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第53章 都是他们自找的（第1页）

连刚要进公司的新人，都能意识到天元科技、以及受天元科技加持的天元光学，所面临的“困境”。

局内人对这一切就更是“洞若观火”了。

早在十月一号当天，第一个对顾辙的困境表示同情的，居然是阿狸巴巴的马老板。

马老板出于维护客户关系的考虑，还挺不好意思地请顾辙上门、去他的小会所喝两杯，解释一下生意上的合作。

顾辙压根儿没当回事，但喝点小酒还是可以的就带着未婚妻一起去会所玩玩。

马老板开门见山跟他直说：“海昌之前跟我们接触了，他们希望在淘宝上开加认证的直营店，还要入驻阿狸巴巴的2b电商平台。

这是正常商业合作，我没理由拒绝，相信老弟你也理解，以后我们在其他的宣传合作上，依然可以紧密互助。”

淘宝作为平台，如今还是比较孱弱的，毕竟才上线五个月。除了顾辙以外，有其他大牌商家肯入驻，马老板当然是求之不得。

这是正常的平台商业行为，他可以不用跟顾辙解释。

但他看出顾辙这人潜力不凡，短短一年多能弄出那么大阵仗，以后上比今日说法还有名得多、流量大得多的媒体的机会，肯定是络绎不绝。

能拿到淘宝上合作的新产品，肯定也不会断，所以，出于情分，笼络维护一下顾辙总是不会错的。

顾辙却是无比淡定，微笑着让人看不出深浅：“你到底想说什么？”

马老板一愣，他没想到顾辙居然一点情绪都没有，那么云淡风轻，似乎对于冒出了一个有力的竞争对手、完全不当回事儿。

“你不担心海昌上了淘宝之后，抢走你大部分生意？小顾，你这么淡定，我反而不好意思起来了。

对了，之前跟孙董聊好的300万美元转让3阿狸巴巴股权给你的事儿，你还打算行权么？不会受这事儿影响吧？

说实话，平台经济，本来就不可能在某一品类赛道上帮助一家企业赢得垄断渠道的，那样有损平台公信力如果你想不通，不想行权了，我可以给你想办法别的补偿。”

顾辙嘴角上扬：“我没要你帮我垄断渠道，我顾某人还怕公平竞争么？至于你说的300万美元，不是说好了给我三个月时间筹钱？难道你还想违约？”

马老板被顾辙说得有些懵逼：“当然不是这个意思，那你慢慢筹钱。这样吧，我保证，给你的天元光学的广告位，肯定是平台最好的海昌有的资源你都有海昌没有的你依然可以保持一段时间。

当然，以后入驻品牌多了，我们还是要调整分配给其他行业的。我算是看出来了，你这人就是专注于成熟产品、新的工艺材料技术，把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。

你这样的人，是最适合靠电商做大的，我希望咱双方能互相成就、一直合作下去。电商帮你打开销路，你帮电商做好名声。”

马老板最后这番话，倒是确实真知灼见因为互联网上一切新生的商务模式，最早的核心竞争力都是“卖便宜货”。

在电商还不普及的时候，会到网上找东西的人，图的就是省钱。

只不过一般商人实现便宜的手段主要靠假货。

而顾辙是靠科技创新，在不卖假货的前提下，实打实把生产成本打骨折。而且看顾辙的作风，他会长期从事这种成本杀手型科研工作。

这种得便宜货之利、去便宜货之弊的科技型公司，绝对是电商平台最要拉拢的对象。

事到如今，马老板已经充分看清这一点了。所以他才敏锐地注重维护双方关系。

既然对方那么有诚意，顾辙也不介意再稍稍白拿一些好处，他恰到好处地说：“放心，筹钱行权的事儿，一切照旧。

这次海昌的事情，我能理解，不过，我也马上要发布新产品了，就这几天马上要上线，是用离心法生产的廉价美瞳，挂的是天元光学的品牌。

而且也是跟海昌的透明镜片一样，准备在淘宝和阿狸巴巴双平台同步上线。我要绝对的宣发资源倾斜，最好的广告位都留给我，

如果你们有诚意的话，还希望你们利用已有的供应商信息，给你們知道的、有联系方式的国内眼镜行业经销商，全部发邮件、发推送和打电话，尽快告知他们天元光学的这个新动作，至少让他们知道我的新产品上市了。推销的活儿，不用你操心。”

顾辙也知道，2003年淘宝和阿狸巴巴的信息触达效率还是很低的，大部分网民就算懂网购的操作了，基本上也要十天半个月才打开一次淘宝，不可能跟后世女人那样天天逛。

至于阿狸巴巴上那些企业级客户的采购人员，也是每周开一次阿狸巴巴后台、看看相关信息就很不错了。你给他发站内信，人家可能很久都看不到。

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