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第0011章（第1页）

“常总！”

没想到我烟刚抽了两口，却忽然有人在我背后拍着我的肩膀叫我，差点没给呛着，我心说今天还真是邪门了，怎么到哪都能被人缠上，刚在里边放倒一个死胖子，这会儿又从哪冒出来一个啊？回头一看，却是个熟人，一个商贸公司的老总，叫田保东，五十多岁，前两年曾和我们有过一次合作，印象中是个江湖气十足的人。

“呀！田总，幸会幸会，好久不见啊！”我赶紧站起身来和他握手打招呼。

几句寒暄过后，他说：“常总啊，我还正打算明天联系联系您呢，没想到今晚就在这碰上了，有个事想请你们帮一下忙。”

“什么事，您说，只要是能办到的，绝对没问题。”

“这两年房地产市场不是火吗？兄弟我年初的时候在开发区那边搞了块地，也想开发个楼盘，为此还把公司升格成了集团公司，下边专门成立了一个全资子公司来做这事，叫做田园房地产开发有限责任公司，现在所有手续都已经办下来了，可就是资金没到位，所以就想请你们帮忙给融点资。”

我一听就来兴趣了，开发房地产的融资，那规模绝对不会太小，有搞头！于是对他说：“田总，这也不是说话的地方，您看要不这样，您明天上午有时间吗？我到您公司去，到时候咱们再细谈？”

他笑得像个烂柿子似的点着头说：“成，那明天上午兄弟我就在公司里恭候常总您的大驾！”

……

第二天上午，我到公司之后，简单的向李坤汇报了一下，说是大概有这么个项目，我先去摸摸底，看有没有可能做，要是能做那就接下来。从李坤办公室出来，经过开放办公区的时候，看到小师妹、三姐、小卫子还有赵锦秋、杨建波、冯丹全都在，心想这正好是锻炼新人、让他们长见识的机会，不过我肯定不可能三个都带去的，乌拉拉一群人那也太不像样，没怎么想我就决定了，当然是带冯丹，五道口的香火情嘛。

我站在开放办公区边上的过道里就问：“冯丹，你今天上午有什么工作安排吗？”

“没有，正准备跟着柳姐他们学习呢。”她回答我。

我说：“那好，你赶紧准备准备，五分钟后出发，跟我去见一个客户，谈个项目。”

柳笛在一旁打趣道：“师兄，准备带徒弟了啊？”

“你少贫嘴。”我笑笑说：“她和我中间隔着一辈呢，要带徒弟也是你和三姐的事，我这是在帮你们引导她尽快上手，三姐你们俩赶紧好好合计一下该怎么谢我吧！”虽然在和小师妹开着玩笑，不过我的眼睛可没闲着，我明显看到了赵锦秋和杨建波眼中的失落。

开车带着冯丹到了田保东的公司，他公司原来是叫富通商贸有限责任公司，现在升级成公富通商贸集团有限责任公司了。进到办公室寒暄两句，我给她介绍了一下冯丹，说是我的助手，然后就直奔主题。

由于他的公司不是上市公司，而且也不够条件在证券市场上公开发行债券，这种情况下要通过我们融资的话，通常来说只能靠发行私募债的方式来实现，简单说来，也就是他拿出某件资产来做抵押，我们作为一个中间人，帮他在小范围内举债，这个范围，按照证监会的规定，应该在200人或单位以内。

本来这种项目更适合交给资产管理部去做，不过一来我们部门现在也没什么事，二来到嘴的肉哪能又送出去，所以我还是打算把他这个项目揽下来。

我问他：“田总，说说看，您大概需要多少资金？要用多长时间？”

他没有直接回答我，而是从抽屉里拿出一份资料递给我：“我给这个项目做了个预算，就算把工程款拖上一拖，单是宣传费用、销售费用等各种杂七杂八的加起来，差不多要三个亿左右。这是我打算拿出来做抵押的，常总您看看用这个抵押，大概能融到多少。就兄弟我的本心来说，那自然是越多越好了，手头宽裕点，办起事来也利索不是。至于时间嘛，一年到年半、最多不超过两年，等兄弟我的楼盘盖好了一卖，钱立马回来，到时自然就能还上。”

