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袁永浩把两套房子卖给了他的舅舅,成为了销售部里,他那一批新人中最先开单的销售员。
卖出了两套房子,袁永浩很高兴,本来就笔直的腰板,现在挺得更直了。
他的经理宋正雄则更高兴,因为袁永浩是那一批新人中,最先开单的销售员。
宋正雄特意在销售部的早会上,当着所有销售员的面表扬了他。
宋正雄说:“咱们销售部的新人袁永浩,刚一来到公司,就卖出了两套房子!新的销售员都要向他学习,老的销售员也要更加努力——不然的话,你们就都会被优秀的销售员淘汰掉的!”
宋正雄这么一说,全体销售员的目光,全都齐刷刷地转向了袁永浩。
袁永浩则挺直了腰板,骄傲地接受大家羡慕的目光!
2
过了不久,销售部里,和袁永浩同一批来的新人,也都纷纷开单卖出了房子。
所不同的是——别的销售员卖房子,都是卖给了不认识的客户;而袁永浩的房子,则是卖给了他的舅舅。
接下来,别的销售员继续开单,再接再厉。
这个时候,袁永浩却发起愁来。
别的销售员卖房子,卖给的是陌生的客户,这需要向客户介绍公司的楼盘,需要带着客户去样板间看房,需要带着客户去工地实地察看。
同时,销售员也需要揣摩客户的心理,需要熟悉客户买房子的业务流程。
而袁永浩卖房子,卖给的是他的舅舅,这比卖给陌生人,要简单得多。
那些把房子卖给陌生客户的销售员,人家开了一单之后,接下来,还能不断地开新单。
袁永浩就不同了。
他卖出了两套房子之后,就停滞了下来。
袁永浩看着别的销售员不断地开单,他的心慌了。
怎么办呢?
袁永浩搜肠刮肚,翻遍了自己的电话簿,打遍了自己家亲戚的电话。
功夫不负有心人,果然,他的二姨家里也要买房子。
袁永浩一听他的二姨也要买房子,就顿时来了精神。
“二姨,您买房子,可一定要在我们公司买啊!”袁永浩对着电话说道。
“小浩,不是二姨不给你面子啊,我跟你二姨夫,在别的房地产公司,已经看好了一套房子!”二姨在电话里对他说。
袁永浩一听他二姨这么说,当时就急了,赶忙说:“二姨,您就在我这里买房子吧!我是您亲外甥,还能骗您不成?”
他二姨听他这么说,当时就笑了,“小浩,这件事情嘛,等你二姨夫回来,我再跟你二姨夫商量商量吧!”
袁永浩一听,有门儿!
于是,接下来的几天里,袁永浩死缠烂打,吃准了他二姨。
他带着二姨和二姨夫一起看样板间,一起跑工地,一起跟销售经理宋正雄讨价还价。
精诚所至,金石为开。
二姨和二姨夫,被袁永浩的这股子实诚劲儿打动了。
经过了仔细地分析比较之后,二姨和二姨夫果然在德茂公司买了房子。
终于,袁永浩又开单了。
不过,他这次开单,销售经理宋正雄并没有表扬他。
因为,在此时,那批新进的销售员中的绝大部分人,都已经开了第二单、第三单。
甚至,有的新进的销售员,都已经开了第四单、第五单。
幸好,袁永浩在此时及时地开单。
不然的话,他的销售业绩,都要跌到销售部业绩排行的最末几位去了。
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