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“11.11?”
范西语看着余天成在本子上写的这个词,有些奇怪的看着余天成:“这是什么意思?”
“光棍节的意思啊!”
余天成笑着说道:“联系大量商家,搞一个促销活动,直接打5折,抢占市场。”
“五折?你疯了?这还不亏出血来?那些商家能同意?”
范西语的声音不由得拔高了一个八度,狐疑的看着余天成。
“你都说了,原厂的成本很低!”
余天成用大拇指和食指在范西语的胸前比划了一个很小的幅度:“不但不会亏,还会大赚一笔。”
“赚一笔?”
范西语拿过本子和笔,大概的画了一下:“如果现在实体店一件货物卖100块,原厂的成本为20块,那么人工成本加10块,运输成本加10块,我们平台再抽成10块,五折的话,我们最多成本持平,怎么会赚钱呢?”
“为什么你会想着价格是100块呢?”
“如果我说定价是150,打五折,刨除你说的那些成本,你觉得如果你是消费者,你会买哪种产品?”
余天成反问道。
“呃,如果价格是150的话,那就是七十五块,这样扣掉成本,商家确实可以赚得更多一点,而且消费者买到的是75块的产品,比实体店100的,还要便宜,便宜,他们就会选择电商!”
范西语也不是傻子,很快就想明白了其中的道理。
“这还只是150,如果你写出个160的价格,再打五折,除了感官上给人一种刺激之外,也比外面的实体便宜了二十块!”
“那么我们平台的抽成如果多要5块10块的,你觉得商家会不会同意?”
余天成用笔在本子上画着。
余天成可是很清楚,他重生前,双11,双12这些所谓的节日,都被电商们玩出花来了。
他们最爱干的事,就是活动前把价格抬的高高的,然后活动当天大力打折。
什么五折,三折,甚至一折都敢喊出来。
无非就是感官上给消费者一种暴力打折的感觉,其实折扣之后算下来,和平时买的价格没什么差别。
这些套路,在最开始用的时候,还是效果很好的。
但是随着企业成本不断的增大,对企业利润要求越来越大,消费者对产品质量要求越来越高等各方面原因的出现,电商再玩这种手段就没有太大作用了。
当然,这个过程中,赚的最大了,还是电商平台。
他们只是出一个销售渠道,在这个过程中即吃了厂家的回扣,又吃了大量的流量,网站趁机发展了,可谓一箭双雕。
“这个主意可太好了。”
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