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第2章 谈判八(第1页)

到了粤菜馆,三人还没有落坐,老板娘就问:“有明前茶,三个董事长,每人泡一杯?”钱进大声说:“假的明前茶,喝了不给钱哦。”老板娘欢快应了一声“假的包赔”,忙不迭地冲泡茶叶去了。志成说:“贵西省的同化能力太强了,怪不得海鲜、河鲜到了这儿,统统要搞成辣味。现在花样又不断翻新了。一个粤菜馆,单枞、红茶、铁观音不泡,泡绿茶了?怪事多!”

茶来了,热菜还没有上,凉茶上来两个,有一盘花生米,粒粒金黄,散着诱人的香味。钱进和罗边疆打开了自己带来的五粮液经典。钱进问:“志哥,这酒绝对是真的,我找人在酒厂里买的,五十二度,今天喝庆功酒,你还是破个例?”志成坚决地说:“说了不喝,你们自便。吃饭一喝酒,成本立马高上去了,喝了酒再叫代驾,吃饭成本再高一些。你们叫代驾,不关我的事。”两人先敬了志成,就着花生米,径直喝开了。钱进自己先喝了三杯,称志成和罗边疆为自己的贵人。几杯酒下肚,两个胖子的脸上飞起了四片潮红。

志成趁机问钱进,怎么搬动甘副省长给徐度打招呼的,“事情要成,给徐度打招呼的人很关键,现在看来,效果很好。所谓集团发试点文件、靳敏美女干涉,这些全是敲边鼓的,可以助力,不是决定性的。文雪茹真有两下子。”

钱进又喝了一杯酒,说:“给徐度打招呼,至少要找到一个身份地位同他相当的人,最好身份地位比他还高一点,不然,事情办不成不说,引得他怀疑志哥做小动作,这就坏了。我不可能出卖志哥的。这个,我给文雪茹那边反复讲好的。文雪茹在委里,是‘委花’,深受领导的喜欢,不仅是本委的领导,其他厅局的领导都爱得不得了,她答应我了,肯定自有她的办法。至于她找的谁,她也没有说,我以后可以问问她。志哥说是甘副省长,那肯定就是了。”

志成说:“钱进,你装。文雪茹没有给你讲,她找的是甘副省长?我一直担心文雪茹夸了海口,搞不定。虚惊一场,来,你们喝酒!”

钱进嘿嘿地笑了,两个胖子举杯。几个热菜上来了,两个胖子继续举杯。

“钱进,老实交待,同文雪茹是什么关系?”志成准备好了,等钱进放松警惕,冷不丁地问。

“哟哟,志哥,清白的哈。mbA班的同学,前几年的mbA班了。我倒是有打猫心肠,但是人家文主任长得漂亮又有见识,什么样的有钱人没有见过,什么样的高官没有见过,哪里会青睐我?”志成听罗边疆说过,钱进以前上过三次mbA班,醉翁之意不在酒,专事结识同学。春节后吃饭见文雪茹,文雪茹亲热地叫钱进为“钱同学”,志成分明听见。

“同学那么多,不只你一个。她为什么要帮你?”

“此同学和彼同学不同,总有投缘的。有的同学走得远,有的同学走得近,文雪茹走得近呗。她帮我又不是第一次。以前我有项目收不到款,找她搞定了不少。当然我要懂事,该感谢的还是要表示一下,特别是她付出高昂成本时,我下药还必须下重一些。”

“居然有政府的美女帮助你,还是个处长。钱进,你娃艳福不浅哦。这不是走得近,这是贴身肉博了。“

“一个好汉三个帮嘛。现在志哥你也不是在帮我?再说一遍,志哥、胖子,你们是我的贵人。要做这个项目的时候,我还去水月观算了一卦,说我这两年云从雨施,必有贵人相助哩,真应验啊。来来,我再敬志哥一杯!”志成端了茶水,钱进和罗边疆一顿猛喝。两人边喝边说:“他妈的,今天太开心了!”

