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第722章
好在店铺是自己的,没有房租这个困扰,但也有水电费,小夏的工资,每天吃饭等开销,一天不进账,那就等于在亏钱。
苏立夏这下拧眉了:“对面这促销做了七天?”
后世的双11,也就一天。
毕竟人的消费能力有限,时间短营造出一种紧张感,才会显得这个节日难能可贵。
要是天天这样,谁的钱包吃的消。
“是啊,做了七天,咱们店里七天都没生意,就算是老顾客,来了咱们店,看见对面这样也跑对面去买了,立夏,咱们也降价吧。”
张秀美试探的问自己女儿。
其实她老早想降价了,但苏晚生不同意,虽然想问问自己女儿,可又怕打扰苏立夏学习。
毕竟做生意重要,但高考更重要。
事情就这么僵持住了,却眼睁睁的看着对面的生意越做越好。
苏立夏问:“对面店老板是什么人?”
张秀美摇头:“没见到过,只有几个跟小夏这样的年轻姑娘在卖衣服,老板没出现过。”
“这么做生意,是在破坏市场,周围的服装店老板就没什么意见?”苏立夏又问。
“当然有意见了,可人家开门做生意,老板都找不到,去问店员,那些店员也是一问三不知有什么办法。”张秀美叹气。
苏立夏拧眉。
做生意有一套商业圈里的规矩,甚至同一款商品,在一条街上甚至一个市里的价格定位都大差不差,顶多差个五毛一块的。
可如果这么搞的话,那就等于破坏了市里的服装市场。
毕竟等所有的顾客习惯了衣服都是10块钱买的话,再卖20块,就会嫌贵。
价格降下来容易,涨起来就难了。
如果开始价格大战,那就想停下来都停不下来,停下来就没生意,不停下来继续降价,就算没有利润成本价售卖就是亏本,谁也耗不起。
苏立夏也是没想到,在这八十年代,这么早开始就已经出现了价格大战。
如果整个市场都被破坏的话,以后再想在这做服装生意就很难,甚至要很长一段时间才能恢复生气。
“立夏,咱们这些衣服不能一直卖不出去,这冬天就这么多时间,这次你爸一狠心,将咱们所有的流动资金都去买了这些衣服,就是准备冬天到过年的这段时间,好好赚一笔钱。
可对面这样一搞,咱们这些衣服就都卖不出去了,等过了冬天来年又有了新的款式,更卖不上价格。
而且咱们不能将衣服换成钱,那春装夏装也没办法去批发来,咱们这店就开不下去。
所以便宜就便宜点,只要不亏本就行。”
经过这段时间的锻炼,张秀美已经明白了很多道理,再也不是那个在苏家村,以丈夫女儿为天的家庭妇女了。
苏立夏对于张秀美如此快速的成长,感到惊讶和惊喜。
而事实也是跟张秀美说的那样,如果对面一直这样,那就是这家店铺所面临的难题。
不,不止是苏立夏一家店铺,而是整条街的服装店都要面对的问题。
“妈,还没到冬天,你先不要着急,我就不信对面的店铺一直能承受这样的方式,短期还行,长期的话利润太少或者压缩到成本,那就等于是亏钱。”
毕竟衣服成本除了批发价,还有运输费用,人工费用,房租水电,还要交税。
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