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我的一盘大棋（第1页）

跟老冯一起工作这么多年，有些事情只要简单提一嘴，我们便能明白对方的想法。

“陈总，那事情就这么定了？把最新的omg染织一体机，发给东辉和凌纺，然后把大元集团晾在一边？”老冯狡诈的叼着烟，朝我眨了眨眼睛问。

“嗯，接下来咱们就坐山观虎斗，看着他们这些巨头厮杀吧；这事儿你不用管，由我来跟龙矿那边沟通就行。”说完我站起身，想了一下又说：“多跟苏总那边沟通，加快咱们新厂区的建设进度，将来新建厂区里，一律安装omg最新的染织一体机。”

“好，我马上就去会议室找苏总。”应下这句话后，老冯端着紫砂壶，夹着手里的资料，就朝会议室走去，我也赶紧回了办公室，思索着下一步的计划。

全国市场领域内的竞争，纷繁复杂、局势多变，绝不是像之前，我们在乳城对付天仁集团、东山集团那么简单。要想统一整个北方大区的染织业，让我们蓝蝶变成行业寡头，说实话很难，同时还要伴着很多的不择手段。

但经商就是这样，慈不掌兵、义不养财，如果我还本着一种“道义”的原则，本着“与人交好”的心态去做生意，那只能说我太过单纯，难听点就是太幼稚！时至今日我早已明白了一个道理：这是一个弱肉强食的世界，拳头和实力，才是最硬的道理。

大师傅够善良，可偏偏有人不放过他；我也够义气，替乳城帮教训孔祥龙，出了他们心底的恶气，可结果我什么也没得到，还被人白吃白喝的一顿；所以社会是现实的，哪有那么多人情世故可讲？只有拳头够硬，别人才不敢小看我，我才有能力庇佑大师傅。

抓起手里的电话，简单思考过后，我就拨通了何棠姐的号码。

“何棠姐，现在说话方便吗？”我摸起旁边的烟问。

“是陈默啊，这两天我都快被那些大集团派来的采购商烦死了，现在一帮人赖在我们办公楼大厅，就等着采购新机器；如今我连下班回家，都得绕着后门走，不然被他们黏上，可就有得我受了。”她一边抱怨，一边又问：“哦对了，你那边琢磨的怎么样了？如果实在为难的话，咱们就一刀切；新型机器只发给南方企业，你们北方市场上的那些染织公司，就不用发了，免得将来成为你们蓝蝶的威胁。”

我摇头一笑道：“该卖还是得卖，龙矿耗巨资研发出来的机器，如果不趁机赚一笔，都对不起那么先进的技术。这次打电话，我就是有个问题想咨询你一下。”

何棠一笑说：“行了，咱们谁跟谁，有话直说。”

我立刻点头道：“omg机器上的耗材配件，使用寿命大约是多久？这些配件是龙矿独有，还是其它厂商也可以生产？”

“这你就外行了吧！”提起专业领域，何棠立刻自信地笑了起来，她说：“一台omg机器生产线，只要保养得当，使用50年都不成问题；而以目前国内染织界的采购量，估计最多也就能消化7000台。所以我们总不能卖出这7000台以后，过50年再重新生产吧？要是这样的话，咱龙矿集团不早就饿死了？”

“所以你们把最大的盈利点，放在了售后服务和机器改造升级上，用这个方式来赚钱对吗？”我赶紧问。

“没错！omg机器上的大多数精密元件，都只有我们龙矿集团可以生产，别的厂家就是想模仿，也模仿不来；所以染织商的机器一旦出了故障，便只有咱们公司可以处理。而且我们压缩了机器上，一些耗材元件的使用寿命，几乎一到两年，耗材元件就必须要更新一次，所以这才是咱们最大的赢利点。”何棠语气狡黠道。

这就是“无奸不商”的道理，就凭龙矿集团的雄厚技术，完全可以把耗材元件的使用寿命，提升到3至5年都不成问题；可他们为什么不这么做呢？就是利润和营收，机器要是质量太好，总是不出毛病，龙矿集团赚谁的钱去？那么多员工怎么养活？庞大的技术研发资金又从哪里来？

太过善良的人真的不适合经商，而我以前，似乎就是太过于单纯和幼稚了；如果我能再狠一点，再冷酷一些，我们的蓝蝶也绝不是现在的规模。

“何棠姐，你马上把龙矿集团的采购合同发给我一份，我要看一下。”一边说，我一边打开了桌前的电脑。

何棠应了一声，挂掉电话后，不大一会儿就给我发来了合同；反复浏览了几遍后，我把合同里的几个款项，稍作修改了一下，这才重新发给何棠。

再次拨通电话，我说：“何棠姐，跟采购商签约的话，就按照我改的这个合同来。”其实我也没怎么大改，只是删除了合同里的几行字而已。

何棠沉寂半晌后，才回我说：“陈总，合同这样改能行吗？”