“算卦?搞高科技项目还要靠天吃饭?你们俩不要喝太多了,还有正事要办。胖子,我们要去找采购部,想办法把单一来源采购废掉。钱进,你同雅信的合作协议,要尽快签。”

罗边疆说:“志哥,你放心,我们已经搞定岳昊了。昨天晚上,我和钱总跑到岳昊的家里去了。哈哈,我们觉得难得很的事情,人家那里小事一桩。岳昊说,他本来就不赞成单一来源采购,我们提出来要改,正好合他的意思。怎么才能办好?近期,他们有一个采购的全省交叉检查,让采购专家写省本级的检查报告时,明确指出的采购方式不合规不合理,他就以整改的名义,重新签报就行了。如果这个方式行不通,他还可以打电话给集团采购部,说集团采购部业务检查,抽查到这个项目,提出来要整改,也可以把单一来源采购废掉。后面一种方式,岳昊的顶头上司反对都没有用。我们不用找那个同向阳穿一条裤子的金火明了。”

“果真这么容易?”

“专业的人干专业的事嘛。岳昊说,我们可以改走邀请比选或者竞争性磋商。他建议用竞争性磋商,这种方式解决我们的问题,选两三家公司,不谈价格,价格由我们定好,只比服务质量,比邀请比选好一些。划重点,公司的采购办法规定,竞争性磋商原则上不谈价格。”罗边疆说。

志成一愣,采购的门道真多。他记得公司的规定里有竞争性谈判和竞争性磋商,其实并不清楚公司二者内涵上的差别,更记不住竞争性磋商可以不谈价格。这可太好了。但志成没有表露出来,说自己不懂,那样会被罗边疆他们看不起。晚上回去可以查采购办法,补上这一个空白知识点。

“钱进,你也跑到岳昊家了?哎呀,你不应该出面的,让岳昊知道了,终归不好。太着急了!”志成转念一想,有些生气。

钱进辩解说:“没有什么关系吧?我只说我想参与,没有讲同志哥你有关系。如果我不出面,他就不得出主意选竞争性磋商。”

罗边疆说:“就是就是。钱进出面很管用。不用谈价格,我们就用向阳打单一来源报告讲的金额,多五百万。向阳当时增加一千万就好了。”

志成吓了一跳,说:“钱进,你给岳昊送礼了?胖子,你心也太大了,直接用向阳加的预算,加五百万?”沉默下来。

钱进有意识地转移话题,“志哥,雅信那边,合作是肯定的了,问题是我的利益多少。不,这也我们大家的利益。现在同对方争论的是,我究竟起了多大作用,在项目上的分工是什么。同他们初步确认,我在项目中不可或缺、无可替代,我在项目过程中,任务就是负责客户关系,在锦城组建一个雅信的分公司,并且负责日常管理,具体管招聘必要的人员,组织需求调研和产品上线测试。第一期我分预计分八百万到一千万,我们能分这么些钱。”

志成说:“先纠正一下,项目的利益是你钱进的,同我们无关。八百万?是一千五百万里你拿八百万,还是两千万里你拿八百万?你真的拿不少了,我以为最多拿三百万。赚大了你!”志成替钱进默算了一下账,场地费、项目工资、差旅费,没有什么大的开销,大量的工作雅信在做,比如代码开发、上线部署、试运行、后期维护,消耗主要发生在杭州,三百万已经有点利润空间了。

“好好,利益是我的,先用这个说法嘛。志哥,这项目的利润账,我会给你们两位报清楚的。这样说吧,如果一期花销一千万,我就拿八百万,如果一期真花销二千万,我就拿一千万,区分情况。除了从雅信分账外,我把分公司设在高新区,高新区政府有钱,我可以用雅信的名义申请政府奖励和补贴,拿到奖励和补贴的可能性很大。这部分,我暂时没有给雅信讲,这部分利益肯定不得同雅信共享。”

“好你个钱进,办法真多。如果利润太高了,雅信眼红,闹起来怎么办?”

“我有制约措施,有三点,已经谈妥了。一是雅信完成竞争性磋商以后,授权分公司来签合同,雅信的法务说没有问题,以前他们这样做过。胖子查了,信建公司对外签的合同发生过类似情况。总分公司之间,有连带承担,走得通。二是在分公司设立一个共管账户,项目收到的款进到这个共管账户。共管账户留我和雅信两方的印鉴。三是分公司的财务负责人是我的人,没有我,没有我的签字,钱拿不走。”

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