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第58章 许叔的信任（第1页）

我和阿慧经过十几轮和酒店负责人艰苦的谈判，在酒店负责人或明或暗的推动下，最终把开始报价1380万、要求全款的酒店，给谈到了1100万。

阿慧表示她们家肯定没有那么多钱。之前家里根本就没有多少积蓄，现在所有的资产也就是最近拆迁的几百万赔偿款而已。

我让她不要担忧，已经找了一家比较靠谱的中介公司咨询过有关事宜，只要爸妈能下决心投资这家酒店，理论上我们完全可以顺利操作下来，并且在后续的酒店经营中做到持续不断的盈利。

没有耽搁，阿慧马上打电话让航航叫了车，带爸妈来现场看一下酒店的位置、门口宽阔的大路、不远处正在热火朝天建设中的龙华火车站、铺面出租、及现实经营情况，并且去有关单位查验了楼房和酒店所有的合法资料、负债与否的情况。

她爸说其实家里全部存款只有600多万，距离所需的1100万差得太远。

我告诉许叔我们已经把价格谈好，不足部分可以贷款，目前一、二楼铺面出租租金就足以维持还贷，对于酒店经营根本构不成任何压力，接下来我来具体操作。

负责人要求两位数的好处费。

我说太多了，给他比了个“6”的意思。

他想了一下，给我比了个“8”。

我点点头、表示同意，在过户当天就让阿慧拿给他八万块钱现金。

当着她们家人的面，我说把阿慧保管的卡里面的钱凑够一百万投入进去、算我占百分之十股份，到时候看看总共投资多少，我再分担一部分贷款。

许叔考虑后表示，带航航进入这个行业，找到这项投资、以这个价格谈成顺利拿下酒店，给航航提供了很大帮助，小李（我）功不可没。现在这栋酒店已经是家庭的全部资产，避免以后姐弟的财产纠纷，现在就提前给姐弟俩分清楚。

当场做出决定，许诗航占酒店资产的百分之六十，许诗慧占百分之二十，李峰（我）占百分之二十股权，还贷款也按这个比例，土地证、房产证上三个人名字全部写上，每人手里都有一份合法的证件。

意思是我占了百分之二十的股份，我拿出来100万现金，余下的部分我还需要承担所占股份的贷款。

不能不说，许叔还是开明的父亲，或许他也看好我和阿慧的关系。只要求百分之十，他主动给我留了百分之二十股份。

按总投资1200万，贷款500万额度，除掉我要承担的140万部分，余下贷款由阿慧姐弟按比例分担90万、270万。

当然，因为门店租金收入已经足以抵消贷款压力，酒店经营状态良好的情况下，不但不需要继续从口袋里拿钱还贷，每年都还会有一笔不菲的余额转到自己的账号上。

阿慧对爸爸的分配方案颇有微词，男孩和女孩的差别就这么大吗？她觉得按航航50、她30的比例更加合理。

我劝说她怀着一颗平常心接受吧，这样的结果已经不错了。

没有投资这家酒店之前，所有的家庭资产爸妈掌控，你是没有一点话语权的。现在爸爸当着你俩的面宣布给你保留百分之二十股份，且不说以后的增值潜力，就以目前酒店的市场价来看，你已经妥妥是拥有几百万资产的小富婆了。

阿慧撇了撇嘴：“今天我请你吃烩面，感谢你的帮忙。借机公开一下，以后就是姐正式包养你了，其它女人靠边站。”

我翻了下眼：“我的身价就值一碗烩面啊。”

她嬉皮笑脸地往我身上蹭：“再给你来一份红烧猪欢喜，还有这个豆腐，行了吧。”

我无语，猪欢喜还是你自己吃吧。

我找了家中介公司帮我融资500万垫付，把房产过户、操作了500万贷款。因为关联到他们的切身利益，对方尽心尽责，很快的办好贷款，还给中介公司。

其实这一点就是认知上的差别。

看好这栋酒店、并且尝试和对方接触的可不仅仅是我们，我所了解到的其他几个投资意向者明明都比我们更有实力，据听说一家当地很出名的企业也参与了对酒店的考察。只是苦于资金暂时投资在其它方面，一下子手里面筹不到1000多万现金，被我率先和酒店经理谈妥条件、捷足先登、顺利拿下来。

对方的要求是必须全款，我们手里的现金甚至比别的意向者差的更多。

我只是先打通了酒店负责人这个环节，在竞争中占据了天然优势；

找中介垫资付款，过户后再办贷款，换了个次序而已。

至于你说你连钱都没有，怎么那么厚的脸皮、那么大的胆子，理直气壮地跟对方谈判的。

就算有钱你也不可能谈判时就拿在手里显摆吧？

别不服气，反正这家酒店我如愿以偿地顺利拿下了。后期还有个朋友按着这个思路、在北海拿着五万现金通过运作买下了价值四十多万的房子，到现在还安然住在里面，每月还贷款就是了。

刚来到深圳租住在阿慧家的时候，身无分文就和小杨痴人说梦似的、描述过在深圳投资独栋楼房的概念，无论如何没有想到竟然以近乎梦幻的方式，在龙华火车站附近、合法的拥有了这栋酒店的百分之二十所有权。

就凭我手里的这百八十万，是怎么也不敢想象在以后的深圳北站附近寻找投资的，这件事主要依赖于阿慧的慧眼识珠，坚持己见。

这类业务对于中介来说也是求之不得。酒店在经营中、房产证和土地证在他们手里，贷款的进度在他们掌控之中，不用担心我们会在贷款后出现问题。

虽然承担了差不多20万的融资成本，我以付全款为筹码把价格侃下来更多，节省下来的部分远远超过了融资成本。整体算下来，不但顺利操作成功、达到了自己的目的，比较其他人的操作方式甚至还省下来一笔钱。

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