手机浏览器扫描二维码访问
第四十九章 洋酒就是洋马（第1页）
楚东升回来了，额头上带着细汗，坐下之后直接端起酒杯一饮而尽。见陈志高和苏峥都不说话，好奇打量着两人。
“我先跟陈总简单说一下我在沪市的销售渠道吧。”
舞池中的人散尽，周围人的目光却齐齐盯着舞池中央，每个人都露出期待眼神，似乎在等待什么。
苏峥不知道他们在等什么，也不关心他们在等什么，自顾自地说道：“我在沪市有七十家合作零售商店，两家国营百货商场也都有合作，沪市所有大学都有销售点。”
陈志高认真听着，心里却是默默做对比。
零售商店自己这边要比苏峥少了二十多个，百货商场自己这边暂时没有达成合作，主要是自己没有去谈。至于大学，现在的鹏城只有一个广播电视大学的分校，不提也罢。
楚东升默默看着苏峥，他不知道两人刚才谈了什么，怎么突然扯到销售渠道上面了。
“这些销售渠道在四月份累计销售出去十五万包卫生巾，但这并不是它的真正销售能力。”苏峥认真看着陈志高，继续说道：“不可否认的是，争论确实带动了沪市的销量，但从某种意义上来讲，沪市的销量也被压缩瓜分了不少。”
“如果我没猜错的话，沪市应该是内地竞争最激烈的一个市场，正因为各种品牌的竞争，每个品牌的销量都受到不同程度的影响。”
“因为在繁杂的竞争中，消费者根本分不清楚究竟哪个品牌才是最具性价比的，这种情况就会让那些尚未开始使用卫生巾的消费者产生观望顾虑的想法。”
货比三家嘛！
陈志高缓缓点头认同苏峥的说法，楚东升似有疑惑，“性价比是什么意思？”
苏峥转头看向楚东升，笑着解释道：“准确来讲应该是性能价格比，也就是说产品性能和产品价格的比例。在我看来，产品性能包括产品质量和使用体验感。”
说着，又转头看向陈志高，“恰好，卫生巾这种产品对这两方面的要求都比较高，但它本身又是周期性的消耗产品，想要真正辨别出哪一个品牌性价比更高，必须经历足够的时间才行。”
“苏总，我插句话。”陈志高打断苏峥，不解问道，“你说的这些跟咱们之前讨论的问题有关系吗？”
苏峥果断点头，斩钉截铁道：“有，而且有很大的关系。”
“怎么说？”看苏峥如此自信，陈志高也变得认真起来。
苏峥没有急于解释，伸手指向桌子上的四只酒杯，笑着说道：“打个不太恰当的比喻，比如说桌子上有四种品牌的卫生巾，我是还没有用过卫生巾的消费者。”
“想从这几个品牌中挑选一个最适合自己的，要么一个一个轮流使用，要么就得听别人的评价，这种评价可以来自身边的亲朋好友，也可以来自销售渠道，这一点你不否认吧？”
苏峥张口闭口都是卫生巾，但在陈志高脑子里，总有一种苏峥说的这些东西能用到其他产品销售工作的感觉。“继续说下去。”
“两种不同的评价，亲朋好友的评价有优势，也有劣势。优势是更容易让消费者相信，劣势是评价比较单一片面，而且还会存在个人差异。”
“这个时候，后者的评价就会起到关键效果，如果销售商店能掌握有效的推销方式，成功率会大大提高，从而提升某个品牌的总体销量。”
“因为大部分消费者面对新生事物都是盲目的，如果没有看似专业的引导，很多消费者都会迷茫，继而犹豫，最终很有可能放弃消费。”
苏峥越说越自信，不自觉地在心里补充一句：后世的导购就是干这个的。
引导消费？！
陈志高脑子里闪过一道灵光，但也只是一闪而过。
他有强烈的预感，如果苏峥能够解释清楚，对他的生意会有很大的帮助。心情不由变得急切，“那……”
“雷德森……”
陈志高刚开口，震耳的声音陡然响起，下意识皱眉扭头看向声音传来的方向面露不悦。等他转过头看向苏峥时，发现苏峥双眼紧盯着某个方向。
那个方向，站着一排穿着清凉的大洋马！
柯学的不死之身 玫下痕 宫廷御厨唐小梅 刚成神子，这个帝族太谨慎了！ 都市之我姐姐是冥王 黑暗动乱，举世苍生将我复活 前女友：结婚你不来，儿子满月你随礼？ 人在西都，赛亚人界限系统 都市：高中刚毕业，继承亿万家产 惹火甜妻：司少，宠上天 觉醒琦玉系统，我开局给白胡子个黑眼圈 灵异直播：科普知识的我成天师了 娱乐：沉睡十年，全世界等我醒来 豪门重生：巨星老公，宠上瘾！ 盗墓：从精绝开始成为四派总魁首 永生诸天的行者 重生军嫂：花瓶大作战 人在航海：我就是煞星 你是我不可名状的欢喜 大明：对，咋了，我大哥叫朱元璋
女神的修仙高手
关于女神的修仙高手获得‘仙帝传承’的唐傲回归都市，成了美女总裁的贴身保镖。各种强敌纷踏而至，灭之！各种绝色美女犹如飞蛾扑火般袭来，等等，我不是那么随便的人...
