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掏出蓝皮账册,潇箬一页页翻开给三位主事看:“这上面记载了每一笔虫草的交易记录,我们这次共购入虫草两万七千六百根,共计四十斤,买虫草的现银耗费是四百两。”
查铎的虫草采药人卖给其他部族的虫草价格是三两银子一斤,潇箬还是特地按照三倍多价格来收购的。
为此族长古拉还特别不好意思,感觉占了潇箬、潇荀的便宜似的,连连感谢他们给族里人增加了收入。
除去直接购买成本,商会在组织商队、购买香樟木箱、付给顺记镖局的镖银等共计耗费两千六百两,等于这次出行羌蕃的总成本是三千两。
相比于带回的虫草能带来的收入,成本简直可以忽略不计,更何况这次还和查铎部落定下了以后所有虫草的购买权,这趟出行说一本万利都不为过。
在场所有人都被这笔利润惊到了,虽然此前就知道这是一笔丰厚的收入,但没想到竟然足以让每一家药铺都赚出千万家底。
“那,那……”家底殷实的钱掌柜都被这笔账惊的结巴起来。“哦,对,老板,那家主母还等着我们,咱们,咱们给她送去?”
潇箬在回来的路上没干别的,光研究虫草运回来后的销售策略。
针对虫草的品相,她决定将虫草分成上品、上上品和特级品。上品和上上品是可以对外销售的,而特级品,要暂时只展示而不售卖。
被问中品和次品呢?她嗤笑一声:“咱们跋山涉水千辛万苦带回来的东西,哪有次品中品的道理。”
再差的品相,也要从上品的定位开始!只要你定位是上品,那么消费者就会认定这就是上品!
对于潇箬的品相分级,众人都表示赞同,在列的各位都是老生意人了,自然知道分级售卖的好处。
“那咱们是不是特级品卖给那位主母?”毛掌柜忍不住插嘴问道。
潇箬摇摇头:“我刚才说了,特级品只展示不售卖,给那位主母的虫草,我建议是上品和上上品都带上,两种规格的虫草都展示给客人看。”
她将定位为上品和上上品的两种虫草同时摆放在桌子上:“各位请看,这两种若是一支定价一百两,一支定价八百两,你们会买哪支?”
两支虫草摆在一起能明显看出上品虫草偏小,虫体有一点断裂的瑕疵,而上上品虫草虫体完整饱满,体型也略微偏大一些。
“两者药效有区别吗?”毛掌柜提问道。
“并无太大区别。”潇箬据实已告。
“那我选择上品。”
“我也选择上品。”
“虽然大小不同,但这虫草本来就小小一根,整体看起来差别就不大,既然药效相同,恐怕大部分人都会选择一百两的上品。”
几乎所有掌柜都选择了较小且有断裂的上品虫草。
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