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第二十九章 振聋发聩的问题 35（第2页）

会议室里的投影都是现成的，在萧逸来之前已经准备好了。

萧逸插入u盘，打开品牌策划的ppt，把画面投影到幕布。

但他没有急着开始讲解，而是站了起来，对众人说道：“意唯公司的各位领导，在正式讲解之前，我想先做个简单的说明。”

“待会我把方案讲解完之后，各位可以随意提问，但是我希望提的问题只限于策划方案本身的范围之内，如果超出方案范围之外，我可能不会回答。”

萧逸在这方面是有过经历的，有些业主水平不行，但又喜欢找存在感，他们问不出什么有质量的问题，就会从一些匪夷所思的角度来挑刺。

比如明明是定方向策略的框架方案，非要问具体的执行细节；比如在做战略规划讲解时，莫名其妙地问策划师钱从哪里来。这些事情他都遇到过，到时候又要反复解释，搞到最后就是扯皮了。

更何况今天这个会议的情况，必然会有些人鸡蛋里面挑骨头，不如把话说在前面，可以堵住很多人的嘴。

至于方案本身，他毫不担心，所有的内容细节他全部熟记于心，包括哪个数据是从哪个报告中出的他都记得一清二楚。

反过来说，他倒希望能有一个人把他问得哑口无言，这说明他的工作做得还不到位。

萧逸停了一会，看没有人提出反对意见，便开始正式讲解。

前半部分的内容主要是行业分析和公司产品现状分析，这里并不涉及到战略方向的问题，属于基础分析，是为后面内容做背书的。

但即使是基础部分，萧逸也花了很多心思，他用了大量图表和数据来阐述和分析，不仅内容做得扎实，讲解也深入浅出，所有人都被他吸引住了，他们从来没看过这样到位的分析。

蓝萱还注意到，萧逸整个人都是背对着投影幕布，完全是在脱稿讲解，只是偶尔回头看一下有没有翻错页。

而且讲解条理清晰，详略得当，重点突出。

尤其是市场内容方面，就连她这个长年泡在市场中的人都觉得无懈可击。对公司产品的分析也是入木三分，比她这个市场部经理看的都透彻。

心中又是敬佩又是欢喜，萧老师真的是才貌双全啊。

尹书南也是惊讶不已，她在化妆品行业做了二十多年了，对这个市场熟得不能再熟。

但是听到萧逸的讲解，还是觉得自己的思路跟不，很多观念都受到了前所未有的冲击，就像醍醐灌顶一样，有些一直想不明白的问题一下子就豁然开朗了。

蓝萱这个丫头真的有眼光，找了这么一个奇才。

还好萧逸的观念和她一样，不然今天就麻烦了。但转念一想，这不也正说明自己的眼光也不差嘛。

想到这里，尹书南居然还有点得意，她完全没有意识到自己这样一个化妆品行业的老兵居然被一个年轻人带着跑了。

“好，行业分析和产品现状分析我们就讲到这里。下面我们进入本次策划最核心的环节——品牌战略建议。”萧逸要开始最后的冲锋了。

所有人的耳朵都竖了起来，包括尹书南和蓝萱。

虽然她俩都知道萧逸的思路，但萧逸的讲解太精彩了，她们很想听听他的具体分析。

而其他人更是翘首以待，很多人心里都隐约觉得，萧逸站在哪边，哪边可能就要赢了。

“首先亮明本策划案的核心观点：意唯的产品必须要向高端市场拓展！”萧逸开门见山地说道。

对保守派的人来说，这句话不啻开幕雷击，本来还想着听萧逸一番分析后再给出结论，没想到萧逸来就直接扔炸弹。

一阵低沉的喧闹声响起，但很快归于平静，毕竟都是高层管理人员，不能太失态了。

只是很多人看萧逸的脸色就不太好了。

这些情况早在萧逸的意料之中，他毫不在意，继续说道：“之所以提出这个观点，是基于这样几个方面的原因。”

“一是我国经济持续高速发展，我们主要目标用户的收入水平和教育文化水平都在持续提升，她们对于产品的档次和有着更高的需求，在价格方面也有更大的接受空间，我们不做高端市场，就会有别人来做，把机会白白浪费掉。”

“二是传统化妆品市场中重营销，轻产品的情况已经发生转变，各家公司对于产品的研发力度越来越大，但我们如果只局限于低端市场，微薄的利润是无法支撑我们的研发投入的，我们就会被困在低端市场中，最后慢慢死亡。”

“三是拓展高端市场可以为其他化妆品企业树立榜样，现在我国在不少行业中已经有企业成功拓展了高端市场，取得了很好的成绩，甚至把国外品牌挤出了市场。但是在化妆品行业还没有一家公司做到，意唯有目前这个实力和机遇，如果现在不去把握，以后也许就再也没有机会了。”

“外资品牌对于我国化妆品市场的侵蚀问题，相信尹总早就和大家谈过了。这里我也不想赘述，但我想请大家考虑一个问题。”

“为什么那些外国人可以一天工作不到8小时，休假多，事情少，福利待遇还那么好？”

“其实很简单，因为他们掌握了高端市场，建立了护城河，可以躺着赚钱，攫取这个市场中的大部分利润。而我们拼死累活的，在低端市场赚这点小钱，天天辛苦加班，和兄弟公司搞打价格战，搞到最后所有人都不满意。”

“不说民族自豪感，就算在商言商，我们炎国人哪里差了？你们就不羡慕吗？就不想也过那种生活吗？”萧逸发出振聋发聩的询问。

会议室一片寂静。

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