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冯小梅的满座网就有些可惜了,这家伙选择在深市和广州挑战人人购。
这家网站只钟情于一线大城市,坚持高品质的定位,斥巨资满城打广告。
但问题就在于,深市和广州早已经被人人购经营成了铁桶一块,拉手网都干不过,何况他满座网?
没有丰厚的利润回报,又没有资本的青睐,很快就扛不住了,目前已经奄奄一息。
团宝网则四处出击,粗野扩张,大中小城市都想要。当拉手网宣称开了100个城市时,他则对外宣称拿下了224个城市。他的策略是以规模取胜,想要利用强者愈强的马太效应,速战速决,最后赢家通吃,但是他融的钱没有拉手网多,正面拼刺刀就是在找死,果不其然,扩张的越快,失血的越快,最后油尽灯枯,破产倒闭。
这也是过年期间发生的。
打败了团宝网的拉手,眼下这个是士气最强的时候。
团宝网的倒闭也标志着团购的第一波大战结束。
死的都是钱不够、脑子不清醒、选择了错误对手的各家网站。
也正是这个时候,陈平江决定走向全国市场。
总要有人去牵制拉手和窝窝嘛。
团购市场存在规模效应和网络效应的,会和其他互联网领域那样,最终形成7-2-1的市场份额格局,赢家通吃,第二名苦苦吃撑,其他则朝夕不保。
放眼全国来看,拉手网和窝窝团靠着占据100多座城市,在用户数量上自然是领先陈平江的人人购的,所以他们加起来是7。
人人购是2,剩下的美团、糯米这些只有1。
这次人人购走向全国市场,人人购内部和陈平江做了大量的规划,相当一部分是他在马尔代夫构思的。
陈平江把全国350多个地级市(州)及以上城市分成sabcd五个等级。s级是超一线城市。ab级是省会城市或副省会城市、二线城市。cd则是三四五线城市。
s级城市各方面条件较好,是“兵家必争之地”,头部的竞争对手都投入了大量的资源,但都被人人购守住了。
四大超一线中占据其三。
这一轮地推是覆盖ab等级的城市,人人购的策略是紧随拉手和窝窝团,稳稳站住第三的位置,不去砸钱争第一名。
主动等着对手犯错。
最后对于cd级城市,该地区的团购公司多是本地化的小公司,人人购的策略是等市场被这些公司培育后,且他们出现问题不能持续之后再选择进入收割战场。
这样一来,人人购即便眼下不在全国市场领先,也几乎立于不败之地。
守住自己的基本盘,又拼命开发ab等级城市,cd城市因为地方小,用户接受程度低,先靠地方小公司砸钱培养用户用团购形成消费习惯后,人人购再进入,或收割或收购。
因此这一轮的主战场在ab等级城市,也就是各省省会、副省级城市以及经济发达城市。
另外,陈平江透过人人铁军训练营一直给培训员工灌输“存地失人、人地皆存”的运营理念。
这也是人人购和拉手窝窝团那些最根本的区别!
这里的“地”是指提供本地生活的商家,诸如餐馆、电影院、休闲娱乐场所等,而“人”则指广大消费者。抢占市场需要投入大量的资金搞补贴,而补贴对象有两个,一个是消费者,一个是商家。其他团购公司都是重点补贴顾客,以此产生更多的订单流水和交易额,从而获得资本的青睐。但是呢,对于顾客而言,谁有补贴用谁的,谁的补贴低用谁的,这种投入方式不会形成企业竞争护城河,实在太过于烧钱,不可持续性。
这些被空出来的商户,人人购挥舞着钞票跑去接收,简直不要太爽。
能谈独家协议就谈独家协议。
这些商户如果后续再和其他团购网站合作,人人网的法务部就会出动,告他丫的。
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