手机浏览器扫描二维码访问
第70页（第1页）
苏庆正和田含玉互看一眼，显然对苏一一把股子分给“外人”而心存不满。但看苏一一言语果断，到底还是把话吞了回去，却又提出了另一个疑虑：“湖州是大周药材的集散地之一，你把分店开过去，恐怕……”
苏一一胸有成竹：“进攻是最好的防御，湖州的药铺为大周之最，连京城都要逊色两分。正因为如此，所以湖州这个分店，是非开不可。进攻可能会暂时牺牲一点眼前的利益，但有一个最大的好处，可以在保住原有市场占有率的同时，拓展我们在新领域的竞争能力。湖州药材市场的广阔，为咱们提供了巨大的销售机会。事实上，湖州独特的优势，可以为我们提供另一种发展思路。”
“什么思路？”尤为德听得入神，一下子忘了长幼尊卑之分。
苏庆正微微皱眉，苏一一却暗自嘉许。事实上，这些人里面，能跟上她思路的，便只有一个尤为德。连尤七这样的老掌柜，有时候还要慢上半拍。这小子，日后的发展前途，绝对是强爷胜祖啊。
“我们不必另行选址开新店，而是收购一间老店。一则可以借用它的人脉关系和长期客户，二则可以借此减少和当地势力的摩擦，虽说收购的时候花费的资金，比我们开新店要高上两三成，但有这些无形的好处，日后得回的利益，可就不止两三成了。最大的好处，就是能在短期内，在湖州站稳脚跟。”
一时间，所有的人都沉默了。苏一一提出的观点，颠覆了他们的传统。
梁炳乾犹豫地问：“如此一来，咱们要沿用湖州原有的品牌吗？”
苏一一满意地点头，梁炳乾虽说木讷，但每一问出，总是直指问题的中心。再稍加磨砺，绝对可以成为一一制药的中流砥柱。
“咱们不可能替人家去做嫁衣裳，当然是要用一一制药这个品牌。”
苏庆正夫妇对品牌两字，还有点迷糊，尤为德口齿伶俐，稍加解说，两人便明白了。而一旦明白，看向苏一一的目光，又自不同。这个女儿……她说自己有经商的天才，还真不是自吹自擂……
“不过……若是收购旧店，恐怕咱们的品牌不大容易打开啊！”苏庆正沉吟着摇头。
“我有一个点子，可以让一一制药，在最快的时间内深入人心。”苏一一自信地扬眉。
“什么点子？”两道声音，异口同声，那是尤为德和梁炳乾。
会员制
“我们采取赠送产品的方式，来打开市场。”苏一一信心十足道，“具体的方式，咱们大家商量一下。我提几个方案，一种是可以赠送我们自己的药品，这样做的好处显而易见，可是让客人们了解我们药品的特点、性能、功效，扩大销售。”
“小姐的这个主意虽然好，但是……在成本上，我们恐怕要付出更多。”尤为德迅速地跟上了苏一一的思路，“如果赠送一些我们新上市的药品的话，倒可以借此机会省下一笔广告费。但前提是，我们本身的销售量要大才行。”
苏一一满意地点头：“是的，如果是新药品的话，我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。但我们可以通过赠送优惠券的方式，比如拿到券的顾客，在合理的期限内，可以在我们药店，享受八折的优惠。”
“这个主意好。”梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路，“这样一来，拿到优惠券的人，哪怕怀着试一试的目的，也会到咱们药铺来购买药品。”
“不错。”苏一一嘉许地对他点头。
看到梁炳乾不再是她云亦云，心里自然是极欣慰的。她对梁炳乾的信任，尤在苏明琨之上。他的成长，是她最乐于见到的事。
“这样一来，不就等于变相的降价吗？”苏庆正提出异议。
“是的，降价的幅度达到两成。”苏一一点头。
“也就是说，咱们的利润，也降低两成。”
苏一一笑道：“爹爹，您看到的只是一个相对的数字，如果从绝对数字来看，咱们会因为优惠券，把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来，这是长远的利益。从目前来说，短期内也会形成一个销售高峰。”
苏庆正一开口，尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。
“薄利多销？”田含玉插嘴问。
“是这样的意思。”苏一一含笑点头。
“但是这样一来，咱们不是要少赚了很多么？若是销量大的话，这一笔可是大数目啊！”田含玉在心里悄悄地算了一下，脸色顿时变了。
“娘，如果咱们不打折的话，销售一百件，可以赚十两银子。如果打折的话，销售一千件，可以赚五十两银子，你选择哪一样？”
田含玉张了张嘴，缓缓点头。
