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第355章 鹅厂的反应2（第1页）

许哲带着赵明和李薇坐在靠近门边的位置，三人面前堆叠着资料，神色紧绷，如临大考。

会议室里弥漫着顶级咖啡豆的醇香，却压不住那股无形的压力。

九点五十八分，会议室门被轻轻推开。

一个穿着浅灰色polo衫、戴着细框眼镜的身影走了进来。

没有前呼后拥，步伐沉稳，正是鹅厂创始人兼ceo小马哥（pony）。

他神情平和，目光扫过全场，微微点头示意，在主位坐下。

“开始吧。”pony的声音不高，却让整个会议室瞬间安静下来，落针可闻。

“pony，martin，bill，各位，”许哲深吸一口气，站起身，走到前方投影幕旁。

激光笔的红点亮起，精准地落在幕布中央灵境互动的logo上。

“关于对灵境互动的潜在战略投资案，经过为期两个多月的深入尽职调查及多轮谈判，目前核心障碍聚焦于估值及合作方式。”许哲的开场白简洁有力，直接切入核心，“灵境方面最新且坚定的意向是：战略投资，参股比例15%，整体估值九十亿人民币。”

“九十亿mark你是疯了吧”战略发展部的一位vp忍不住出声。

他语气带着难以置信，“他们最新的q1利润是一亿三，全年乐观预估撑死五到六个亿。按pe（市盈率）算，这都超过15倍了！《王者荣耀》最巅峰时期也没给到这个倍数！泡沫！绝对的泡沫！”

他的话代表了在场不少人心中的惊疑。

许哲没有立刻反驳，他沉稳地切换ppt，普华永道那份详尽的财务报告核心数据页呈现出来。

“pwc那边基于历史数据和行业基准，给出的公允估值区间是七十五到八十五亿，上限八十五亿。”许哲坦诚道，激光笔点过几个被标红的风险项，“他们的主要担忧，正如李总（李薇）之前强调的，集中于单款依赖、新游《乱世群雄》端游的投入产出不确定性，以及市场竞争加剧下cac的潜在飙升风险。”

他话锋一转，激光笔的红点精准移动到旁边一页对比分析上：“然而，在谈判桌上，灵境的第二大个人股东兼核心顾问陈默，对这些风险点进行了逐一的、强有力的驳斥。”

他调出赵明整理的简报：

“单款依赖：《镜像追缉》dau突破2000万且仍在高速增长，付费率、arpu值、用户留存均远超行业标杆，生命周期模型乐观。同时，端游《乱世群雄》已进入最终压测阶段，研发资金完全由灵境自有现金流（当前超四亿）覆盖，无短期负债压力，独立性极强。”

“cac风险：灵境当前超过70%的新增用户来自自然流量和玩家社交裂变，其独特的非对称竞技+强社交裂变模式使其cac远低于行业均值，且随着口碑效应和社区粘性增强，此优势壁垒在加高。普华的‘上升预期’是基于普遍市场担忧的外推，非灵境业务模型的必然。”

“成本控制与效率：这是灵境的核心竞争力之一。其服务器带宽利用效率、市场推广费用占比均达到行业顶尖水平，背后有顶尖技术架构（cto代海涛为前祖龙核心）及疑似顶级外部顾问（指向陈默）深度优化之功。”

许哲的声音清晰而坚定，将陈默在谈判桌上的锋芒一一复现：“陈默的核心论点是：灵境开辟并领跑了一条全新的、充满潜力的‘非对称竞技+强社交+高品质美术’的黄金赛道。九十亿估值，是对其领跑者地位、强悍盈利能力、独特成本优势及清晰未来产品管线（《乱世群雄》端游、《镜像追缉》ip深化、代号‘星渊’的开放世界rpg手游）的综合定价。他明确表示，灵境不缺钱，缺的是能让他们飞得更高更远的‘风’。这个价格，是给鹅厂‘独一无二的社交渠道资源和ip运营赋能’的‘优惠’价，若换纯财务基金，他们要九十五亿。”

“砰！”李薇忍不住轻拍了下桌子，带着技术人的直率：“强词夺理！渠道和ip赋能的价值他陈默说了算我们ieg的流量和技术中台，难道不值钱他这是把溢价风险全转嫁给我们！”

许哲嘴角一扯，你特娘的演得真不错。

确实，谈的时候李薇就在，当时被人怼到角落里，现在搁这隔空发怒无非就是几位巨佬都在嘛。

实际上两人的目标一致，要充分表达出：不是国军不努力，怎奈共军太勇猛。

当然，该配合你演出的我不会视而不见...

“李总，这正是关键所在。”许哲的目光投向任晨凌和王炽雄，语气变得无比严肃，“陈默敢报这个价，并且寸步不让，倚仗的绝不仅仅是嘴皮子。我们在尽调尾声时确认了一个至关重要的信息：猪厂游戏事业部的副总裁王志峰，在谈判僵持期间，‘恰好’访问了蓉城，并与灵境高层进行了‘深入交流’，对灵境正在预研的开放世界rpg手游‘星渊’表现出了‘浓厚兴趣’。”

“猪厂”会议室里响起一片低低的吸气声。这个名字在游戏圈的分量，足以让任何人心头一紧。

“消息来源可靠”任晨凌终于开口，声音低沉，听不出情绪。

他深知猪厂在m和回合制领域的深厚积累，以及丁磊对精品游戏的执着和投入力度。

若猪厂真对“星渊”这种类型感兴趣，其能提供的研发支持、美术资源和特定渠道（如网易自有平台），对灵境同样具有致命吸引力。

“高度可靠。”许哲重重点头，赵明立刻配合地投影出一份简要情报摘要，包含了王志峰行程与灵境接触的时间点佐证。“陈默在抛出九十亿报价后，立刻‘不经意’地提及此事，用意不言自明：灵境有备选。如果我们不接受他的价格和条件，他们完全有底气转向猪厂，或者…继续用自有资金滚动发展，等待下一个爆款或者更好的时机。别忘了，无论是他个人还是背后的人脉都随时可以输血！”

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