照杜东的设想去操作这个标，单单是我肯定不行。因为我们台里的采购大权都在方主任手上掌管着，所以这次要想翻盘，就必须要得到他的点头，至少是默认。如果这次的招标书还没有发出来，那么我一个人就能帮你们搞定，不用捅到方主任那里去。”

王晨宇立即问道：“我明白了，但是我和方主任之间从来不认识，您看您是不是明天代为引荐一下？有您的引荐，方主任说不定才会见我。”

王科长笑了笑，说道：“老方是我的大学同学，我和他之间几乎无话不谈。他这人有点清高或者说是不容易被人接近的，一般像你这样的陌生厂商销售人员，他基本上都不会搭理。不过你放心，等会我们谈完，我回去后就给老方打个电话，你明天下午要下班的时候和杜东一起去办公室找他就行了，他一定会接待你的。”

王晨宇再次追问道：“那方主任和之间关系如何？我们去见方主任，需要做些什么准备？”

王晨宇此时心中有些忐忑，因为他并不知道这个标里异常关键的方主任为人如何，是不是已经被给搞定了，又或者像不像王科长这样胃口很大？他生怕明天方主任直接提出一个让他更为难的要求，到时候他办还是不办也确实是个大问题。

王科长笑着摆手道：“你别看标书上写的是的技术参数指标，但实际上只不过是我的一个副手关系不错。而这个标的评标老方和我都会去现场的，真要是老方发话，我再在评标会上帮你们说话，评标会上那些我们请来的专家会看不懂风向？这些被我们台里请来评标的专家都是要拿出场费的，虽然这出场费不多，但是他们也一定会察言观色，特别是观察我们甲方的领导在说话时所表露出来的态度。毕竟如果他们违背了甲方，特别是甲方领导的意愿，以后那个甲方还愿意请他们来评标？他们这种出场费的收入来源就断了。”

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