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两眼一抹黑（第1页）

海竹不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。

只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到。所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”

我接过来仔细看了一遍，然后看着海竹，半天没说话。

“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海竹劝我。

我没有说话，还是沉思着。

这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海竹汇报工作。

我继续琢磨着。

副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“亦哥，怎么，你想做这个电业系统的业务？”

我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”

“当然想了，这可是个大单子呢。听说这个业务，由电业局的工会主席说了算。可是，难度也是很大的。我们有天时有地利，但是没有人和。而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

副总没听懂我的话，看着我：“亦哥，你的意思是……”

我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，必须要开辟新的经济增长点。”

“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧，“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”

海竹抬头看着我。

我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”

“亦哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。

海竹脸上也带着不解的神色。

我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局的认可，这个单子铁定是我们的了。”

“啊——”海竹和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。

“亦哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。

“妥当，没什么不妥当的，你就照我说的去办。”我说。

“可是，为什么？”海竹看着我。

副总也看着我。

我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的工会主席，那么怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”

“你这么肯定？”副总说。

“有绝对的把握吗？”海竹说。

“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。”我说，“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以。”

海竹不说话了。

副总点点头，看看我，又看看海竹：“海董，那我这就去按照亦哥说的办？”

海竹点点头：“去吧，一切听他的。”

副总点点头，然后出去了。

“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海竹看着我，“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？”

我说：“不全是，我还想借机多摸索熟悉下这圈子的道道。”

“这是老栗给你的点子吧？”海竹看着我。

我看着海竹：“你知道老栗和我的关系？”

海竹点点头：“在迪拜期间老栗和我聊过几次，他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊。言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。”

听海竹话里的意思，她挺支持我和老栗交往。

“不错，昨天和老栗一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。

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