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第222章（第2页）

“这姓曲的是个纳税大户，可以考虑放他一马。”听了阮军的话，高建国点头道，“这个小冯兄弟人怎么样，可靠吗？”

“这您绝对放心，他都安排好了。待会他回来，会告诉您，怎么在汽车城项目里，分到一块不比高总小的蛋糕！而且，他也明白，空口白话不可靠，所以这辆车，就当做订金。收到车，您那边再放人，也让姓曲的吃点苦头。”

高建国露出了熟悉的笑容，放松道：“既然阮兄弟都规划好了，那就这么办吧。民营企业家嘛，也不能都赶尽杀绝，是不是？”

阮军闭上眼睛，用力点头道：“那我就去办了。”

阮军安排加菜的时候，我正好从厕所走出来，看到高建国一脸得意的操作者手机，我想他一定在找人问“一辆新的、凯迪拉克的汽车值多少钱”之类的问题。

回到饭桌，高建国脸上的菊花褶子都笑开了，对我也热情了许多。

“高校长，不知道您对汽车城项目，有没有兴趣？”我笑着抛出了我的诱饵。

“汽车城项目？冯兄弟不是在和老二谈吗？怎么，还有空间能额外照顾照顾我？”高建国皱眉道。

“是的，贸易公司方面的主要合作伙伴应该是高总，也不适合再与高校长另外对接了。”我点点头，道。

高建国的眉头皱得更深了，似乎在想我是不是在涮着他玩。

“冯兄弟，你这不是‘裤裆里拉二胡——扯卵谈’吗？”阮军在一旁帮腔道，“别卖关子了，我小阮还想分口饼吃呢。”

我清了清嗓子，阮军立刻会意帮我把酒倒上。碰完杯后，我才不紧不慢的开口。

“高校长，阮老哥，你们觉得，有钱人的钱好挣，还是穷鬼的钱好挣？”

阮军与高建国对视一眼，开口道：“当然是穷鬼的钱好挣。L县大部分人都是穷鬼，有钱人大多去省城消费，赚得到个屁。”

“那，穷鬼买车，肯定照死了砍价。光卖车挣差价能挣到几个钱？”

我继续说，“而且，差价中还有一些属于厂家返利，需要完成厂家的提车任务才能套现到手。你们说，这个钱能好赚吗？”

他们俩都来了精神，齐刷刷的看着我等后续。

“汽车销售，利润靠的就是两条腿走路。一条叫加装，一条叫金融。”我指着自己的双腿，解释道。

“左腿，也就是加装，一般和售后部门不分家。我们准备采用的模式是前店后厂，所以服务公司会是贸易公司的分公司，利润还是归到贸易公司，一方面符合厂家政策，另一方面做大公司利润。所以，左边这条腿，已经分完了。”

阮军眼前一亮，指着我的右腿道：“冯兄弟的意思是，咱们把这右腿？”

“阮老哥，别急嘛。我这就掰扯掰扯这条右腿的事儿。”

我笑着说，“为了规避法律风险，我们打算另外开一家金融服务公司，与贸易公司没有直接关系，只负责与厂家以及银行对接，来提供汽车金融服务。这里面的利润，不用我多说吧。”

阮军深以为然的点了点头，可高建国还有些不解道：“汽车金融...就是车贷吧，一般也就是为了给车子促销，放款的是银行，我们真的有利润吗？更何况，我之前去看车的时候还有很多家都是免息贷款...”

“免息贷款，利息也是有人买单的。一般都是厂家提供这方面的额度，事实上用户还是付了利息，只是被厂家政策抵消了。只要有放款，我们照样会有收入。再加上跑不掉的金融服务费、GPS设备，以及与金融息息相关的车险，这里面的利润...”

阮军抢答道：“到时候银行和贸易公司的钱如数奉还，产生的利润我们...”

“三七分账？”高建国明显已经意动。

“这部分利润，只需要反馈给贸易公司四五成就够，剩下的五六成，我们一起喝茶。”我说。

“那如果穷鬼的资质太差，做不下来车贷，或者还不起贷款...”高建国考虑了一下，问出了心中的隐忧。

放了那么久的高利贷，他应该知道L县的经济基础有多差，坏账率有多高。

“先说厂家金融和银行放不下来款的情况。”我说，“这种情况下，我们的利润空间更大。”

“资质都差成这样，还想买车，那肯定是啥都不管了，就硬要买。”

我用手蘸着酒，在桌上比划着，“这种情况下，我们帮他联系第三方的金融机构，就是利息高到可以无视黑户的那种，从利息差我们就能赚他一大笔。”

“坏账和我们关系不大，我们只是提供相关服务，出了问题也是厂家和银行来头疼。”

我解释道，“而且，万一真的有人还不上车贷，我们赚的更多。”

“噢？愿闻其详。”高建国身体前倾，一脸认真的表情。

“还不上，高校长可以帮他还嘛，以贷养贷，不是穷鬼们常用的方法吗。”

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