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惠普还推出一次性更换墨盒,而不是之前产品将墨盒设计到打印机内部,同时创建了新的商业模式——卖墨盒。
他们推出低价打印机,然后靠卖高价墨盒赚钱。
李云海要想和hp竞争,就必须把耗材价格打下来,否则他就没有优势。
微压电喷墨技术的发明,让李云海突破了喷墨打印机的技术壁垒,也让低耗材打印成为可能。
不过这款产品,不可能存在暴利。
因为hp打印机本身已经很便宜。
四海集团生产出来的喷墨打印机,不可能比hp公司高。
一台500美元的打印机,hp还有200美元的利润。
当然了,他们的机器,进口到我国以后,价格肯定卖得贵。
四海集团生产出来的打印机,在国内的售价,肯定要做到1500元以内,才有竞争优势。
喷墨打印机组件很便宜,在国内组装生产出一台这样的机器,成本在200美元左右。
李云海决定以微利打开销路!
四海牌第一款微压电喷墨打印机,出口国外定价为450美元,略低于hp的售价,在国内的售价,定价为1280元。
办公设备,最主要的收入来源,还是在后续的耗材上。
只要机子卖得足够多,靠耗材赚到的钱就更多。
倪教授只负责项目开发,他对商业运作、定价这些事情,不是太懂。
所以李云海给他的定位,就是科研院的院长,给他足够高的薪酬和奖励,让他安心于科研这一块。
在攻克微压电喷嚏打印技术之后,李云海和倪教授又进入了另一个更重要的科研领域,那就是芯片和内存!
这可是烧钱的活,也一直是倪教授心心念念的“核心技术”!
在正式研制芯片和内存之前,李云海给倪教授放了一个月的长假,让他到米国去游玩,还给了他一笔20万美元的经费。
倪教授也不是单纯的出去玩,而是带着使命前去的。
李云海要倪教授出去寻找人才!
有了高端人才,研发工作才能事半功倍。
微压电喷墨技术成功之后,李云海便联系了上海打字机厂,仍然将四海喷墨打印机的生产业务,交给他们负责。
李云海是个很讲情义的人,他认定了一家合作厂商,只要对方没有重大过失,就会一直合作下去。
上海打字机厂也没有辜负他的厚望,狠抓生产,严把质量关,生产出来的四海打字机,故障率和返修率都低于行业平均线,也给四海集团带来了极好的声誉。
1986年的春季广交会,李云海将携新款喷墨打字机参展,期待再创辉煌。
三月底的一天傍晚。
李云海和林芝一起,来到林家。
林振邦和唐玉霞做了一桌饭菜,请他俩回来吃饭。
李云海反复确定,今天不是谁过生日?或者是什么节日?
因为林振邦夫妇很少请他们回家吃饭。
得知并没有谁过生日,李云海心想,今天这餐饭,只怕没这么简单。
特别是林振邦主动敬李云海酒的时候,他心里更是打鼓,不知道领导这一回有什么重要任务要交待?
果然,三杯酒过后,林振邦开始提要求了。
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