幻影至尊
关于幻影至尊这是一个怪人，他的思想行为和绝大多数人都不一样。在孤独的道路上堪称大师。拥有高绝的LOL实力。一个在二次元中挣扎求存的可怜人。没有人能拯救他如果有一天，你会为他而心疼，那他...
星际理疗馆
有着一头栗棕色头发，打着一个耳钉，身材伟岸，一双带着清晨露水的桃花眼，鼻梁俊挺，唇如玫瑰花瓣，棱角分明，看起来很潮很优越的魏逸豪，却烦恼不已学的专业从热门变冷门！毕业后，工作更是难找！吃饭房租都成了头等大事儿一次偶然的机会，穿越到了次元星球！科技充斥生活中的各个领域，方便得不要不要的方便！但是，星球人的幸福指数却是很低很低很低想不到这里的工作更比二十一世纪难找！万般无奈之下，用自己的冷门专业知识，开了一家理疗馆！想不到，居然在这里玩得风生水起！不但买房买车买飞船！赚得盆满钵满！还积累了大量的感情处理实战技巧！被人尊称为感情智库更是收获了刁蛮美少女的芳心好花不常开！好景难常在！刚刚享受超强科技带来的福气没多久，次元星球接二连三遭遇外星球的各种各样的攻击！他义无反顾，投身到保护星球的风口浪尖！看一个文弱书生，怎么纵横捭阖，炼成英雄次元未来世界，有心人，在这里等你如果您喜欢星际理疗馆，别忘记分享给朋友...
妻为大都督
火爆历史，轻松爽文穿越为女都督之夫，崔文卿誓要侍奉娘子鞍前马后，床前榻后，打败一切来犯之敌。当然，偶尔也得出去偷个腥，顺带搅动天下风云。已有完本书籍帝婿执掌武唐，质量保证，欢迎入坑！书友群号146965092如果您喜欢妻为大都督，别忘记分享给朋友...
偏执大佬的心尖宠回头了吗
本文系破镜重圆又撩又虐又甜男主对女主偏执成瘾江城大佬沈墨浓少年时，父亲突然去世，家道中落，初恋女友也不辞而别，音讯全无。那时，他发誓，要让负了他的人终生痛苦，粉身碎骨。若干年后，沈墨浓晃动着精美水晶杯里的顶级红酒，那晃动的液体鲜红如血，他一边嘴角扬起，眼底含着一万年前冰山上最冷的一片积雪，没有任何笑意，修长好看的身姿挺拔，往空中轻轻触了一下温如初，欢迎你回来。温如初蓦然打了一连串的喷嚏总感觉有人在暗地里算计我。当别人为了讨好沈墨浓而跟风去欺负温如初的时候，没想到却惹得沈墨浓勃然大怒从今往后，不要让我再看见你！更加当众向众人宣布我的女人只有我能欺负。温如初只想找到当年在地震中将自己救出来的那个哥哥，她只记得分别时，她问我要怎样才能再见到你呢？那个哥哥对她说小妹妹，我是励志要做一个新时代的农民的人，以后你来乡村的大田野里来找我。于是，大学的时候，温如初毫不犹豫的报考了大夏国排名第一的夏国农科院。毕业之后，温如初抛开了身份的束缚，投身到了夏国最穷最偏僻的乡野山村。只不过在某一天，他被某个人抓了回去（求收藏！）如果您喜欢偏执大佬的心尖宠回头了吗，别忘记分享给朋友...
都市圣手神医
关于都市圣手神医林天本是公司里一个小员工，因陷害而被开除，就连老天都不给脸色，让他倒霉。但无意中，林天激活祖上留下的玉佩，拥有无上医术。能起死人肉白骨，更能杀人于无形。他可拳打黑暗王者脚踢系...