我接过资料翻开看了一眼，是一份资产评估报告，评估标的是他们公司名下一个服装批发市场的产权价值，我也没细看其中的具体内容，而是直接翻到了最后一页，看了一眼评估机构的名称和评估结果。是业内一家很有名的评估机构做的，评估结果是三亿三千八百多万。

我顺手将评估报告递给了旁边的冯丹，让她也看看，一边对田保东说：“田总，您公司目前这种情况，最简单、最快的办法就是发行一个私募债。您单是拿这个做抵押的话，要融三个亿只怕不太现实，我估计大概能给您弄到个一亿六七，从签订合同之日算起，最多两个月之内您就能拿到现金，我们的费率百分之八，另外您每年再给出资人百分之十一、十二左右的利息！”

“才一亿六七啊，”他撇着嘴说：“常总，您这是不是也忒狠了点啊，兄弟我差不多三亿四的抵押资产，您才给我不到两亿？而且您还要拿走百分之八的费用，我还得每年出百分之十二的利息？按照一亿七算的话……”他说着就拿过桌子上的计算器按了起来：“光是你们的费用就得1360万，另外每年的利息钱按照12个点算，又得2040万，如果做成两年就是4080万，这加一块，兄弟我融一亿七，两年下来总共就得掏5440万的费用，差不多三分之一了，这是不是也忒高了点啊？”

我笑了笑说：“田总，您也知道，您项目规模做得越大，我们拿的也就越多，要是依我的话，我巴不得给您做成个十亿八亿呢。可我们也有我们的难处啊，公司风控委员会那帮子人可天天盯着我们呢。我们这边的风控本来就比银行要严一些，再加上去年的出台的四万亿刺激计划，现在银行发贷款那都是尽量往多里发，您这资产要拿到银行去办抵押贷款的话，我估计怎么着也能弄到两亿五左右的资金。说到这我就不得不问您一句了，田总您干嘛不去找银行啊？”

这个问题是我早就想问的了，因为通常企业碰到资金问题，首先想到的都是银行，找银行办贷款，一方面如果顺利的话，时间会更快，而且通常费用比起我们来也要低得多。他既然连资产评估报告都做出来了，我不相信他会没找过银行，肯定是有什么原因拿不到贷款，没办法这才来找我们。

他嘿嘿干笑了两声说：“其实也没什么大事，就是我们公司和银行还有点过往账目没结清，那帮孙子不给我贷款。”

我心想，原来是还欠着银行贷款啊，而且估计数目还不小，不然的话他要融资几亿，肯定会先想办法把银行以前的贷款了结了。于是又问他：“还差银行多少啊？”

“其实也没多少，就是8200多万而已，不过可不是我赖账啊，是那帮孙子不仗义，明明还没到期，我为什么要还啊？他们却非要跟我说什么旧贷未清，不放新贷。”田保东不动声色、满不在乎的说。

原来是这样啊！当然了，他的话也不能全信，回头我肯定还得通过一些私人渠道再去核实一下。我笑了一笑，又对他说：“银行那帮孙子一向都这样，田总您也犯不着跟他们治气。另外，我再跟您说说这利息和费用的问题。”

“你看看现在外边市场上那些短期借贷的，随便用三五个月到半年就得七八个点的利息，您这可是两年啊，利息低了，人家谁愿意啊？咱将心比心，要换成田总您，有人管您借钱两年，一年给您不到十个点的利息，您也不愿意是不是？再说我们的费用，我们要是接了您这项目，还得再去找中介机构来给您这边做评估、做审计、出法律意见书等等，这些钱随便哪一笔都得好几十万，再刨去我们的各种成本，其实算算真没挣您几个钱。再说了，你都要进军房地产了，现在谁不知道房地产暴利啊，随随便便一个项目，往少了说也有百分之六七十的毛利润，您这融资成本一共才百分之三十出头，算不得什么，大头都还留在您手里呢。”

他低头沉默了片刻，也不知是在琢磨什么，过了大约半分钟才对我说：“常总，您看要不这样，我考虑考虑，下午再召集其他股东一块开个会商量下，明天一早给您答复？”

“行，那我也就不打扰田总您了，先告辞了，明天等您的好消息！”我边说边起身告辞。

“唉，常总，这眼瞅着就到饭点了，一块吃个中午饭吧……”

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