“而且，这样做的好处并不仅仅在销售药品本身，同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。这种优惠券的形式十分新奇，拿到的人自然会打听一一制药的地址。”
尤为德眼睛一亮：“小姐，这种优惠券不仅仅可以在湖州发，也可以在扬州发。不过，因为已经推广开来，咱们可以只打九折，也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客，也吸引过来。”
苏一一喜道：“为德说得不错，尤其是对一些老顾客，我们可以采取会员制的形式。”
“会员制？”对于这个新名词，又是几道异口同声的声音。
“凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客，我们可以称呼他们为咱们的会员。这样可以通过建立与他们的感情关系，不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。只要是咱们的会员，在所有一一制药的分店，都可以享受购药九折的优惠。”
风中的紫述香 这个世界很危险 宠婚，官少的小蛮妻 冲囍 小地主落魄后［种田］+番外 站上末日之巅 极品少爷和他的极品长枪 群雄争霸之蚁王 汴京小厨的美食日常 婚身解数，总裁追妻太高调！ 快穿：炮灰撸起袖子加油干！ 大丫鬟+番外 战王他身娇体软 读心糙汉撩美人，娇娇知青脸红了 太过迷人是要被冀图的［快穿］ 家有鲜妻 婚不由己，总裁大叔真霸道！+番外 带着农场混异界 狗洞谋士 欲我所愿也，许我所需也
海贼王之征战天下
江凡意外穿越到了海贼王的世界，机缘巧合之下获得了强大的黑暗果实，从此开启了他惊心动魄的征途。当海贼王有什么意思，我要在这个世界建立自己的国家和军队，收服所有强者，取代世界政府，征服所有海域本书又被读者戏称带着漫威在海贼如果您喜欢海贼王之征战天下，别忘记分享给朋友...
蜜恋难断：老公你说的都对
关于蜜恋难断老公你说的都对她本是许家养女，订婚宴上撞破渣男贱女丑事众叛亲离愤然离去。谁知！人生从此像开挂，转角竟然遇真爱！先有大帅比给黑卡，后有腹黑美男设陷阱逼她就范，无奈之际竟然还有霸道总裁逼她签下卖身契，从此摇身一变成为豪门太太。然而一切天降馅饼不过是计中计，情敌贱人们你们先住手！等我解决了内人的设计了自家大boss嫁给我，现在如何保住狗命？再跟你们过招！...
凤后传：佳人眉间雪
一个腹黑冷情的现代女汉子，穿越成爹不疼后娘害的软妹纸！遇上霸道冷酷武宣王，只手遮天权倾朝野，传闻说，他睡过的女人比吃过的饭都多，可是一夜贪欢之后，他竟对她痴缠不止，他说，女人，你姿势多技术好...
重生后我成了全大陆最横的崽
第二世被人怨恨送去献祭河神被淹死的宋京墨眼睛一闭一睁，重生到自己还没成为孤女之前。如果您喜欢重生后我成了全大陆最横的崽，别忘记分享给朋友...
绝世废柴狂妃
一夕穿越，首席特工竟成了丞相府的草包二小姐？毫无灵根，双腿残废，嫡姐欺辱，庶妹算计，好一个水生火热的环境！可她会怕么？明显不会！坐拥灵玉空间，手持俊美神兽，升级炼药信手拈来，看你一个不顺眼，就让你下十八层地狱！敢说她草包？那她就随便突破个武尊强者！敢说她残废？她分分钟一脚踹飞你！她嚣张行走江湖，自以为天下无敌，却不想突然来了个比她还逆天的俊美妖孽，死缠烂打，还说要吃了她解毒！喂喂喂，我是人，不是PO18脸红心跳（18wenwvip）提供绝世废柴狂妃最新章节全文免费阅读！。...
恩格尔系数居高不下的皇妃生活
关于恩格尔系数居高不下的皇妃生活离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生。她是在山里野蛮生长的姑娘，若没有那道传告天下的选秀圣旨，可能一辈子连墨白县都去不了。野丫头做梦都只敢梦想留在京城给人做工，攒点小钱好过活，没想到绣芳宫一场巧遇，竟然成了六品御女，杨晴翠做梦都要笑醒了再难也比以前吃不饱穿不暖的日子强啊！初初进宫的杨晴翠，吃饱穿暖已是万分知足，从没想过自己的未来将是那样的精彩广阔注1女主一开始没啥大觉悟，马斯洛需求还在最底层，需要一步步成长。2架空王朝，制度是各朝代混搭出来的，三省六部六寺四监，还有门阀推选遗风，但已经有了科举，并且份量日益加重，因此会出现礼部尚书是少年时候举孝廉出身这种情况。能力有限，角色对谈时提到的历史人物从先秦到明清都可能出现，考据勿究。3人物年龄按古代走4美人，皇帝和女主以及多数配角都是美人，颜狗受不了丑人。...